כבר דיברנו על אסטרטגיה זו במקרים אחרים, במיוחד עם הגעת האייפון 6 ו- 6 פלוס. זו הסיבה שהמותג משיג הכנסות והטבות כה רבות בסוף כל רבעון כספי, ואין זה פלא. בעזרת הטריקים השיווקיים הללו הם מצליחים להניע משתמשים ולקוחות לבצע את הרכישה באבטחה רבה יותר או לבחור בדגמים יקרים יותר עם מפרט גבוה יותר. יש לי את זה מאוד חשוב לבוא של Apple Watch סדרה 1 ו -2.
הנה הניסיון שלי לאורך השנים עם המוצרים והאסטרטגיה של אפל. Bitten Manzanita הצליח להמציא קטלוג מדהים כדי להשיג את המספרים הרצויים ואת התוצאות הטובות יותר ויותר. לקוחות נכנסים דרך העיניים עם העיצוב ונמשכים לדגם היקר יותר עם פירמידת מחירים מתקדמת.
אפל וה- "תמורת 100 יורו נוספים"
זה מה שאני רוצה לכנות אסטרטגיה זו, וזה למעשה זה. קחו לדוגמא את מחירי האייפון בשנת 2014, אשר קניתי את האייפון 6. כבר היה לנו היום יש לנו גם סדרה שלמה של דגמים להשוואה ולבחירה. הזול ביותר, או יותר נכון פחות יקר, הוא כיום ה- iPhone SE. עם מחירים המשתנים בין 479 אירו ל -579 אירו. תלוי בדגם האחסון שתבחר. תמורת 100 אירו יותר אתה מכפיל את שטח המכשיר, כיוון שאתה מוציא את הכסף אתה עושה את זה טוב
ואז אתה מבין את זה אתה הולך לבזבז כמעט € 600 על iPhone בגודל 4 אינץ 'עם עיצוב ישן. לעוד קצת יותר תוכלו לגשת לאייפון 6s, שבמובנים מסוימים הוא טוב יותר, ועם מגע 3D. בסוף אתה הולך על דגם של כמעט € 700 כאשר בהתחלה הלכת על "זה עם קצת יותר מ -400". ויש עוד. אם אתה מתכוון להוציא כל כך הרבה, קנה את ה- iPhone 7, שיש לו יותר כוח ומצלמה טובה יותר, סוללה וכו '. ושוב, על קמצוץ טוב אחד נוסף אתה הולך על הפלוס, שמעל זה מציג מסך מרהיב ומצלמה כפולה עם זום הרבה יותר טוב.
כיצד להחליט איזה מוצר של אפל לקנות?
אין מושג, זה בלגן. אני מאלה שממליצים לכו על המודל הכניסה של הדור האחרון, לפי הטעם והאינטרסים של המשתמש. אם לאחסון הבסיסי מעט אחסון או שאתה מתגעגע לפונקציה מסוימת של דגם מעולה, ובכן שם, € 100 נוספים והם אחסון פי ארבעה, או שהם מציבים מעבד אחר במקרה של מחשבים ניידים. ב- Macbooks הקפיצות יקרות יותר, במקום € 100 היינו מדברים על 200 או 300 בקלות.
אני מתלבט כרגע בין הדגמים השונים של Apple Watch. יש לנו את אלה מהדור הראשון ביד שנייה או בכמה חנויות זולות מאוד, ואז סדרה 1 וסדרה 2. תמורת 100 יורו יותר, אני כמעט בוחר בסדרה 2, ובמחיר 30 או 40 יורו אתה עולה על 42 מ"מ, שנראה הרבה יותר טוב ואינו כל כך זעיר. האם אני באמת זקוק ליכולת להטביע אותו עד 50 מטר במים ולמסך ה- GPS כבר בהיר יותר? אולי לא, אולי לא אכפת לי מדגם כזה או אחר, אבל מכיוון שקניתי את Apple Watch, אני עושה את זה טוב.
ערך הכסף נשכח
אתה נסחף מהחום והנוחות של חנות אפל, מעיצוב האינטרנט ומראה המוצרים שלו. כשאתה משלם כל כך הרבה כסף במכה אחת, אתה מאבד את הזמן ואת הסכומים שאתה משלם. אתה לא יודע כמה אתה מוציא וגם לא באמת אכפת לך. זה כמו שיא. לדוגמא, בדוק מה קורה עם ה- iPad Pro. € 679 עבור דגם 9,7 אינץ '. אתה משלם את זה ואז אתה צריך כיסוי, כמובן. אם אתה קונה את זה מאפל אתה יכול לצפות שמחירו יעלה בקלות ל -60 אירו. אתה רוצה אביזרים? 110 יורו עבור עיפרון אפל ויותר מ -160 עבור המקלדת.
האם שמעתי יותר מ- € 1000? זו אפל והאסטרטגיה שלה. אתה הולך לאיבוד ובסופו של דבר אתה מבלה מרעה שלא היית מדמיין כשנכנסים. למרות הכל, משתמשים לא מתחרטים על הרכישה ובדרך כלל אנו מרוצים.