Tikrai daugelis pastebėjote, kad Apple produktai beveik visada visose parduotuvėse kainuoja vienodai. Dabar galite kreiptis į kukliausią įgaliotąjį pardavėją arba į tarptautinį tinklą, kainų skirtumai dažniausiai neegzistuoja, o jei yra, jie nėra nė kiek svarbūs. Didelės nuolaidos taikomos tik toms prekėms, kurių gamyba yra nutraukta. Nors didelės parduotuvės siūlo neįtikėtinus nešiojamųjų, stalinių ar planšetinių kompiuterių pasiūlymus, Apple produktų kainos nesikeičia ištisus metus. Kaip tai gauti?
Toliau pateikiama strategija yra gana lengvai suprantama: pardavėjų pelno marža yra minimali. Manzana siūlo savo gaminius pardavėjams kainomis, labai artimomis mažmeninei kainai. Tokiu būdu „Apple“ užtikrina, kad pardavėjai negalėtų teikti puikių pasiūlymų, nebent prarastų pinigų iš pardavimo, kad pritrauktų klientų, kurie perka priedus „Apple“ produktams, kurie palieka daug didesnę pelno maržą. Pastaroji nėra labai paplitusi, tačiau tai yra strategija, kurios kartais laikosi kai kurios didelės parduotuvės.
Ar tai naudinga Apple? Aišku, taip. Viena vertus, tai neleidžia didelėms parduotuvėms, kurių visame pasaulyje yra daug daugiau nei Apple su Apple parduotuvėmis, kainos, kurios konkuruoja su oficialiomis Apple kainomis. Akivaizdu, kad pelnas, kurį Apple gauna iš pardavimo per savo oficialių parduotuvių tinklą arba internetinę parduotuvę, yra didesnis nei pelnas, gautas iš pardavimo iš didelės parduotuvės, ir būtų absurdiška, jei jie gautų daugiau pelno, jei tai pakenks jų pačių Apple. Parduotuvės. Kita vertus, pavyksta išlaikyti tą „premium“ gaminių įvaizdį, kurie kainuoja praktiškai tiek pat, kad ir į kurią parduotuvę beeitumėte.
Kokią naudą turi parduotuvės, prekiaujančios Apple produktais? Na, jie negauna didelės ekonominės naudos tiesiogiai iš savo produktų pardavimo, bet netiesiogiai. Parduodant „Apple“ produktą pridedami keli priedai kurių maržos daug didesnės, o kas yra didelė parduotuvė, kurioje neprekiaujama „Macbook“ ar „iPad“? Na tai. Kokią naudą tai duoda pirkėjams? Na, aišku, beveik nėra, nes negalime pasinaudoti pasiūlymais, kurie pasitaiko kituose prekės ženkluose. O kai sakau „beveik jokio“, tai todėl, kad tokių yra, o jei nori pirkti naujasis 13 colių Macbook Retina, nereikia daug kartų suktis ieškant geros kainos, nes visur kainuoja vienodai.
Daugiau informacijos - Naujas 13 colių Macbook Pro su tinklainės ekranu
Šaltinis - MacWorld