Oleme sellest strateegiast juba rääkinud muudel juhtudel, eriti iPhone 6 ja 6 plus plusside saabumisel. See on põhjus, miks bränd saavutab iga eelarvekvartali lõpus nii palju sissetulekuid ja hüvesid ning pole ime. Nende turundusnippidega õnnestub neil motiveerida kasutajaid ja kliente ostu sooritamiseks suurema turvalisusega või kallimate kõrgemate spetsifikatsioonidega mudelite valimiseks. Ma pean seda Apple Watchi 1. ja 2. seeria saabumisel väga silmas.
Siin on minu kogemus aastate jooksul Apple'i toodete ja strateegia osas. Hammustatud Manzanita on suutnud välja töötada uskumatu kataloogi, et saavutada soovitud arv ja üha paremad tulemused. Kliendid sisenevad disaini pilguga ja tõmbavad kallima mudeli juurde, millel on progressiivne hinnapüramiid.
Apple ja "veel 100 euro eest"
Seda mulle meeldib seda strateegiat nimetada ja see on praktiliselt nii. Võtame näiteks iPhone'i hinnad 2014. aastal, mis olid siis, kui ostsin iPhone 6. Meil oli juba täna olemas, samuti on meil terve rida mudeleid, mida võrrelda ja valida. Odavaim või pigem odavam on praegu iPhone SE. Hindadega, mis varieeruvad vahemikus 479–579 eurot. Sõltuvalt valitud salvestusmudelist. 100 euro suuruse lisatasu eest neljakordistate seadme ruumi, kuna kulutate raha, saate sellega hästi hakkama
Siis saate sellest aru kulutate vana kujundusega 600-tollisele iPhone'ile peaaegu 4 eurot. Pisut rohkem pääsete juurde iPhone 6s-le, mis on mõnes mõttes parem, ja 3D Touchiga. Lõpuks valite peaaegu 700 euro suuruse mudeli, kui esialgu valisite "veidi üle 400". Ja neid on veel rohkem. Kui kavatsete nii palju kulutada, ostke iPhone 7, millel on rohkem energiat ja parem kaamera, aku jne. Ja jällegi, ühe hea näpuotsa saamiseks läheb pluss, mis lisaks pakub suurejoonelist ekraani ja topeltkaamerat, millel on palju parem suum.
Kuidas otsustada, millist Apple'i toodet osta?
Pole aimugi, see on segadus. Olen üks neist, kes soovitab kasutage uusima põlvkonna algtaseme mudelit, vastavalt kasutaja maitsele ja huvidele. Kui põhifunktsioonil on vähe salvestusruumi või kui teil on mõni parem mudeli funktsioon puudu, siis seal on veel 100 eurot ja need suurendavad neljakordset mälu või panevad sülearvutite puhul teise protsessori. Macbookide puhul on hüpped kallimad, 100 euro asemel räägiksime lihtsalt 200-st või 300-st.
Praegu arutan Apple Watchi erinevate mudelite vahel. Esimese põlvkonna omad on meil kasutatud või mõnes väga odavas poes, siis seeria 1 ja seeria 2. Veel 100 euro eest valin peaaegu 2. seeria ja 30 või 40 euro eest tõuseb 42 mm, mis näeb palju parem välja ja pole nii pisike. Kas mul on tõesti vaja võimalust uputada see kuni 50 meetri kaugusele vette ja GPS-i niigi heledam ekraan? Võib-olla mitte, ma ei pruugi ühest või teisest mudelist hoolida, aga kuna ostsin Apple Watchi, siis teen seda hästi.
Raha väärtus on unustatud
Teid köidab Apple Store'i soojus ja mugavus, veebi kujundus ja selle toodete välimus. Kui maksate ühe tabamusega nii palju raha, kaotate aja ja maksetavate summade jälgimise. Sa ei tea, kui palju sa kulutad, ega hooli ka tegelikult. See on nagu kõrge. Näiteks vaadake, mis juhtub iPad Proga. 679 eurot 9,7-tollise mudeli eest. Maksate selle ja siis vajate muidugi katet. Kui ostate selle Apple'ilt, võite eeldada, et selle hind tõuseb hõlpsasti 60 euroni. Kas soovite lisavarustust? Apple Pencilile 110 eurot ja klaviatuurile üle 160 euro.
Kas ma olen kuulnud rohkem kui 1000 eurot? See on Apple ja selle strateegia. Eksite ära ja kulutate lõpuks karjamaa, mida sisenedes poleks arvanud. Kõigest hoolimata ei kahetse kasutajad ostu ja tavaliselt oleme rahul.