Apple și strategia sa de prețuri și modelare de jos în sus

Tim Cook Keynote Apple 2016

Am vorbit deja despre această strategie în alte cazuri, în special odată cu sosirea iPhone 6 și 6 plus. Este cauza că marca obține atât de multe venituri și beneficii la sfârșitul fiecărui trimestru fiscal și nu este de mirare. Cu aceste trucuri de marketing reușesc să motiveze utilizatorii și clienții pentru a face achiziția cu mai multă siguranță sau pentru a opta pentru modele mai scumpe, cu specificații mai mari. Îmi amintesc foarte mult de sosirea Apple Watch Series 1 și 2.

Iată experiența mea de-a lungul anilor cu produsele și strategia Apple. Bitten Manzanita a reușit să creeze un catalog incredibil pentru a obține numărul dorit și rezultate din ce în ce mai bune. Clienții sunt atrași de ochii designului și atrași de modelul mai scump cu o piramidă de preț progresivă.

Apple și „pentru încă 100 de euro”

Aceasta este ceea ce îmi place să numesc această strategie și este practic așa. Luați, de exemplu, prețurile iPhone-ului în 2014, când am cumpărat iPhone-ul 6. Aveam deja astăzi, de asemenea, avem o serie întreagă de modele de comparat și de ales. Cel mai ieftin sau, mai degrabă, mai puțin costisitor, este în prezent iPhone SE. Cu prețuri care variază între 479 EUR și 579 EUR. În funcție de modelul de stocare pe care îl alegeți. Pentru încă 100 de euro, veți cvadrupla spațiul dispozitivului, deoarece cheltuiți banii, îl faceți bine

Atunci îți dai seama de asta veți cheltui aproape 600 de euro pe un iPhone de 4 inci cu un design vechi. Pentru un pic mai mult, puteți accesa iPhone 6s, ceea ce în unele privințe este mai bun, și cu 3D Touch. În cele din urmă, ați optat pentru un model de aproape 700 de euro, când la început ați optat pentru „cel cu puțin peste 400”. Și mai sunt încă. Dacă aveți de gând să cheltuiți atât de mult, cumpărați iPhone 7, care are mai multă putere și o cameră foto mai bună, baterie etc. Și din nou, pentru încă o ciupire bună, mergi la plus, care de mai sus prezintă un ecran spectaculos și o cameră dublă cu un zoom mult mai bun.

Cum să decideți ce produs Apple să cumpărați?

Nici o idee, este o mizerie. Sunt unul dintre cei care recomandă alegeți modelul entry-level al ultimei generații, în funcție de gusturile și interesele utilizatorului. Dacă cel de bază are puțin spațiu de stocare sau ți-e dor de o funcție a unui model superior, ei bine, cu 100 € în plus și păstrează de patru ori sau pun un procesor diferit în cazul laptopurilor. Cu MacBook-urile, salturile sunt mai scumpe, în loc de 100 EUR am vorbi despre 200 sau 300 cu ușurință.

În prezent, dezbat între diferitele modele de Apple Watch. Avem cele din prima generație la mâna a doua sau în unele magazine foarte ieftine, apoi seria 1 și seria 2. Pentru încă 100 de euro, aproape că optez pentru seria 2, iar pentru 30 sau 40 de euro mergi pentru 42mm, care arată mult mai bine și nu este atât de mic. Chiar am nevoie de capacitatea de a-l scufunda până la 50 de metri în apă și de GPS și de un ecran mai luminos? Poate că nu, poate că nu îmi pasă de un model sau altul, dar din moment ce cumpăr Apple Watch, o fac bine.

Valoarea banilor este uitată

Vă lăsați purtați de căldura și confortul magazinului Apple, de designul web și de aspectul produselor sale. Când plătești atât de mulți bani într-o singură lovitură, pierzi din timp și din sumele pe care le plătești. Nu știi cât cheltuiți și nici nu vă pasă cu adevărat. Este ca un înalt. De exemplu, uite ce se întâmplă cu iPad Pro. 679 € pentru modelul de 9,7 inci. Plătești pentru asta și atunci ai nevoie de o acoperire, desigur. Dacă îl cumpărați de la Apple, vă puteți aștepta ca prețul acestuia să crească cu ușurință la 60 EUR. Vrei accesorii? 110 € pentru Apple Pencil și mai mult de 160 pentru tastatură.

Am auzit mai mult de 1000 de euro? Aceasta este Apple și strategia sa. Te pierzi și ajungi să petreci o pășune pe care nu ți-ai fi imaginat-o la intrare. În ciuda tuturor, utilizatorii nu regretă achiziția și de obicei suntem mulțumiți.


Conținutul articolului respectă principiile noastre de etică editorială. Pentru a raporta o eroare, faceți clic pe aici.

Fii primul care comenteaza

Lasă comentariul tău

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

*

*

  1. Responsabil pentru date: Miguel Ángel Gatón
  2. Scopul datelor: Control SPAM, gestionarea comentariilor.
  3. Legitimare: consimțământul dvs.
  4. Comunicarea datelor: datele nu vor fi comunicate terților decât prin obligație legală.
  5. Stocarea datelor: bază de date găzduită de Occentus Networks (UE)
  6. Drepturi: în orice moment vă puteți limita, recupera și șterge informațiile.