Már beszéltünk erről a stratégiáról más esetekben, különösen az iPhone 6 és 6 plus megérkezésével. Ez az oka annak, hogy a márka minden pénzügyi negyedév végén annyi jövedelmet és hasznot ér el, és nem is csoda. Ezekkel a marketing trükkökkel sikerül motiválniuk a felhasználókat és az ügyfeleket hogy nagyobb biztonsággal vásárolhasson, vagy magasabb specifikációkkal rendelkező drágább modelleket válasszon. Nagyon gondoltam az Apple Watch 1. és 2. sorozat érkezésére.
Íme az évek során az Apple termékeivel és stratégiájával kapcsolatos tapasztalataim. A megharapott Manzanitának hihetetlen katalógust sikerült kidolgoznia a kívánt számok és egyre jobb eredmények elérése érdekében. Az ügyfeleket a tervezés szeme látja, és a drágább, progresszív árpiramist tartalmazó modell vonzza őket.
Apple és a "további 100 euróért"
Ezt szeretem nevezni ennek a stratégiának, és gyakorlatilag ez az. Vegyük például az iPhone árait 2014-ben, amikor vásároltam az iPhone 6-ot. Ma már megvolt a rendelkezésünkre álló modellek egész sora, amelyeket összehasonlíthatunk és közülük választhatunk. A legolcsóbb, vagy inkább olcsóbb, jelenleg az iPhone SE. Az árak 479 és 579 euró között változnak. A választott tárolási modelltől függően. 100 euróért megnégyszerezi a készülék helyét, mivel a pénzt elköltve jól csinálja
Akkor rájössz erre csaknem 600 eurót fog költeni egy 4 hüvelykes, régi kivitelű iPhone-ra. Kicsit többet érhet az iPhone 6s készülékhez, amely bizonyos szempontból jobb, és a 3D Touch funkcióval. Végül csaknem 700 eurós modellt választasz, amikor eleinte a "valamivel több mint 400-at" választottad. És még mindig vannak. Ha ennyit fog költeni, vásárolja meg az iPhone 7-et, amely nagyobb energiával és jobb kamerával, akkumulátorral stb. És még egyszer: egy jó csipetért megkapja a pluszt, amely tetején látványos képernyőt és dupla kamerát mutat, sokkal jobb zoommal.
Hogyan lehet eldönteni, hogy melyik Apple terméket vásárolja meg?
Fogalma sincs, rendetlenség. Azok közé tartozom, akik ajánlják válassza a legújabb generáció belépő szintű modelljét, figyelembe véve a felhasználó ízlését és érdeklődését. Ha az alapnak kevés tárhelye van, vagy hiányzik egy kiváló modell valamilyen funkciója, akkor még 100 € több, és négyszeres tárhelyet kínálnak, vagy más processzort helyeznek el a laptopok esetében. A Macbookoknál az ugrások drágábbak, 100 euró helyett könnyen 200-ról vagy 300-ról beszélnénk.
Jelenleg az Apple Watch különböző modelljei között vitatkozom. Az első generációval rendelkezünk használtan vagy néhány nagyon olcsó üzletben, majd az 1. és a 2. sorozat. 100 euróért, majdnem abból, hogy a 2. sorozatot választom, és 30 vagy 40 euróért felmegy a 42 mm-re, ami sokkal jobban néz ki, és nem is olyan apró. Tényleg szükségem van arra, hogy 50 méterig vízbe merítsem, és a GPS már világosabb képernyővel rendelkezik? Talán nem, lehet, hogy nem érdekel az egyik vagy másik modell, de mivel megvettem az Apple Watch-ot, jól csinálom.
A pénz értéke feledésbe merül
Elragad az Apple Store melegsége és kényelme, a web kialakítása és termékeinek megjelenése. Amikor ennyi pénzt fizet egy találat alatt, elveszíti az idő és a befizetett összegeket. Nem tudja, mennyit költ, és nem is igazán érdekli. Olyan, mint egy magas. Például nézze meg, mi történik az iPad Pro-val. 679 euró a 9,7 hüvelykes modellhez. Ezt fizeti, és akkor természetesen fedezetre van szüksége. Ha az Apple-től vásárolja meg, akkor számíthat arra, hogy az ára könnyen 60 euróra emelkedik. Szeretne kiegészítőket? 110 euró az Apple Pencilért és több mint 160 a billentyűzetért.
Hallottam már több mint 1000 eurót? Ez az Apple és stratégiája. Eltéved, és egy olyan legelőt tölt el, amelyet belépéskor nem gondoltál volna. Mindennek ellenére a felhasználók nem bánják meg a vásárlást, és általában elégedettek vagyunk.