Kami telah membicarakan tentang strategi ini dalam kasus lain, terutama dengan kedatangan iPhone 6 dan 6 plus. Ini adalah penyebab merek mencapai begitu banyak pendapatan dan keuntungan di akhir setiap kuartal fiskal, dan itu tidak mengherankan. Dengan trik pemasaran ini mereka berhasil memotivasi pengguna dan pelanggan untuk melakukan pembelian dengan keamanan lebih atau memilih model yang lebih mahal dengan spesifikasi lebih tinggi. Saya sangat memikirkannya untuk kedatangan Apple Watch Series 1 dan 2.
Inilah pengalaman saya selama bertahun-tahun dengan produk dan strategi Apple. Bitten Manzanita telah berhasil membuat katalog yang luar biasa untuk mencapai angka yang diinginkan dan hasil yang lebih baik. Pelanggan dimasuki oleh mata desain dan tertarik pada model yang lebih mahal dengan piramida harga yang progresif.
Apple dan "untuk € 100 lebih banyak"
Inilah yang saya suka sebut sebagai strategi ini, dan pada kenyataannya memang begitu. Ambil contoh harga iPhone pada tahun 2014, ketika saya membeli iPhone 6. Kami sudah memiliki hari ini, kami juga memiliki serangkaian model untuk dibandingkan dan dipilih. Yang termurah, atau lebih murah, saat ini adalah iPhone SE. Dengan harga yang bervariasi antara € 479 dan € 579. Tergantung pada model penyimpanan yang Anda pilih. Untuk € 100 lebih banyak Anda melipatgandakan ruang perangkat, karena Anda membelanjakan uang Anda melakukannya dengan baik
Kemudian Anda menyadarinya Anda akan menghabiskan hampir € 600 untuk iPhone 4 inci dengan desain lama. Untuk lebih sedikit lagi, Anda dapat mengakses iPhone 6s, yang dalam beberapa hal lebih baik, dan dengan 3D Touch. Pada akhirnya Anda akan mencari model dengan harga hampir € 700 ketika pada awalnya Anda memilih "model dengan lebih dari 400". Dan masih ada lagi. Jika Anda akan menghabiskan begitu banyak, belilah iPhone 7, yang memiliki lebih banyak tenaga dan kamera yang lebih baik, baterai, dll. Dan sekali lagi, untuk satu cubitan lagi, Anda akan mendapatkan nilai plusnya, yang di atas menghadirkan layar spektakuler dan kamera ganda dengan zoom yang jauh lebih baik.
Bagaimana cara memutuskan produk Apple mana yang akan dibeli?
Tidak tahu, ini berantakan. Saya salah satu yang merekomendasikan pilih model entry-level dari generasi terbaru, sesuai selera dan minat pengguna. Jika yang dasar memiliki sedikit penyimpanan atau Anda melewatkan beberapa fungsi dari model yang superior, nah, € 100 lebih banyak dan mereka melipatgandakan penyimpanan, atau mereka menempatkan prosesor yang berbeda dalam kasus laptop. Dengan Macbook, lompatannya lebih mahal, daripada € 100, kita akan berbicara tentang 200 atau 300 dengan mudah.
Saya sedang berdebat saat ini antara berbagai model Apple Watch. Kami memiliki generasi pertama di tangan kedua atau di beberapa toko yang sangat murah, lalu seri 1 dan seri 2. Untuk € 100 lebih banyak, hampir saya memilih Seri 2, dan untuk € 30 atau € 40 Anda naik untuk 42mm, yang terlihat jauh lebih baik dan tidak terlalu kecil. Apakah saya benar-benar membutuhkan kemampuan untuk menenggelamkannya hingga 50 meter di air dan layar GPS sudah lebih terang? Mungkin tidak, saya mungkin tidak peduli dengan satu model atau lainnya, tetapi karena saya membeli Apple Watch, saya melakukannya dengan baik.
Nilai uang dilupakan
Anda terbawa oleh kehangatan dan kenyamanan Apple Store, oleh desain web dan oleh penampilan produknya. Ketika Anda membayar begitu banyak uang dalam satu pukulan, Anda lupa waktu dan jumlah yang Anda bayarkan. Anda tidak tahu berapa banyak yang Anda belanjakan atau Anda tidak benar-benar peduli. Ini seperti tinggi. Misalnya, lihat apa yang terjadi dengan iPad Pro. € 679 untuk model 9,7 inci. Anda membayar untuk itu dan kemudian Anda membutuhkan perlindungan, tentu saja. Jika Anda membelinya dari Apple, Anda dapat mengharapkan harganya naik menjadi € 60 dengan mudah. Apakah Anda ingin aksesori? € 110 untuk Apple Pencil dan lebih dari 160 untuk keyboard.
Pernahkah saya mendengar lebih dari € 1000? Inilah Apple dan strateginya. Anda tersesat dan akhirnya menghabiskan padang rumput yang tidak pernah Anda bayangkan saat masuk. Terlepas dari segalanya, pengguna tidak menyesali pembelian dan kami biasanya puas.