لقد تحدثنا بالفعل عن هذه الاستراتيجية في حالات أخرى ، خاصة مع وصول iPhone 6 و 6 plus. هذا هو السبب في أن العلامة التجارية تحقق الكثير من الدخل والفوائد في نهاية كل ربع مالي ، ولا عجب في ذلك. باستخدام هذه الحيل التسويقية ، تمكنوا من تحفيز المستخدمين والعملاء لإجراء عملية شراء بمزيد من الأمان أو اختيار طرازات أكثر تكلفة بمواصفات أعلى. إنني أفكر كثيرًا في وصول Apple Watch Series 1 و 2.
إليكم تجربتي على مر السنين مع منتجات واستراتيجية Apple. تمكنت العضات مانزانيتا من ابتكار كتالوج لا يصدق لتحقيق الأرقام المطلوبة ونتائج أفضل بشكل متزايد. يتم إدخال العملاء من خلال التصميم وجذبهم إلى النموذج الأكثر تكلفة مع هرم أسعار تقدمي.
Apple و "مقابل 100 يورو أخرى"
هذا ما أحب أن أسميه هذه الإستراتيجية ، وهي كذلك عمليًا. خذ على سبيل المثال أسعار iPhone في عام 2014 ، والتي كانت عندما اشتريت iPhone 6. لدينا بالفعل اليوم لدينا أيضًا سلسلة كاملة من النماذج للمقارنة والاختيار من بينها. أرخص ، أو بالأحرى أقل تكلفة ، هو iPhone SE حاليًا. بأسعار تتراوح بين 479 يورو و 579 يورو. اعتمادًا على طراز التخزين الذي تختاره. مقابل 100 يورو إضافية ، تضاعف مساحة الجهاز أربع مرات ، نظرًا لأنك تنفق الأموال ، فأنت تفعل ذلك جيدًا
ثم تدرك ذلك ستنفق ما يقرب من 600 يورو على جهاز iPhone بحجم 4 بوصات بتصميم قديم. لمزيد من المعلومات ، يمكنك الوصول إلى iPhone 6s ، وهو أفضل من بعض النواحي ، ومع 3D Touch. في النهاية ، ستذهب للحصول على طراز بقيمة 700 يورو تقريبًا عندما كنت في البداية تختار "الطراز الذي يزيد قليلاً عن 400". ولا يزال هناك المزيد. إذا كنت ستنفق الكثير ، فقم بشراء iPhone 7 ، الذي يتمتع بقوة أكبر وكاميرا وبطارية أفضل وما إلى ذلك. ومرة أخرى ، لقرصة أخرى جيدة ، تذهب إلى علامة الجمع ، والتي تقدم أعلاه شاشة مذهلة وكاميرا مزدوجة مع تكبير أفضل بكثير.
كيف تقرر أي منتج من Apple تشتريه؟
لا فكرة ، إنها فوضى. أنا واحد من أولئك الذين يوصون انتقل إلى طراز مبتدئ من أحدث جيلحسب أذواق واهتمامات المستخدم. إذا كان الجهاز الأساسي يحتوي على مساحة تخزين قليلة أو إذا فقدت بعض وظائف الطراز المتفوق ، فهناك 100 يورو إضافية وتضاعف سعة التخزين أربع مرات ، أو يضعون معالجًا مختلفًا في حالة أجهزة الكمبيوتر المحمولة. مع أجهزة Macbook ، تكون القفزات أكثر تكلفة ، فبدلاً من 100 يورو سنتحدث بسهولة عن 200 أو 300.
أنا أجادل في الوقت الحالي بين الموديلات المختلفة لـ Apple Watch. لدينا الجيل الأول المستعملة أو في بعض المتاجر الرخيصة جدًا ، ثم السلسلة 1 والمجموعة 2. مقابل 100 يورو أكثر ، أختار السلسلة 2 تقريبًا ، و 30 يورو أو 40 يورو ، يمكنك الحصول على 42 ملم، التي تبدو أفضل بكثير وليست صغيرة جدًا. هل أحتاج حقًا إلى القدرة على غمره حتى عمق 50 مترًا في الماء وشاشة GPS أكثر إشراقًا بالفعل؟ ربما لا ، قد لا أهتم بنموذج أو آخر ، لكن بما أنني اشتريت Apple Watch ، فأنا أقوم بذلك بشكل جيد.
تم نسيان قيمة المال
تنجرف في دفء وراحة متجر Apple ، وتصميم الويب وظهور منتجاته. عندما تدفع الكثير من المال في ضربة واحدة ، تفقد الوقت والمبالغ التي تدفعها. أنت لا تعرف كم تنفق ولا تهتم حقًا. إنه مثل النشوة. على سبيل المثال ، انظر إلى ما يحدث مع iPad Pro. 679 يورو للطراز 9,7 بوصة. أنت تدفع ذلك ثم تحتاج إلى غطاء بالطبع. إذا قمت بشرائه من Apple ، فيمكنك توقع ارتفاع سعره إلى 60 يورو بسهولة. هل تريدين اكسسوارات؟ 110 يورو لـ Apple Pencil وأكثر من 160 يورو للوحة المفاتيح.
هل سمعت أكثر من 1000 يورو؟ هذه هي شركة Apple واستراتيجيتها. تضيع وينتهي بك الأمر إلى قضاء مرعى لم تكن لتتخيله عند الدخول. على الرغم من كل شيء ، لا يندم المستخدمون على الشراء ونحن عادة راضون.