Apple और इसके नीचे मूल्य निर्धारण और मॉडलिंग रणनीति

टिम कुक कीनोट सेब 2016

हमने इस रणनीति के बारे में अन्य मामलों में पहले ही बात कर ली है, खासकर आईफोन 6 और 6 प्लस के आगमन के साथ। यही कारण है कि ब्रांड प्रत्येक वित्तीय तिमाही के अंत में इतनी आय और लाभ प्राप्त करता है, और यह कोई आश्चर्य नहीं है। इन मार्केटिंग ट्रिक्स से वे उपयोगकर्ताओं और ग्राहकों को प्रेरित करने का प्रबंधन करते हैं अधिक सुरक्षा के साथ खरीदारी करना या उच्च विनिर्देशों के साथ अधिक महंगे मॉडल का विकल्प चुनना। Apple वॉच सीरीज़ 1 और 2 के आगमन के लिए मेरे मन में यह बहुत है।

यहाँ Apple के उत्पादों और रणनीति के साथ वर्षों से मेरा अनुभव है। Bitten Manzanita अपने वांछित संख्या और कभी-बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए एक अविश्वसनीय कैटलॉग के साथ आने में कामयाब रही है। ग्राहक डिजाइन की आंखों से प्रवेश करते हैं और प्रगतिशील मूल्य पिरामिड के साथ अधिक महंगे मॉडल के लिए तैयार होते हैं।

Apple और "€ 100 अधिक" के लिए

यही मैं इस रणनीति को कॉल करना पसंद करता हूं, और यह व्यावहारिक रूप से है। उदाहरण के लिए 2014 में आईफोन की कीमतों को लें, जब मैंने आईफोन 6 खरीदा था। हमारे पास आज पहले से ही हमारे पास मॉडल की एक पूरी श्रृंखला है, जिसकी तुलना करने और चुनने के लिए। सबसे सस्ता, या कम महंगा, वर्तमान में iPhone SE है। € 479 और € 579 के बीच भिन्न होने वाली कीमतों के साथ। आपके द्वारा चुने गए संग्रहण मॉडल के आधार पर। € 100 अधिक के लिए आप डिवाइस के स्थान को चौगुना कर देते हैं, क्योंकि आप जो पैसा खर्च करते हैं, उसे अच्छी तरह से करते हैं

तब आपको एहसास होता है कि आप पुराने डिज़ाइन के साथ 600-इंच iPhone पर लगभग € 4 खर्च करने जा रहे हैं। थोड़ा और आप iPhone 6s तक पहुंच सकते हैं, जो कुछ मायनों में बेहतर है, और 3 डी टच के साथ। अंत में आप लगभग € 700 के मॉडल के लिए जा रहे हैं, जब शुरुआत में आप "सिर्फ 400 से अधिक वाले" के लिए जा रहे थे। और अभी और भी हैं। अगर आप इतना खर्च करने जा रहे हैं, तो iPhone 7 खरीदें, जिसमें अधिक शक्ति और एक बेहतर कैमरा, बैटरी आदि है। और फिर, एक और अच्छी चुटकी के लिए आप प्लस के लिए जाते हैं, जो इसके शीर्ष पर एक शानदार स्क्रीन और दोहरे कैमरे को बहुत बेहतर ज़ूम के साथ प्रस्तुत करता है।

कैसे तय करें कि कौन सा Apple उत्पाद खरीदना है?

पता नहीं, गड़बड़ है। मैं उन लोगों में से हूं जो सिफारिश करते हैं नवीनतम पीढ़ी के प्रवेश स्तर के मॉडल के लिए जाएंउपयोगकर्ता के स्वाद और रुचियों के अनुसार। यदि मूल में बहुत कम भंडारण है या आप किसी बेहतर मॉडल के कुछ फंक्शन को याद करते हैं, तो वहीं, € 100 अधिक और वे स्टोरेज को चौपट कर देते हैं, या वे लैपटॉप के मामले में एक अलग प्रोसेसर डालते हैं। मैकबुक के साथ जंप अधिक महंगे हैं, € 100 के बजाय हम 200 या 300 के बारे में आसानी से बात करेंगे।

मैं एप्पल वॉच के विभिन्न मॉडलों के बीच इस समय बहस कर रहा हूं। हमारे पास पहली पीढ़ी के दूसरे हाथ में या कुछ बहुत सस्ते स्टोरों में हैं। फिर श्रृंखला 1 और श्रृंखला 2. € 100 अधिक के लिए, लगभग मैं श्रृंखला 2 के लिए चुनते हैं, और € 30 या € 40 के लिए आप 42 मिमी तक जाते हैं, जो बहुत बेहतर दिखता है और इतना छोटा नहीं है। क्या मुझे वास्तव में पानी में 50 मीटर तक डूबने की क्षमता चाहिए और जीपीएस पहले से ही उज्जवल स्क्रीन है? शायद नहीं, मैं एक मॉडल या किसी अन्य के बारे में परवाह नहीं कर सकता, लेकिन जब से मैं ऐप्पल वॉच खरीदता हूं, मैं इसे अच्छी तरह से करता हूं।

पैसे का मूल्य भुला दिया जाता है

ऐप्पल स्टोर की गर्मजोशी और आराम से, वेब के डिजाइन और इसके उत्पादों की उपस्थिति से आप दूर हो जाते हैं। जब आप एक हिट में इतने पैसे का भुगतान करते हैं, तो आप समय और आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि का ट्रैक खो देते हैं। आप नहीं जानते कि आप कितना खर्च कर रहे हैं या वास्तव में परवाह करते हैं। यह एक उच्च की तरह है। उदाहरण के लिए, देखें कि 679 इंच के मॉडल के लिए iPad Pro € 9,7 के साथ क्या होता है। आप उसके लिए भुगतान करते हैं और फिर आपको एक कवर की आवश्यकता होती है। यदि आप इसे Apple से खरीदते हैं तो आप इसकी कीमत € 60 तक आसानी से बढ़ा सकते हैं। क्या आपको सामान चाहिए? Apple पेंसिल के लिए € 110 और कीबोर्ड के लिए 160 से अधिक।

क्या मैंने € 1000 से अधिक सुना है? यह Apple और इसकी रणनीति है। आप खो जाते हैं और अंत में एक चारागाह खर्च करते हैं जिसे दर्ज करते समय आपने कल्पना नहीं की होगी। सब कुछ के बावजूद, उपयोगकर्ताओं को खरीद पर पछतावा नहीं है और हम आमतौर पर संतुष्ट हैं।


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