Ne kemi biseduar tashmë për këtë strategji në raste të tjera, veçanërisht me ardhjen e iPhone 6 dhe 6 plus. Isshtë shkaku që marka arrin kaq shumë të ardhura dhe përfitime në fund të çdo tremujori fiskal dhe nuk është çudi. Me këto truke të marketingut ata arrijnë të motivojnë përdoruesit dhe klientët për të bërë blerjen me më shumë siguri ose për të zgjedhur modele më të shtrenjta me specifikime më të larta. E kam shumë në mendje për ardhjen e Apple Watch Series 1 dhe 2.
Këtu është përvoja ime ndër vite me produktet dhe strategjinë e Apple. Bitten Manzanita ka arritur të dalë me një katalog të pabesueshëm për të arritur numrat e saj të dëshiruar dhe rezultate gjithnjë e më të mira. Klientët futen nga sytë e modelit dhe tërhiqen nga modeli më i shtrenjtë me një piramidë çmimesh progresive.
Apple dhe "për 100 € më shumë"
Kjo është ajo që më pëlqen ta quaj këtë strategji dhe është praktikisht ajo. Merrni për shembull çmimet e iPhone në 2014, e cila ishte kur bleva iPhone 6. Ne tashmë kishim sot kemi gjithashtu një seri të tërë modelesh për të krahasuar dhe zgjedhur. Më e lira, ose më saktë më pak e kushtueshme, është aktualisht iPhone SE. Me çmime që variojnë ndërmjet 479 dhe 579 €. Në varësi të modelit të ruajtjes që zgjidhni. Për 100 € më shumë ju katërfishoni hapësirën e pajisjes, pasi që shpenzoni para i bëni mirë
Atëherë e kupton këtë ju do të shpenzoni pothuajse 600 € për një iPhone 4 inç me një dizajn të vjetër. Për pak më shumë ju mund të përdorni iPhone 6s, i cili në disa mënyra është më i mirë, dhe me 3D Touch. Në fund të fundit ju do të merrni një model prej gati 700 € kur në fillim do të shkonit për "atë me pak më shumë se 400". Dhe ka akoma më shumë. Nëse do të shpenzoni kaq shumë, blini iPhone 7, i cili ka më shumë energji dhe një aparat fotografik, bateri etj. Dhe përsëri, për një majë tjetër të mirë ju shkoni për plusin, i cili në krye të tij paraqet një ekran spektakolar dhe kamerë të dyfishtë me një zoom shumë më të mirë.
Si të vendosni se cilin produkt Apple të blini?
Nuk ka ide, është një rrëmujë. Unë jam një nga ata që rekomandon shkoni për modelin e nivelit fillestar të gjeneratës së fundit, sipas shijeve dhe interesave të përdoruesit. Nëse ai bazë ka pak hapësirë ruajtëse ose ju mungon ndonjë funksion i një modeli superior, mirë atje, 100 € më shumë dhe hapësirë për të katërfishtë, ose vendosin një procesor tjetër në rastin e laptopëve. Me Macbooks kërcimet janë më të shtrenjta, në vend të 100 € do të flisnim për 200 ose 300 lehtë.
Unë jam duke debatuar në këtë moment midis modeleve të ndryshme të Apple Watch. Ne kemi ato të gjeneratës së parë në dorën e dytë ose në disa dyqane shumë të lira, pastaj seritë 1 dhe seritë 2. Për 100 € më shumë, pothuajse unë zgjedh Serinë 2, dhe për 30 € ose 40 € rritesh për 42 mm, e cila duket shumë më mirë dhe nuk është aq e vogël. A më duhet vërtet aftësia për ta zhytur atë deri në 50 metra në ujë dhe ekranin GPS më të ndritshëm? Ndoshta jo, mund të mos më interesojë një model ose një tjetër, por meqenëse blej Apple Watch, e bëj mirë.
Vlera e parave harrohet
Ju tërhiqeni nga ngrohtësia dhe komoditeti i Apple Store, nga dizajni i rrjetit dhe nga pamja e produkteve të tij. Kur paguani kaq shumë para në një goditje, ju humbni kohën dhe shumat që paguani. Ju nuk e dini se sa po shpenzoni ose interesoheni vërtet. Likeshtë si një lartësi. Për shembull, shikoni se çfarë ndodh me iPad Pro 679 € për modelin 9,7 inç. Ju e paguani atë dhe pastaj keni nevojë për një mbulesë, sigurisht. Nëse e blini nga Apple mund të prisni që çmimi i tij të rritet lehtë deri në 60 €. A doni aksesorë? 110 € për Apple Pencil dhe më shumë se 160 për tastierë.
A kam dëgjuar më shumë se 1000 €? Kjo është Apple dhe strategjia e saj. Ju humbni dhe përfundoni duke shpenzuar një kullotë që nuk do ta kishit imagjinuar kur hynit. Pavarësisht nga gjithçka, përdoruesit nuk pendohen për blerjen dhe ne zakonisht jemi të kënaqur.