Jau kurį laiką technologijų pasaulyje vyksta neįprastas reiškinys. Apple sugeba metai iš metų išlaikyti (jei ne didinti) savo pardavimo apimtis ir poveikį sektoriui, tačiau išleidžia tik trečdalį to, ką konkurentai išleidžia savo gaminiams reklamuoti. Kaip gali būti taip sumažėjus investicijoms? skelbimai O rėmimo būdu įgyti stiprų prekės ženklo įvaizdį?
Oficialūs skaičiai nemeluoja
Jūs negalite to paneigti Apple skelbia pranešimus. Akivaizdu, kad jų išlaidos šiuo aspektu yra daug didesnės JAV, kur jie užima didesnę rinkos dalį. Tačiau čia, senojoje Europoje, tai nėra taip įprasta rasti skelbimai per televiziją (išskyrus produktų pristatymus arba kaip atsiliekančių produktų pardavimų skatinimą), jau nekalbant apie tai, kad nežinau sporto renginių, kuriuos remia Cupertino kompanija, ar futbolo komandų su savo logotipu ant marškinėlių.
Oficialūs duomenys teigia, kad 2013 m Apple išleido kiek daugiau nei 1000 milijardą dolerių (didžiausias skaičius jos istorijoje). reklama, vos pralenkdamas tokių prekių ženklų, kaip „Dell“ ar HP investicijas, bet žemiau „Microsoft“ ir gerokai žemiau „Samsung“, kuris išleido šiek tiek daugiau nei 4000 milijonų dolerių.
Taigi, kokia yra paslaptis? nes Apple Ji išleidžia mažiau nei didžioji dalis sektoriaus, bet ir toliau pasiekia tokius gerus pardavimo rezultatus ir taip gerai pozicionuoja savo verslą. markė?
Kai geras produktas tampa geriausia reklama
Taip, tai teisinga, Apple kartais jis klysta. Ji daro klaidų projektuojant arba neįgyvendina tų parinkčių, kuriomis vartotojai norėtų mėgautis mūsų įrenginiuose, tačiau paprastai gamina labai gerus produktus. Tai daro produktus pranašesnius už daugelio gamintojų produktus, tvirtus, ilgaamžius produktus (aš vis dar turiu a „iPhone 3g“), su aukščiausios kokybės medžiagomis, labai kruopštaus dizaino gaminiais ir svarbiausia labai rūpinasi vartotojo patirtimi.
Tas jausmas, kad tas, kuris turi a iPhone UN iPad turi specialų gaminį, tai ne atsitiktinumas, jau rūpinasi projektavimo skyriuje, ten jei išleidžia pinigus Apple. Kiekvienas, turėjęs vieną iš šių produktų, žino, ką aš turiu galvoje. Tai patikimi produktai, kuriuose programinė ir aparatinė įranga buvo sukurta kartu, kad būtų pasiektas maksimalus našumas, o gedimai dažniausiai yra anekdotai.
Pasitenkinimo prekės ženklu apklausos visada palieka Cupertino sąrašų viršuje ir prekės ženklo vertė išlieka tarp paklausiausių. Vienintelis dalykas, kuris sumažina šį santykį, dažniausiai yra kaina, 600 ar 700 eurų už terminalą daugeliui žmonių vis dar yra dideli pinigai, bet jei prekė yra tokia kokybiška, tai verta.
Vartotojas kaip reklamos platforma
Visa tai Apple Ji ir toliau parduoda daugybę įrenginių, pastaruoju metu vis daugiau jaunų žmonių, ir tai yra vienas iš jos sėkmės raktų. Visą gyvenimą buvo sakoma, kad parduodant produktą svarbu skleisti informaciją iš lūpų į lūpas, Apple „Žvilgsnis vienu metu“ jiems labai naudingas, nes jų produktai yra strategiškai išdėstyti visame pasaulyje, kad mes juos matytume ir turėtume juos pirkti. Iš futbolo aikštės, kurioje matote, kaip žmonės įrašinėja žaidimą su savo iPad, einantis per televizijos serialus ar filmus, kuriuose pagrindiniai veikėjai skambina iš savo iPhone arba parašyti el. laišką su savo „Macbook“, jau nekalbant apie visas tas įžymybes, kurios dėvi iPhone ir tai akivaizdu jų tviteriuose arba įrašuose „Facebook“ ir nepamirštant reklamų iš kitų sektorių įmonių, kurios naudoja iPhone kaip išmaniojo telefono pavyzdį neįvardijant. Tai atsiliepia vartotojui, kuris, pats to nesuvokdamas, kasdien bombarduojamas produktų, kurių nugarėlėje yra mažas obuoliukas, vaizdais.
Šiame skyriuje nenorėčiau pamiršti ir konkurso. Šiomis dienomis matėme, kaip „Samsung“ pralaimėjo ieškinį dėl patento pažeidimo Apple (dar vienas), nes kai kuriuose modeliuose buvo naudojami patentai, nurodantys tokius paprastus veiksmus kaip „atrakinti slydimu“ ir panašius dalykus. Tai taip pat reklama, kad jūsų tiesioginė konkurencija naudoja jūsų išteklius ir kopijuoja jus, yra viena didžiausių egzistuojančių reklamų ir kuri turi didžiausią įtaką žiniasklaidai.
Didysis užkariavimas Apple turi vieną geriausių produktų kūrimo skyrių technologijų pasaulyje, o tai suteikia jums dvigubą atlygį: sutaupote pinigų reklamai, o jūsų vartotojai, patenkinti puikiu produktu, yra geriausia reklama, kurios gali norėti bet kuris prekės ženklas.
