Pētījumi, kuros analizēti patērētāju ieradumi, pēdējos gados ir parādījuši, ka Apple lietotājiem raksturīga būt nemiernieku ar naudu. Tas nozīmē, ka tie ietver cilvēkus, kuri iet pretrunā pašreizējai situācijai, kad viņi sevi pozicionē pret tā saukto "freemium".
Kaut arī nosaukums var izklausīties kā joks, freemium ir visiem labi zināma biznesa stratēģija: piedāvājiet bezmaksas pakalpojumus, lai iekasētu maksu par citiem īpašiem vai uzlabotiem, bezmaksas + Prēmija.
Tomēr šķiet, ka šī sistēma nav ideāla, lai uzvarētu daudzos Apple mīļotājos. IPhone ekrāns ir jaunākais piemērs cilvēkiem, kuri maksātu vairāk par labāku servisu. Lai gan trešdaļa Android lietotāju nopirktu iPhone, ja ekrāns būtu lielāks, tas pats pētījums ( RBC kapitāla tirgi) atklāj, ka puse patērētāju, kuri nākamo trīs mēnešu laikā vēlas nomainīt savu mobilo tālruni, domā iegādāties iPhone un ceturtdaļa no viņiem maksātu līdz 100 ASV dolāriem vairāk, ja ekrāns būtu lielāks.
Neatkarīgi no tā, vai Apple ir ņēmis vērā šos datus un jau attiecīgi sagatavo iPhone 6, būtība ir tāda, ka šie viedokļi atklāj atšķirības starp tiem, kas lieto Android, un tiem, kas dod priekšroku Apple. Lai gan Android lietotāji domātu par pāreju uz iPhone, ja tam būtu lielāks ekrāns, galvenais iemesls, kāpēc viņiem nav, ir cena. Apple cena nav problēma.
Apple lietotāji neatsakās no "viss bez maksas" un ir gatavi maksāt, ja tas ir tā vērts. Daži pat atklāti paziņo, ka ir pret “freemium”. Tādos pakalpojumos kā mūzika vai video straumēšanas Viņi sūdzas par invazīvu reklāmu, bet īpašu uzsvaru liek uz spēļu nozari - jā, tas var izklausīties dīvaini, bet ir kurš sūdzas, ka to var spēlēt bez maksas.
Bezmaksas spēļu problēma ir tā, ka daudzi upurē kvalitāti kvantitātes dēļ un, vēl svarīgāk, ka tās tiešām nav bezmaksas. Galu galā jūs maksājat par ekstrām vai par iespēju turpināt attīstīties spēlē, lai nenokļūtu.
Izņēmums no šāda veida spēles freemium būtu tie, kas piedāvā zināmu profesionalizācijas iespēju, kas var kļūt vairāk nekā izklaide. Mēs atsaucamies uz tādām spēlēm kā tiešsaistes pokers, kas faktiski veido nozari. Šīm lietojumprogrammām nav jāmaksā; kam ir iespēja piekļūt bezmaksas turnīriem lai gan, ja vēlaties, varat konkurēt arī ar reālu naudu. Sava veida trešais veids, kas piedāvā iespēju tērēt vai nē, nezaudējot spēles kvalitāti, jo atbalsts ir vienāds.
Apple lietotāji būtu tādā trešajā veidā. Bezmaksas jā, bet bez nosacījumiem; Ja man tomēr būs jāzaudē kvalitāte, jāiztur nevēlama publicitāte vai tomēr jāmaksā, es labāk to daru no sākuma.
Tas, kurš pērk Apple, zina, ka vēlas to un kā vēlas. Šis grafiks Flurry Analytics y Apple App Store parāda bezmaksas lietotņu iespaidīgo pieaugumu; tomēr šī pati aptauja pagājušā gada beigās arī parādīja, ka Apple lietotāji katrai lietotnei tērēja vairāk nekā trīs reizes nekā Android lietotāji.
Kaut arī Apple sekotāju vidējās izmaksas par vienu lietojumprogrammu ir 19 centi, Android tērē tikai 6, un arī tie, kas izmanto iOS, pērk vairāk. Tas ir kaut kas līdzīgs domām: “ja es nopirkšu Ferrari, es nedomāju likt sliktu benzīnu”.
Tādā mērā, ka šī tendence ietekmē pat pakalpojumus, kuriem nav nekāda sakara ar mobilajām lietojumprogrammām. The Wall Street Journal Tas pirms pāris gadiem, kad šie patēriņa paradumi sāka būt zināmi, atklāja nelielu mediju karu, kad tika publicēts, ka Orbitz viesnīcu salīdzinātājs parādīja dažādus piedāvājumus atkarībā no tā, vai meklētā persona izmanto Mac vai Windows.
Mac īpašnieka vidējā alga ASV ir 98.560 74.452 USD par 30 40 USD, ko nopelna Windows īpašnieks. Tas padara Mac lietotāju gatavu maksāt līdz pat 4% vairāk par nakti, un viņam ir par 5% lielāka iespēja rezervēt XNUMX vai XNUMX zvaigžņu viesnīcās. Tātad, saskaņā ar Orbitz teikto, tas nav tas, ka viņi neparādīja Mac labākos piedāvājumus, bet gan to, ka viņu meklējumi parādīja arī viesnīcas, kuras Windows vienkārši pat neuzskatīs. Galu galā šķiet, ka Mac un Windows ir vairāk nekā divas operētājsistēmas.