Австралийский графический дизайнер Грег Бриджес нашел несколько дней назад старый скоросшиватель с тремя кольцами. интересное руководство по продажам в первые дни Apple. Это руководство озаглавлено «Учебное пособие Apple: это машина или решение?»
У Bridges есть это учебное пособие 1980 года, которое было разработано для помогать продавцам за пределами США продавать свои компьютеры. Это руководство полно методов продажи Apple II как решения, а не как части оборудования.
Бриджес, который рисует обложки для издателей научной фантастики, мало помнит о том, как он получил это руководство. Помните кого-нибудь из команды Apple попросил его разработать брошюру для семинара по обучению дилеров и что они дали ему руководство по идеям в то время, чтобы он знал, о чем оно.
По словам Бриджеса:
Я нахожу руководство увлекательным ... Страницы - просто жемчужина маркетинговых знаний Apple. Он очень полный и охватывает все, что вы можете придумать, что могло бы быть выгодным для Apple на рынке. Интересно посмотреть, как они дали дистрибьюторам все необходимое для продажи решений, а не только оборудование.
В течение многих лет Apple изо всех сил пыталась найти успешную розничную стратегию продавать вашу продукцию. Он полагался на крупные магазины, которые часто прикладывали мало усилий для демонстрации и продвижения товаров, что отчасти вынудило компанию создать свою собственную глобальную сеть эксклюзивных магазинов. В настоящее время у Apple 506 магазинов Apple в 25 странах.
По словам Бриджеса, Apple связалась с ним по поводу его футуристических концепций технологий, которые он отображал на иллюстрациях к научно-фантастическим книгам. Помимо Apple, Bridges также работал с Samsung, Sony и Kingston.
Это руководство состоит из более чем 250 35-миллиметровых слайдов. Первая страница руководства представляет собой письмо дистрибьютору, подписанное тогдашним президентом EurApple Андре Сузаном. В нем Сусан называет это руководство учебным пособием, которое предоставляет методы продаж для семинаров, которые могут помочь каждому дистрибьютору продать «48 дополнительных систем всего за 12 недель».
