„Apple“ ir jos „iš apačios į viršų“ kainų nustatymo ir modeliavimo strategija

tim virėjas pagrindinis obuolys 2016 m

Mes jau kalbėjome apie šią strategiją kitais atvejais, ypač atėjus „iPhone 6“ ir „6 plus“. Tai yra priežastis, dėl kurios kiekvieno fiskalinio ketvirčio pabaigoje prekės ženklas gauna tiek daug pajamų ir naudos, ir tai nenuostabu. Šiais rinkodaros triukais jie sugeba motyvuoti vartotojus ir klientus norėdami įsigyti daugiau saugumo arba rinktis brangesnius modelius su aukštesnėmis specifikacijomis. Aš tai labai galvoju apie „Apple Watch“ 1 ir 2 serijų atėjimą.

Štai mano patirtis per daugelį metų naudojant „Apple“ produktus ir strategiją. Įkandama manzanita sugebėjo sukurti neįtikėtiną katalogą, kad pasiektų norimas figūras ir vis geresnius rezultatus. Klientai patenka į dizaino akį ir patraukia brangesnį modelį su progresyvia kainų piramide.

„Apple“ ir „už dar 100 eurų“

Tai aš norėčiau vadinti šia strategija, ir praktiškai tai yra. Paimkime, pavyzdžiui, „iPhone“ kainas 2014 m., Kai įsigijau „iPhone 6“. Šiandien mes jau turėjome visą modelių seriją, kurią galime palyginti ir pasirinkti. Pigiausias, tiksliau, pigesnis, šiuo metu yra „iPhone SE“. Su kainomis, kurios svyruoja nuo 479 iki 579 eurų. Priklausomai nuo pasirinkto laikymo modelio. Už 100 eurų daugiau jūs keturis kartus padidinsite įrenginio vietą, nes išleidžiate pinigus, tai darote gerai

Tada supranti tai ketinate išleisti beveik 600 eurų seno dizaino 4 colių „iPhone“. Šiek tiek daugiau galite naudotis „iPhone 6s“, kuris tam tikrais būdais yra geresnis, ir naudodami „3D Touch“. Galų gale jūs ketinate įsigyti beveik 700 eurų vertės modelį, kai pradžioje rinkotės „tą, kuriame yra šiek tiek daugiau nei 400“. Ir jų vis dar yra. Jei ketinate išleisti tiek daug, įsigykite „iPhone 7“, kuris turi daugiau energijos ir geresnę kamerą, akumuliatorių ir kt. Ir vėl, norint gauti dar vieną gerą žiupsnelį, jūs gausite pliusą, kuris aukščiau pateikia įspūdingą ekraną ir dvigubą kamerą su daug geresniu priartinimu.

Kaip nuspręsti, kurį „Apple“ produktą pirkti?

Neįsivaizduojama, tai netvarka. Esu iš tų, kurie rekomenduoja pereikite prie naujausios kartos pradinio lygio modelio, atsižvelgiant į vartotojo skonį ir interesus. Jei pagrindiniame yra mažai vietos arba jūs praleidote kokią nors geresnio modelio funkciją, gerai, dar 100 eurų ir jie keturis kartus saugo, arba nešiojamųjų kompiuterių atveju jie įdeda kitą procesorių. Su „Macbooks“ šuoliai yra brangesni, vietoj 100 eurų mes lengvai kalbėtume apie 200 ar 300.

Šiuo metu diskutuoju tarp skirtingų „Apple Watch“ modelių. Pirmosios kartos turime naudotų prekių ar kai kuriose labai pigiose parduotuvėse, tada 1 ir 2 serijos. Už 100 eurų daugiau aš beveik renkuosi 2 seriją, o už 30 ar 40 eurų pakyla už 42 mm, kuris atrodo daug geriau ir nėra toks mažytis. Ar man tikrai reikia galimybės panardinti jį iki 50 metrų į vandenį, GPS ir ryškesnį ekraną? Gal ir ne, man gali nerūpėti vienas ar kitas modelis, bet kadangi perku „Apple Watch“, tai darau gerai.

Pamiršta pinigų vertė

Jus įtraukia „Apple Store“ šiluma ir patogumas, interneto dizainas ir jo gaminių išvaizda. Sumokėję tiek pinigų už vieną smūgį, prarandate laiko ir mokamų sumų supratimą. Jūs nežinote, kiek išleidžiate, ir jums tai tikrai nerūpi. Tai lyg aukštas. Pavyzdžiui, pažiūrėkite, kas vyksta su „iPad Pro“. 679 EUR už 9,7 colių modelį. Jūs mokate tai ir tada jums, žinoma, reikia priedangos. Pirkdami iš „Apple“ galite tikėtis, kad jo kaina lengvai padidės iki 60 eurų. Ar norite aksesuarų? 110 eurų už „Apple Pencil“ ir daugiau nei 160 už klaviatūrą.

Ar girdėjau daugiau nei 1000 eurų? Tai yra „Apple“ ir jos strategija. Pasiklystate ir galų gale išleidžiate ganyklą, kurios įeidami nebūtumėte galėję įsivaizduoti. Nepaisant visko, vartotojai nesigaili dėl pirkinio ir dažniausiai esame patenkinti.


Būkite pirmas, kuris pakomentuos

Palikite komentarą

Jūsų elektroninio pašto adresas nebus skelbiamas. Privalomi laukai yra pažymėti *

*

*

  1. Atsakingas už duomenis: Miguel Ángel Gatón
  2. Duomenų paskirtis: kontroliuoti šlamštą, komentarų valdymą.
  3. Įteisinimas: jūsų sutikimas
  4. Duomenų perdavimas: Duomenys nebus perduoti trečiosioms šalims, išskyrus teisinius įsipareigojimus.
  5. Duomenų saugojimas: „Occentus Networks“ (ES) talpinama duomenų bazė
  6. Teisės: bet kuriuo metu galite apriboti, atkurti ir ištrinti savo informaciją.