Apple, iPhone 6 y la estrategia de los 32GB

El pasado martes, en la Keynote de Apple, la compañía presentó «bigger than bigger» modelos de iPhone 6 y junto a todas las novedades propias de un nuevo dispositivo hubo otra relativa a los modelos que serán lanzados: no existirá un iPhone 6 de 32 GB ¿por qué?

Si algo funciona, sigue adelante

Hoy espero que me permitáis reflexionar un poco y exponer lo que no es más que mi opinión, y a ver si estáis de acuerdo o no conmigo. Seguro que el pasado martes a muchos de vosotros os extrañaría que Apple lanzase el iPhone 6 con versiones de 16, 64 y 128 GB pero no de 32 GB. Más lógico, así de primeras, hubiese sido hacer desaparecer cualquier modelo de 16 GB, que ya para muchos usuarios queda corto, y arrancar con un iPhone de 32 GB sin embargo, ésto no ha sido así.

Para comprender este movimiento de la compañía de Cupertino debemos remontarnos un año atrás, al momento en que aparecieron de forma simultánea dos modelos diferentes de iPhone por vez primera, el iPhone 5C y el iPhone 5S. En momentos previos a dicho lanzamiento los rumores de un «iPhone Low Cost» circulaban a raudales sin embargo Apple se limitó básicamente a cambiar la carcasa del iPhone 5 y colocarlo a sólo cien euros por debajo del modelo estrella. 

Efectivamente era un modelo más económico, pero ni de lejos un smartphone low cost. Apple mataba varios pájaros de un sólo tiro. Por un lado ofrecía algo más asequible que permita, tal vez a los más indecisos, penetrar en su ecosistema. Por otro lado mantenía su identidad de «exclusividad» (algo en lo que, como sabréis los que me hayáis leído alguna vez, no creo en absoluto). Pero sobre todo insertaba una estrategia nueva para sus ventas: lanzar un dispositivo con la intención de vender otro diferente. Me explico: «ya que me voy a gastar 599€ en el iPhone 5C, por cien euros más tengo el 5S, más potente, en aluminio, con Touch ID, mejor chip, coprocesador de movimiento M7, etc.

La estrategia funcionó, y ésto es incuestionable. El iPhone 5S ha batido récords de ventas y esto se debe, además de a sus propias características, a esta estrategia. No sabemos en qué porcentaje, y dudo que lo sepamos jamás pues sería necesario entrar en los pensamiento e intenciones de los usuarios, pero que ha tenido mucho que ver eso es seguro.

Ahora volvemos a 2014, al momento actual, y vemos como Apple ha hecho algo semejante. Se rumoreaba que el iPhone 6 partiría de los 32 GB que, de mantener el precio, hubiese sido el modelo elegido por la inmensa mayoría sin embargo no ha sido así. Se ha mantenido un modelo de 16GB y a continuación se da el salto a los 64GB ¡pos sólo 100€ mas! ¿A que ya lo habéis pillado? Jaja

Un iPhone 6 de 16 GB ya se queda corto para muchos, pero «ya que me iba a gastar 699€ por cien euros más tengo el cuádruple de capacidad». Resulta lógico desde el punto de vista del usuario, de hecho es lo que van a hacer todos los usuarios con los que he hablado. Y ésto supone un incremento para los beneficios de Apple pues de esta forma recibirá 100€ más de muchísimos usuarios que, de haber eliminado el modelo de 16GB, probablemente no recibiría.

Que conte que no estoy haciendo una crítica, sino más bien exponiendo una estrategia tan simple como acertada. Además debemos considerar que antes, por 799€ teníamos un iPhone de 32GB y ahora, por ese mismo precio, tendremos un iPhone de 64GB es decir que podemos hablar de una «bajada de precio indirecta»: teléfono más grande, tecnología más moderna, de mayor capacidad y al mismo precio, todo ello matizado con la genial idea de marketing de Apple que compensa esos gigas más baratos con todos aquellos usuarios que van a gasta 100 euro más de lo pensado. Así sí que salen las cuentas.

¿Os parece que he estado acertado o por el contrario ya he comenzado a desvariar?, que también es posible 🙂