Australijski grafik Greg Bridges znalazł kilka dni temu stary segregator trójpierścieniowy, którego czyszczenie w jego pracowni okazało się interesujący przewodnik dotyczący sprzedaży po początkach Apple. Ten podręcznik zatytułowany „Podręcznik szkoleniowy Apple Czy to maszyna czy rozwiązanie?”
Bridges jest w posiadaniu tego podręcznika szkoleniowego z 1980 roku, do którego został zaprojektowany pomóc sprzedawcom spoza Stanów Zjednoczonych sprzedawać swoje komputery. Ten podręcznik jest pełen technik sprzedaży Apple II jako rozwiązania, a nie jako sprzętu.
Bridges, który ilustruje okładki wydawnictw science fiction, niewiele pamięta ze sposobu, w jaki zdobył ten podręcznik. Pamiętaj o kimś z zespołu Apple poprosił go o zaprojektowanie broszury na seminarium dla dealerów i że dali mu wtedy podręcznik pomysłów, żeby wiedział, o co chodzi.
Według Bridges:
Uważam, że podręcznik jest fascynujący… Strony to po prostu klejnot wiedzy marketingowej firmy Apple. Jest bardzo kompletny i obejmuje wszystko, co może być korzystne dla Apple na rynku. Ciekawe, jak dali dystrybutorom wszystko, czego potrzebowali do sprzedaży rozwiązań, a nie tylko sprzęt.
Od lat Apple walczył ze znalezieniem skutecznej strategii sprzedaży detalicznej sprzedawać swoje produkty. Opierała się na dużych sklepach, które często wkładają niewielki wysiłek w ekspozycję i promocję produktów, zmuszając firmę po części do stworzenia własnej globalnej sieci ekskluzywnych sklepów. Obecnie Apple ma 506 sklepów Apple w 25 krajach.
Według Bridgesa Apple skontaktował się z nim w sprawie jego futurystycznych koncepcji technologii, które przedstawił na ilustracjach do książek science fiction. Poza tym dla Apple, Bridges pracował również dla firm Samsung, Sony i Kingston.
Niniejsza instrukcja składa się z ponad 250 35-milimetrowych slajdów. Pierwsza strona instrukcji to list do dystrybutora podpisany przez ówczesnego prezesa EurApple Andre Sousana. Sousan odnosi się w niej do podręcznika jako do podręcznika, który dostarcza technik sprzedaży seminariów, które mogą pomóc każdemu dystrybutorowi sprzedać „48 dodatkowych systemów w ciągu zaledwie 12 tygodni”.
