Apple en zijn bottom-up prijsstelling en modelstrategie

tim cook keynote appel 2016

In andere gevallen hebben we het al gehad over deze strategie, zeker met de komst van de iPhone 6 en 6 plus. Het is de oorzaak dat het merk zoveel inkomsten en voordelen behaalt aan het einde van elk fiscaal kwartaal, en dat is geen wonder. Met deze marketingtrucs slagen ze erin om gebruikers en klanten te motiveren om de aankoop met meer zekerheid te doen of te kiezen voor duurdere modellen met hogere specificaties. Ik heb het erg in gedachten met de komst van de Apple Watch Series 1 en 2.

Hier is mijn ervaring door de jaren heen met de producten en strategie van Apple. Bitten Manzanita is erin geslaagd om met een ongelooflijke catalogus te komen om de gewenste aantallen en steeds betere resultaten te bereiken. Klanten worden met het ontwerp door de ogen betreden en aangetrokken tot het duurdere model met een progressieve prijspiramide.

Apple en de "voor € 100 meer"

Dit is wat ik deze strategie graag noem, en dat is het praktisch. Neem bijvoorbeeld de prijzen van de iPhone in 2014, toen ik de iPhone 6 kocht. We hadden vandaag al een hele reeks modellen om uit te vergelijken en uit te kiezen. De goedkoopste, of liever gezegd minder dure, is momenteel de iPhone SE. Met prijzen die variëren tussen € 479 en € 579. Afhankelijk van het opslagmodel dat u kiest. Voor € 100 meer verviervoudigt u de ruimte van het toestel, aangezien u het geld uitgeeft, doet u het goed

Dan besef je dat je gaat bijna € 600 uitgeven aan een 4-inch iPhone met een oud ontwerp. Voor iets meer heb je toegang tot de iPhone 6s, die in sommige opzichten beter is, en met 3D Touch. Uiteindelijk ga je voor een model van bijna € 700, terwijl je aanvankelijk voor "degene met iets meer dan 400" ging. En er is nog meer. Als je zoveel gaat uitgeven, koop dan de iPhone 7, die meer kracht heeft en een betere camera, batterij enz. En nogmaals, voor nog een goede kneep, ga je voor de plus, die hierboven een spectaculair scherm en dubbele camera met een veel betere zoom biedt.

Hoe beslist u welk Apple-product u wilt kopen?

Geen idee, het is een zooitje. Ik ben een van degenen die aanbeveelt ga voor het instapmodel van de nieuwste generatie, volgens de smaak en interesses van de gebruiker. Als de basic weinig opslagruimte heeft of je een functie van een superieur model mist, nou daar, € 100 meer en viervoudige opslag, of ze plaatsen een andere processor in het geval van laptops. Bij Macbooks zijn de sprongen duurder, in plaats van € 100 zouden we het gemakkelijk over 200 of 300 hebben.

Ik ben momenteel aan het debatteren tussen de verschillende modellen van Apple Watch. We hebben die van de eerste generatie in tweedehands of in een aantal zeer goedkope winkels, dan serie 1 en serie 2. Voor € 100 meer kies ik bijna voor Series 2, en voor € 30 of € 40 ga je omhoog voor de 42mm, die er veel beter uitziet en niet zo klein is. Heb ik echt de mogelijkheid nodig om het tot 50 meter in water onder te dompelen en het GPS-scherm al helderder? Misschien niet, ik geef misschien niet om het ene of het andere model, maar sinds ik de Apple Watch heb gekocht, doe ik het goed.

De waarde van geld wordt vergeten

Je wordt meegesleept door de warmte en het comfort van de Apple Store, door het ontwerp van het web en door het uiterlijk van zijn producten. Als je in één keer zoveel geld betaalt, verlies je de tijd en de bedragen die je betaalt uit het oog. Je weet niet hoeveel je uitgeeft en het kan je ook niet echt schelen. Het is als een high. Kijk bijvoorbeeld eens naar de iPad Pro. € 679, - voor het 9,7 inch model. Dat betaal je en dan heb je natuurlijk een dekking nodig. Als je het bij Apple koopt, mag je verwachten dat de prijs ervan gemakkelijk zal stijgen tot € 60. Wil je accessoires? € 110 voor Apple Pencil en meer dan 160 voor het toetsenbord.

Heb ik meer dan € 1000 gehoord? Dit is Apple en zijn strategie. Je verdwaalt en komt terecht in een weiland dat je bij het binnenkomen niet had kunnen vermoeden. Ondanks alles hebben gebruikers geen spijt van de aankoop en zijn we meestal tevreden.


De inhoud van het artikel voldoet aan onze principes van redactionele ethiek. Klik op om een ​​fout te melden hier.

Wees de eerste om te reageren

Laat je reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

*

*

  1. Verantwoordelijk voor de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel van de gegevens: Controle SPAM, commentaarbeheer.
  3. Legitimatie: uw toestemming
  4. Mededeling van de gegevens: De gegevens worden niet aan derden meegedeeld, behalve op grond van wettelijke verplichting.
  5. Gegevensopslag: database gehost door Occentus Networks (EU)
  6. Rechten: u kunt uw gegevens op elk moment beperken, herstellen en verwijderen.