অস্ট্রেলিয়ান গ্রাফিক ডিজাইনার গ্রেগ ব্রিজ কিছুদিন আগে একটি পুরানো তিন-রিং বাইন্ডারটি পেয়েছিল যে সে তার স্টুডিওতে পরিষ্কার করেছিল এবং পরিণত হয়েছিল to অ্যাপলের প্রথম দিনগুলিতে আকর্ষণীয় বিক্রয় গাইড। "অ্যাপল ট্রেনিং ম্যানুয়াল এটি মেশিন নাকি সমাধান?" শিরোনামে এই ম্যানুয়ালটি?
ব্রিজগুলি 1980 এর এই প্রশিক্ষণ ম্যানুয়ালটির দখলে, একটি ম্যানুয়াল যা ডিজাইন করা হয়েছিল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরে বিক্রেতাদের সহায়তা করুন তাদের কম্পিউটার বিক্রি করতে। এই ম্যানুয়ালটিতে অ্যাপল দ্বিতীয়টি হার্ডওয়্যারের অংশ হিসাবে নয়, সমাধান হিসাবে বিক্রি করার কৌশলগুলিতে পূর্ণ।
সেতুগুলি, যিনি বিজ্ঞান কল্পকাহিনী প্রকাশকদের প্রচ্ছদ চিত্রিত করেছেন, তিনি কীভাবে সেই ম্যানুয়ালটি গ্রহণ করতে এসেছিলেন তা খুব কমই মনে পড়ে। অ্যাপল দলের কাউকে মনে রাখবেন তাকে ডিলার প্রশিক্ষণ সেমিনারের জন্য একটি ব্রোশিওর তৈরি করতে বলেছিলেন এবং তারা তাঁকে সেই সময়ে ধারণাগুলি ম্যানুয়াল দিয়েছিল যাতে সে কীভাবে তা জানত।
সেতু অনুসারে:
আমি ম্যানুয়াল আকর্ষণীয় মনে করি ... পৃষ্ঠাগুলি কেবল অ্যাপল বিপণনের জ্ঞানের একটি রত্ন। এটি খুব সম্পূর্ণ এবং এটি আপনার বাজারের অ্যাপলের পক্ষে সুবিধাজনক হতে পারে এমন ভাবতে পারে এমন সমস্ত বিষয় কভার করে। এটি দেখার জন্য আকর্ষণীয় যে তারা কীভাবে ডিস্ট্রিবিউটরদের কেবলমাত্র হার্ডওয়্যার নয়, সমাধানগুলি বিক্রি করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু দিয়েছিল।
বছরের পর বছর, অ্যাপল একটি সফল খুচরা কৌশল খুঁজতে লড়াই করেছে আপনার পণ্য বিক্রয়। এটি বৃহত স্টোরগুলির উপর নির্ভর করে যা প্রায়শই পণ্য প্রদর্শন এবং প্রচারের ক্ষেত্রে খুব কম প্রচেষ্টা করে, কিছু অংশে বাধ্যতামূলকভাবে সংস্থাটি নিজস্ব একচেটিয়া স্টোরের নিজস্ব গ্লোবাল চেইন তৈরি করতে বাধ্য করে। বর্তমানে 506 টি দেশে অ্যাপলের 25 অ্যাপল স্টোর রয়েছে।
ব্রিজের মতে, অ্যাপল তার প্রযুক্তি সম্পর্কিত ভবিষ্যতের ধারণাগুলির জন্য তাঁর সাথে যোগাযোগ করেছিলেন যা তিনি বিজ্ঞান কথাসাহিত্যের বইয়ের চিত্রগুলিতে প্রদর্শন করেছিলেন। অ্যাপল ছাড়াও, সেতু স্যামসাং, সনি এবং কিংস্টনের হয়েও কাজ করেছে।
এই ম্যানুয়াল 250 মিলিমিটারেরও বেশি স্লাইড নিয়ে তৈরি। ম্যানুয়ালটির প্রথম পৃষ্ঠাটি ইউরো অ্যাপলের তত্কালীন রাষ্ট্রপতি আন্দ্রে সুসানের স্বাক্ষরিত পরিবেশকের কাছে একটি চিঠি। এতে সসান ম্যানুয়ালটিকে একটি ওয়ার্কবুক হিসাবে উল্লেখ করে যা সেমিনার বিক্রয় কৌশল সরবরাহ করে যা প্রতিটি বিতরণকারীকে "মাত্র 48 সপ্তাহের মধ্যে 12 অতিরিক্ত সিস্টেম" বিক্রয় করতে সহায়তা করতে পারে।
