Vi har allerede snakket om denne strategien i andre tilfeller, spesielt med ankomsten av iPhone 6 og 6 pluss. Det er årsaken til at merkevaren oppnår så mye inntekt og fordeler på slutten av hvert finanskvartal, og det er ikke rart. Med disse markedsføringstriksene klarer de å motivere brukere og kunder for å gjøre kjøpet med mer sikkerhet eller velge dyrere modeller med høyere spesifikasjoner. Jeg har det veldig mye i bakhodet for ankomsten av Apple Watch Series 1 og 2.
Her er min erfaring gjennom årene med Apples produkter og strategi. Bitten Manzanita har klart å komme med en utrolig katalog for å oppnå ønsket antall og stadig bedre resultater. Kundene kommer inn av designens øyne og trekkes mot den dyrere modellen med en progressiv prispyramide.
Apple og "for € 100 mer"
Dette er det jeg liker å kalle denne strategien, og det er praktisk talt det. Ta for eksempel prisene på iPhone i 2014, som var da jeg kjøpte iPhone 6. Vi hadde allerede i dag, vi har også en hel serie modeller å sammenligne og velge mellom. Den billigste, eller rettere billigere, er for øyeblikket iPhone SE. Med priser som varierer mellom € 479 og € 579. Avhengig av hvilken lagringsmodell du velger. For € 100 mer kan du firedoble plassen på enheten, siden du bruker pengene, gjør du det bra
Da skjønner du det du kommer til å bruke nesten € 600 på en 4-tommers iPhone med gammel design. For litt mer kan du få tilgang til iPhone 6s, som på noen måter er bedre, og med 3D Touch. På slutten går du for en modell på nesten € 700 når du først skulle "den med litt over 400". Og det er fortsatt mer. Hvis du skal bruke så mye, kjøp iPhone 7, som har mer strøm og bedre kamera, batteri etc. Og igjen, for en god klemme til, går du for pluss, som på toppen av den presenterer en spektakulær skjerm og dobbeltkamera med mye bedre zoom.
Hvordan bestemme hvilket Apple-produkt du skal kjøpe?
Ingen anelse, det er et rot. Jeg er en av dem som anbefaler gå til nybegynnermodellen til den nyeste generasjonen, ivaretar brukerens smak og interesser. Hvis den grunnleggende har lite lagringsplass eller du savner en funksjon av en overlegen modell, vel der, € 100 mer, og de firdobler lagring, eller de setter en annen prosessor når det gjelder bærbare datamaskiner. Med Macbooks er hoppene dyrere, i stedet for € 100 snakker vi enkelt om 200 eller 300.
Jeg diskuterer for øyeblikket mellom de forskjellige modellene av Apple Watch. Vi har de av første generasjon i andre hånd eller i noen veldig billige butikker, deretter serie 1 og serie 2. For € 100 mer velger jeg nesten serie 2, og for € 30 eller € 40 går du opp for 42mm, som ser mye bedre ut og ikke er så liten. Trenger jeg virkelig muligheten til å senke den opp til 50 meter i vann og GPS-en som allerede er lysere? Kanskje ikke, jeg bryr meg kanskje ikke om en eller annen modell, men siden jeg kjøper Apple Watch, gjør jeg det bra.
Verdien av penger er glemt
Du lar deg rive med av varmen og komforten fra Apple Store, av utformingen av nettet og av utseendet til produktene. Når du betaler så mye penger i ett treff, mister du oversikten over tid og beløpene du betaler. Du vet ikke hvor mye du bruker, og bryr deg heller ikke. Det er som en høy. Ta for eksempel en titt på iPad Pro. € 679 for 9,7-tommers modellen. Du betaler det og da trenger du selvfølgelig dekning. Hvis du kjøper den fra Apple, kan du forvente at prisen på den enkelt vil stige til € 60. Vil du ha tilbehør? € 110 for Apple Pencil og mer enn 160 for tastaturet.
Har jeg hørt mer enn € 1000? Dette er Apple og dets strategi. Du går deg vill og ender opp med å bruke et beite som du ikke hadde forestilt deg når du kom inn. Til tross for alt angrer brukerne ikke på kjøpet, og vi er vanligvis fornøyde.