Kami telah membincangkan strategi ini dalam kes lain, terutamanya dengan kedatangan iPhone 6 dan 6 plus. Itulah sebabnya jenama tersebut memperoleh begitu banyak pendapatan dan faedah pada setiap akhir suku fiskal, dan tidak hairanlah. Dengan trik pemasaran ini mereka berjaya memotivasi pengguna dan pelanggan untuk membuat pembelian dengan lebih keselamatan atau memilih model yang lebih mahal dengan spesifikasi yang lebih tinggi. Saya sangat memikirkan kedatangan Apple Watch Series 1 dan 2.
Inilah pengalaman saya selama bertahun-tahun dengan produk dan strategi Apple. Bitten Manzanita telah berjaya menghasilkan katalog yang luar biasa untuk mencapai jumlah yang diinginkan dan hasil yang lebih baik. Pelanggan dimasukkan oleh mata reka bentuk dan tertarik pada model yang lebih mahal dengan piramid harga progresif.
Apple dan "dengan harga € 100 lagi"
Inilah yang saya suka sebut strategi ini, dan memang praktikal itulah. Contohnya, harga iPhone pada tahun 2014, ketika saya membeli iPhone 6. Kita sudah mempunyai hari ini kita juga mempunyai satu siri model untuk dibandingkan dan dipilih. Yang paling murah, atau lebih murah, pada masa ini adalah iPhone SE. Dengan harga yang berbeza antara € 479 hingga € 579. Bergantung pada model simpanan yang anda pilih. Dengan harga € 100 lagi, anda menggandakan ruang peranti, kerana anda menghabiskan wang anda melakukannya dengan baik
Kemudian anda menyedari bahawa anda akan membelanjakan hampir € 600 untuk iPhone 4 inci dengan reka bentuk lama. Untuk sedikit lagi anda boleh mengakses iPhone 6s, yang dalam beberapa cara lebih baik, dan dengan Sentuhan 3D. Pada akhirnya anda akan mendapatkan model hampir € 700 sedangkan pada awalnya anda akan memilih "model dengan lebih dari 400". Dan masih banyak lagi. Sekiranya anda akan menghabiskan banyak perbelanjaan, beli iPhone 7, yang mempunyai lebih banyak kuasa dan kamera, bateri yang lebih baik, dll. Dan sekali lagi, untuk satu cubitan yang lebih baik, anda memerlukan tambah, yang di atas menyajikan skrin hebat dan kamera berganda dengan zoom yang jauh lebih baik.
Bagaimana untuk memutuskan produk Apple mana yang akan dibeli?
Tidak ada idea, ini adalah kekacauan. Saya adalah salah seorang yang mengesyorkan pergi untuk model kemasukan generasi terkini, memenuhi citarasa dan minat pengguna. Sekiranya asasnya mempunyai simpanan yang sedikit atau anda terlepas beberapa fungsi model unggul, di sana, € 100 lebih banyak dan mereka menyimpan empat kali ganda, atau mereka menggunakan pemproses yang berbeza untuk komputer riba. Dengan Macbook, lompatannya lebih mahal, dan bukannya € 100, kita akan bercakap mengenai 200 atau 300 dengan mudah.
Saya berdebat pada masa ini antara pelbagai model Apple Watch. Kami mempunyai generasi pertama di tangan terpakai atau di beberapa kedai yang sangat murah, kemudian siri 1 dan siri 2. Dengan harga € 100 lagi, hampir saya memilih Siri 2, dan dengan harga € 30 atau € 40, anda memerlukan 42mm, yang kelihatan lebih baik dan tidak begitu kecil. Adakah saya benar-benar memerlukan kemampuan untuk merendamnya hingga 50 meter di dalam air dan GPS serta skrin yang lebih terang? Mungkin tidak, saya mungkin tidak peduli dengan satu model atau model lain, tetapi sejak saya membeli Apple Watch, saya melakukannya dengan baik.
Nilai wang dilupakan
Anda terbawa oleh kehangatan dan keselesaan Apple Store, dengan reka bentuk web dan penampilan produknya. Apabila anda membayar begitu banyak wang dalam satu hit, anda akan kehilangan masa dan jumlah yang anda bayar. Anda tidak tahu berapa banyak perbelanjaan anda dan anda juga tidak peduli. Ia seperti tinggi. Sebagai contoh, lihat apa yang berlaku dengan iPad Pro. € 679 untuk model 9,7 inci. Anda membayarnya dan tentu saja anda memerlukan perlindungan. Sekiranya anda membelinya dari Apple, anda boleh menjangkakan harganya akan naik hingga 60 € dengan mudah. Adakah anda mahukan aksesori? € 110 untuk Apple Pencil dan lebih dari 160 untuk papan kekunci.
Adakah saya pernah mendengar lebih daripada € 1000? Ini adalah Apple dan strateginya. Anda tersesat dan akhirnya menghabiskan padang rumput yang tidak akan anda bayangkan semasa masuk. Walaupun semuanya, pengguna tidak menyesal dengan pembelian dan kami biasanya berpuas hati.