اپل و استراتژی قیمت گذاری و مدل سازی آن از پایین به بالا

صحبت اصلی تیم کوک اپل 2016

ما قبلاً در مورد سایر موارد به خصوص با ورود آیفون 6 و 6 پلاس در مورد این استراتژی صحبت کرده ایم. این عاملی است که برند در پایان هر سه ماهه مالی به درآمد و منافع زیادی دست می یابد و جای تعجب نیست. آنها با این ترفندهای بازاریابی موفق به ایجاد انگیزه در کاربران و مشتریان می شوند برای خرید با امنیت بیشتر یا انتخاب مدلهای گران قیمت با مشخصات بالاتر. من برای ورود اپل واچ سری 1 و 2 بسیار در ذهن دارم.

این تجربه من در طی سالهای گذشته با محصولات و استراتژی اپل است. مانزانیتای گزیده موفق شده است کاتالوگ باورنکردنی را ابداع کند تا به ارقام دلخواه خود و نتایج فزاینده بهتر دست یابد. مشتریان با چشم طراحی وارد می شوند و به مدل گران تری با هرم قیمت مترقی جذب می شوند.

اپل و "با 100 یورو بیشتر"

این همان چیزی است که من دوست دارم آن را استراتژی بنامم و عملاً همین است. به عنوان مثال قیمت آیفون را در سال 2014 ، زمانی که من آیفون 6 را خریداری کردم ، در نظر بگیرید. ما امروز نیز یک سری مدل برای مقایسه و انتخاب داریم. ارزان ترین یا به عبارت بهتر ارزان تر ، در حال حاضر آیفون SE است. با قیمت هایی که بین 479 تا 579 یورو متغیر است. بسته به مدل ذخیره سازی که انتخاب می کنید. با پرداخت 100 یورو بیشتر فضای دستگاه را چهار برابر می کنید ، زیرا پول خود را صرف این کار می کنید

سپس متوجه می شوید که شما می خواهید تقریباً 600 یورو برای یک آیفون 4 اینچی با طراحی قدیمی هزینه کنید. برای کمی بیشتر می توانید به iPhone 6s ، که از برخی جهات بهتر است ، و با 3D Touch دسترسی پیدا کنید. در انتها شما می خواهید مدلی تقریباً 700 یورویی را بدست آورید در حالی که در ابتدا قصد خرید "مدلی با بیش از 400" را داشتید. و هنوز تعداد بیشتری وجود دارد. اگر می خواهید این همه هزینه کنید ، آیفون 7 را خریداری کنید که قدرت بیشتری دارد و دوربین ، باتری و غیره بهتر است. و دوباره ، برای یک خرج کردن خوب بیشتر ، به مزیت مثبت می پردازید ، که در بالا یک صفحه نمایش دیدنی و دوربین دوگانه با بزرگنمایی بسیار بهتر ارائه می دهد.

چگونه تصمیم بگیریم کدام محصول اپل را بخریم؟

ایده ای نیست ، این یک آشفتگی است. من یکی از کسانی هستم که توصیه می کنم به دنبال مدل سطح ابتدایی آخرین نسل بروید، توجه به سلیقه و علاقه کاربر. اگر مورد اصلی فضای ذخیره سازی کمی دارد یا عملکرد یک مدل برتر را از دست می دهید ، خوب ، 100 یورو فضای ذخیره سازی بیشتر و چهار برابر ، یا پردازنده دیگری را در مورد لپ تاپ ها قرار می دهند. با Macbook ها جهش گران تر است ، به جای 100 یورو می توانیم به راحتی در مورد 200 یا 300 صحبت کنیم.

من در حال حاضر بین مدل های مختلف Apple Watch بحث می کنم. ما نسل های اول را در دست دوم یا در برخی فروشگاه های بسیار ارزان داریم ، سپس سری 1 و سری 2. با 100 یورو بیشتر ، تقریباً سری 2 را انتخاب می كنم و با 30 یورو یا 40 یورو برای 42 میلی متر بالا می روید، که بسیار بهتر به نظر می رسد و خیلی کوچک نیست. آیا واقعاً به توانایی غوطه ور شدن آن تا 50 متر در آب و صفحه نمایشگر روشن تر GPS نیاز دارم؟ شاید نه ، ممکن است من به مدل یا مدل دیگری اهمیت ندهم ، اما از آنجایی که اپل واچ را خریداری می کنم ، این کار را به خوبی انجام می دهم.

ارزش پول فراموش می شود

شما گرما و راحتی فروشگاه اپل ، طراحی وب و ظاهر محصولات آن را مجذوب خود خواهید کرد. وقتی اینقدر پول را در یک ضربه می پردازید ، زمان و مبالغی را که پرداخت می کنید از دست می دهید. شما نمی دانید چقدر هزینه می کنید و واقعاً برایتان مهم نیست. مثل یک بلند است. به عنوان مثال ، نگاهی به iPad Pro 679 یورو برای مدل 9,7 اینچی بیندازید. شما این هزینه را پرداخت می کنید و سپس به پوشش احتیاج دارید. اگر آن را از اپل خریداری کنید می توانید به راحتی قیمت آن را به 60 یورو افزایش دهید. لوازم جانبی می خواهید؟ 110 یورو برای Apple Pencil و بیش از 160 یورو برای صفحه کلید.

آیا بیش از 1000 یورو شنیده ام؟ این اپل و استراتژی آن است. گم می شوید و در آخر چراگاهی را خرج می کنید که هنگام ورود تصور نمی کنید. با وجود همه چیز ، کاربران از خرید پشیمان نیستند و ما معمولاً راضی هستیم.


محتوای مقاله به اصول ما پیوست اخلاق تحریریه. برای گزارش یک خطا کلیک کنید اینجا.

اولین کسی باشید که نظر

نظر خود را بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شدهاند با *

*

*

  1. مسئول داده ها: میگل آنخل گاتون
  2. هدف از داده ها: کنترل هرزنامه ، مدیریت نظرات.
  3. مشروعیت: رضایت شما
  4. ارتباط داده ها: داده ها به اشخاص ثالث منتقل نمی شوند مگر با تعهد قانونی.
  5. ذخیره سازی داده ها: پایگاه داده به میزبانی شبکه های Occentus (EU)
  6. حقوق: در هر زمان می توانید اطلاعات خود را محدود ، بازیابی و حذف کنید.