O ovoj strategiji smo već razgovarali u drugim slučajevima, posebno s dolaskom iPhonea 6 i 6 plus. Uzrok je to što marka ostvaruje toliko prihoda i koristi na kraju svakog fiskalnog tromjesečja, i nije ni čudo. Ovim marketinškim trikovima uspijevaju motivirati korisnike i kupce da kupnju obavite sa više sigurnosti ili se odlučite za skuplje modele sa višim specifikacijama. Imam to na umu zbog dolaska Apple Watch Series 1 i 2.
Evo mog iskustva tokom godina sa Appleovim proizvodima i strategijom. Bitten Manzanita uspjela je osmisliti nevjerojatan katalog kako bi postigla željene brojeve i sve bolje rezultate. Oči dizajna ulaze u kupce i privlače ih skuplji model sa progresivnom piramidom cijena.
Apple i "za 100 € više"
To je ono što volim nazivati ovom strategijom i to je praktično to. Uzmimo za primjer cijene iPhonea 2014. godine, kada sam kupio iPhone 6. Već smo danas imali cijelu seriju modela za usporedbu i odabir. Najjeftiniji, tačnije jeftiniji, trenutno je iPhone SE. S cijenama koje se kreću između 479 i 579 eura. Ovisno o odabranom modelu pohrane. Za dodatnih 100 eura četverostruko povećavate prostor uređaja, jer trošite novac i to dobro radite
Tada to shvatiš potrošit ćete gotovo 600 eura na 4-inčni iPhone sa starim dizajnom. Još malo možete pristupiti iPhoneu 6s, koji je na neki način bolji, uz 3D Touch. Na kraju idete za model od gotovo 700 eura, dok ste u početku bili za "onaj s nešto više od 400". A ima još i više. Ako ćete potrošiti toliko, kupite iPhone 7 koji ima više snage i bolju kameru, bateriju itd. I opet, za još jedan dobar potez idete plus, koji na vrhu predstavlja spektakularni ekran i dvostruku kameru sa mnogo boljim zumom.
Kako odlučiti koji Apple proizvod kupiti?
Nemam pojma, u neredu je. Ja sam jedan od onih koji preporučuju idite na početni model najnovije generacije, prema ukusu i interesima korisnika. Ako osnovni ima malo prostora za pohranu ili vam nedostaje neka funkcija superiornog modela, eto, još 100 eura i učetverostruči pohranu ili u slučaju laptopa stave drugačiji procesor. Kod Macbookova su skokovi skuplji, umjesto 100 eura lako bismo razgovarali o 200 ili 300.
Trenutno raspravljam o različitim modelima Apple Watch-a. Imamo one prve generacije u polovnim rukama ili u nekim vrlo jeftinim prodavnicama, zatim serije 1 i serije 2. Za još 100 eura, skoro se odlučim za seriju 2, a za 30 ili 40 eura idete gore za 42 mm, koji izgleda puno bolje i nije tako malen. Trebam li zaista sposobnost potapanja do 50 metara u vodu i GPS svjetliji zaslon? Možda i nije, možda me nije briga za jedan ili drugi model, ali otkako sam kupio Apple Watch, radim to dobro.
Vrijednost novca je zaboravljena
Zanosit ćete se toplinom i udobnošću Apple Store-a, dizajnom weba i izgledom njegovih proizvoda. Kada platite toliko novca jednim udarcem, gubite pojam o vremenu i iznosima koje plaćate. Ne znate koliko trošite niti vas je zapravo briga. To je poput visoke. Na primjer, pogledajte iPad Pro. 679 eura za 9,7-inčni model. To platite i onda vam treba pokriće, naravno. Ako ga kupite od Applea, možete očekivati da će mu cijena lako narasti na 60 eura. Želite li dodatke? 110 € za Apple Pencil i više od 160 za tastaturu.
Jesam li čuo više od 1000 €? Ovo je Apple i njegova strategija. Izgubite se i na kraju provedete pašnjak kakav ne biste ni zamislili prilikom ulaska. Uprkos svemu, korisnici se ne žale zbog kupovine i obično smo zadovoljni.