ביום שלישי האחרון, ב- Keynote של אפל, הציגה החברה דגמים "גדולים מגדולים" iPhone 6 <div>iPhone 6 Plus<div> iPhone 6S<div>iPhone 6s plus<div>iPhone 7<div>iPhone 7 Plus<div>IPHONE 8 PLUS<div>iPhone 8<div>iPhone X<div>iPhone XS MAX<div>iPhone XR<div>iPhone xs</div></div></div></div></div></div></div></div></div></div> ויחד עם כל התכונות החדשות של מכשיר חדש היה עוד אחד שקשור לדגמים שיושקו: לא יהיה אייפון 6 בנפח 32 ג'יגה, למה?
אם משהו עובד, קדימה
היום אני מקווה שתאפשרו לי להרהר מעט ולחשוף את מה שאינו יותר מדעתי, ולראות אם אתה מסכים או לא איתי. בוודאי ביום שלישי האחרון רבים מכם היו מופתעים מכך תפוח עץ השיק את iPhone 6 <div>iPhone 6 Plus<div> iPhone 6S<div>iPhone 6s plus<div>iPhone 7<div>iPhone 7 Plus<div>IPHONE 8 PLUS<div>iPhone 8<div>iPhone X<div>iPhone XS MAX<div>iPhone XR<div>iPhone xs</div></div></div></div></div></div></div></div></div></div> עם גרסאות 16, 64 ו -128 ג'יגה אך לא 32 ג'יגה. הגיוני יותר, זה הראשון, היה לגרום לכל דגם של 16 ג'יגה להיעלם, אשר עבור משתמשים רבים הוא כבר קצר, ולהתחיל עם אייפון בגודל 32 ג'יגה בייט, אולם זה לא היה המקרה.
כדי להבין את התנועה הזו של חברת קופרטינו עלינו לחזור שנה אחורה, לרגע בו הופיעו לראשונה שני דגמי אייפון שונים במקביל, אייפון 5C ואייפון 5S. ברגעים לפני ההשקה האמורה, שמועות על «עלות נמוכה לאייפון»אולם הם הסתובבו בשפע תפוח עץ הוא בעצם הגביל את עצמו לשינוי המקרה של האייפון 5 והצבתו רק מאה יורו מתחת לדגם הדגל. 
זה אכן היה דגם זול יותר, אך ללא ספק סמארטפון בעלות נמוכה. תפוח עץ זה הרג כמה ציפורים באבן אחת. מצד אחד, היא הציעה משהו זול יותר שמאפשר, אולי הכי לא החלטי, לחדור למערכת האקולוגית שלה. מצד שני, היא שמרה על זהותה של "בלעדיות" (דבר בו, כפי שאלה מכם שקראו אותי מתישהו, אינני מאמין כלל). אך מעל לכל היא הכניסה אסטרטגיה חדשה למכירותיה: השקת מכשיר מתוך כוונה למכור מכשיר אחר. תן לי להסביר: «מכיוון שאני הולך להוציא 599 אירו על האייפון 5C, תמורת מאה יורו יותר יש לי את ה- 5S, חזק יותר, באלומיניום, עם Touch ID, שבב טוב יותר, מעבד תנועה M7 וכו '.
האסטרטגיה עבדה, וזה לא מוטל בספק. האייפון 5S שבר שיאי מכירות והדבר נובע, בנוסף למאפיינים שלו, גם לאסטרטגיה זו. איננו יודעים באיזה אחוז, ואני בספק אם נדע זאת אי פעם משום שיהיה צורך להזין את מחשבותיהם וכוונותיהם של המשתמשים, אך זה היה קשור לכך בוודאות.
עכשיו אנחנו חוזרים לשנת 2014, לרגע הנוכחי, ורואים איך תפוח עץ הוא עשה משהו דומה. השמועה הייתה כי iPhone 6 <div>iPhone 6 Plus<div>
iPhone 6S<div>iPhone 6s plus<div>iPhone 7<div>iPhone 7 Plus<div>IPHONE 8 PLUS<div>iPhone 8<div>iPhone X<div>iPhone XS MAX<div>iPhone XR<div>iPhone xs</div></div></div></div></div></div></div></div></div></div> זה יתחיל מ- 32 ג'יגה בייט, שאם המחיר היה נשמר, זה היה המודל שנבחר על ידי הרוב המכריע, אולם זה לא היה כזה. דגם 16GB נשמר ואז הקפיצה נעשתה ל- 64GB תמורת 100 אירו נוספים בלבד! מה כבר תפסת? חה חה
Un אייפון 6 16GB זה כבר לא נופל לרבים, אבל "מכיוון שהתכוונתי לבזבז 699 אירו תמורת מאה יורו יותר, יש לי פי XNUMX את הקיבולת." זה הגיוני מבחינת המשתמש, למעשה זה מה שכל המשתמשים שדיברתי איתם יעשו. וזה מניח עלייה ליתרונות של תפוח עץ ובכן, באופן זה תקבלו 100 יורו יותר ממשתמשים רבים שאם הייתם מסלקים את דגם ה -16 ג'יגה, כנראה שלא הייתם מקבלים.
תן לי לומר שאני לא מעביר ביקורת אלא מציג אסטרטגיה פשוטה ככל שהיא נכונה. עלינו גם לקחת בחשבון שלפני 799 אירו היה לנו אייפון 32GB ועכשיו, באותו מחיר, יהיה לנו אייפון 64GB כלומר שאנחנו יכולים לדבר על "ירידת מחירים עקיפה": טלפון גדול יותר, יותר טכנולוגיה מודרנית, קיבולת גדולה יותר ובאותו מחיר, כל זאת בניואנסים עם הרעיון השיווקי הנהדר של תפוח עץ זה מפצה על אותם הופעות זולות יותר עם כל אותם משתמשים שהולכים להוציא 100 יורו יותר ממה שחשבו. כך החשבונות יוצאים.
האם אתה חושב שצדקתי או להפך כבר התחלתי להשתולל, וזה גם אפשרי 🙂
מסכים לחלוטין. אסטרטגיה מושלמת מצד אפל.
אפל תמיד משתמשת באסטרטגיות טובות כדי למכור את הטלפונים הלא כל כך מודרניים שלה.
אפל ידעה תמיד כיצד לתפעל את "הנאמנים" שלה