ऑस्ट्रेलियाई ग्राफिक डिजाइनर ग्रेग ब्रिज कुछ दिनों पहले एक पुराने तीन-रिंग बांधने वाला उपकरण मिला था जिसे उन्होंने अपने स्टूडियो में साफ किया और निकला एप्पल के शुरुआती दिनों में दिलचस्प बिक्री गाइड। इस मैनुअल का शीर्षक "Apple प्रशिक्षण मैनुअल है क्या यह एक मशीन या एक समाधान है?"
पुल 1980 के प्रशिक्षण मैनुअल के कब्जे में है, एक मैनुअल जिसे डिजाइन किया गया था संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर विक्रेताओं की मदद करें अपने कंप्यूटर बेचने के लिए। यह मैनुअल एक समाधान के रूप में Apple II को बेचने के लिए तकनीकों से भरा हुआ है न कि हार्डवेयर के एक टुकड़े के रूप में।
पुलों, जो विज्ञान कथा प्रकाशकों के कवर का चित्रण करते हैं, उन्हें याद है कि कैसे वह उस मैनुअल के अधिकारी थे। Apple टीम के किसी व्यक्ति को याद करें उसे एक डीलर प्रशिक्षण संगोष्ठी के लिए एक विवरणिका डिजाइन करने के लिए कहा और उस समय उन्होंने उसे विचार पुस्तिका दी ताकि वह जान सके कि यह किस बारे में है।
पुलों के अनुसार:
मुझे मैनुअल आकर्षक लगता है ... पृष्ठ केवल Apple मार्केटिंग ज्ञान का एक रत्न हैं। यह बहुत ही संपूर्ण है और इसमें वह सब कुछ शामिल है जो आप सोच सकते हैं कि बाजार में एप्पल के लिए फायदेमंद हो सकता है। यह देखना दिलचस्प है कि उन्होंने वितरकों को सब कुछ दिया जो उन्हें समाधान बेचने की ज़रूरत थी, न कि केवल हार्डवेयर।
सालों से, Apple एक सफल खुदरा रणनीति खोजने के लिए संघर्ष करता रहा अपने उत्पादों को बेचने के लिए। यह बड़े स्टोरों पर निर्भर करता था जो अक्सर उत्पादों को प्रदर्शित करने और बढ़ावा देने के लिए बहुत कम प्रयास करते थे, भाग में, कंपनी विशेष स्टोर की अपनी वैश्विक श्रृंखला बनाने के लिए। वर्तमान में, 506 देशों में Apple के 25 Apple स्टोर हैं।
ब्रिजेस के अनुसार, ऐप्पल ने प्रौद्योगिकी की अपनी भविष्य की अवधारणाओं के लिए उनसे संपर्क किया, जो उन्होंने विज्ञान कथा पुस्तकों के चित्रण में प्रदर्शित किए थे। Apple के अलावा, पुलों ने सैमसंग, सोनी और किंग्स्टन के लिए भी काम किया है।
यह मैनुअल 250 से अधिक 35 मिमी स्लाइड से बना है। मैनुअल का पहला पृष्ठ वितरक के लिए एक पत्र है जिसे तत्कालीन राष्ट्रपति यूरेप्ले आंद्रे सूसन द्वारा हस्ताक्षरित किया गया था। इसमें, सोसन मैनुअल को एक कार्यपुस्तिका के रूप में संदर्भित करता है जो संगोष्ठी बिक्री तकनीक प्रदान करता है जो प्रत्येक वितरक को "केवल 48 सप्ताह में 12 अतिरिक्त सिस्टम" बेचने में मदद कर सकता है।
