Apple i la seva estratègia ascendent de preus i models

tim cook keynote apple 2016

Ja hem parlat d'aquesta estratègia en altres casos, sobretot amb l'arribada de l'iPhone 6 i 6 més. És la causa de que la selecció aconsegueixi tants ingressos i beneficis a final de cada trimestre fiscal, i no és per menys. Amb aquests trucs de màrqueting aconsegueixen motivar els usuaris i clients per realitzar la compra amb més seguretat o optar per models més cars i amb més especificacions. Ho tinc molt present per l'arribada de l'Apple Watch Sèries 1 i 2.

A continuació us explico la meva experiència al llarg dels anys amb els productes i aquesta estratègia d'Apple. La poma mossegada ha aconseguit idear un catàleg increïble per aconseguir els seus xifres desitjades i resultats cada vegada millors. S'entra als clients pels ulls amb el disseny i s'atreu cap al model més car amb una piràmide de preus progressiva.

Apple i el «per 100 € més»

Així és com m'agrada anomenar aquesta estratègia, i és que és pràcticament això. Mireu per exemple els preus dels iPhone a 2014, que va ser quan vaig comprar l'iPhone 6. Teníem ia dia d'avui també tenim, tot un seguit de models on comparar i triar. El més barat, o millor dit, menys car, actualment és l'iPhone ES. Amb preus que varien entre 479 € i 579 €. Depenent de el model d'emmagatzematge que triïs. Per 100 € més cuadriplicas l'espai de el dispositiu, ja que et gastes els diners ho fas bé

Després t'adones que vas a gastar gairebé 600 € en un iPhone de 4 polzades amb disseny antic. Per una mica més pots accedir a l'iPhone 6s, que en alguns aspectes és millor, i amb 3D Touch. A la fin estàs anant a per un model de gairebé 700 € quan en un inici anaves a per «el de poc més de 400». I encara hi ha més. Si vas a gastar-te tant, compra l'iPhone 7, que té més potència i millor càmera, bateria etc. I una altra vegada, per un pessic bo més et vas a pel plus, que a sobre presenta una pantalla espectacular i doble cambra amb un zoom molt millor.

Com decidir quin producte d'Apple comprar?

Ni idea, és un embolic. Jo sóc dels que recomana anar a pel model bàsic de la generació més actual, Atenent a gustos i interessos de l'usuari. Si el bàsic té poc emmagatzematge o trobes a faltar alguna funció d'un model superior, ja que aquí sí, 100 € més i quadrupliquen emmagatzematge, o et fiquen un processador diferent en el cas dels portàtils. Amb els Macbook els salts són més cars, en lloc de 100 € parlaríem de 200 o 300 fàcilment.

Jo em debato en aquests moments entre els diferents models d'Apple Watch. Tenim els de la primera generació en segona mà o en algunes botigues molt barats, després la sèrie 1 i la Sèrie 2. Per 100 € més gairebé que opto per la Sèrie 2, i per 30 o 40 € puges a pel de 42mm, Que es veu molt millor i no és tan petitó. Realment necessito la capacitat de submergir-lo fins a 50 metres en aigua i el GPS ja pantalla més brillant? Potser no, pot ser que em donés igual un model o un altre, però és que ja que em compro l'Apple Watch, ho faig bé.

S'oblida el valor de els diners

Et deixes portar per la calidesa i la comoditat de les Apple Store, pel disseny de la web i per l'aspecte dels seus productes. Quan pagues tants diners en un mateix cop perds la noció de el temps i de les quantitats que pagueu. No saps ni quant estàs gastant ni realment t'importa. És com una pujada. Per exemple, mireu el que passa amb l'iPad Pro. 679 € el model de 9,7 polzades. Pagues això i després necessites una funda, és clar. Si la compres a Apple pots esperar que el preu d'aquesta ascendeixi de 60 € fàcilment. Vols accessoris? 110 € l'Apple Pencil i més de 160 el teclat.

¿He sentit més de 1000 €? Així és Apple i la seva estratègia. Et despistes i acabes gastant una pastura que ni haguessis imaginat a l'entrar. Malgrat tot, els usuaris no ens penedim de la compra i solem quedar satisfets.


Sigues el primer a comentar

Deixa el teu comentari

La seva adreça de correu electrònic no es publicarà. Els camps obligatoris estan marcats amb *

*

*

  1. Responsable de les dades: Miguel Ángel Gatón
  2. Finalitat de les dades: Controlar l'SPAM, gestió de comentaris.
  3. Legitimació: El teu consentiment
  4. Comunicació de les dades: No es comunicaran les dades a tercers excepte per obligació legal.
  5. Emmagatzematge de les dades: Base de dades allotjada en Occentus Networks (UE)
  6. Drets: En qualsevol moment pots limitar, recuperar i esborrar la teva informació.