Nhà thiết kế đồ họa người Úc Greg Bridges cách đây vài ngày đã tìm thấy một chất kết dính ba vòng cũ mà việc dọn dẹp mà anh ấy đã làm trong studio của mình hóa ra là một hướng dẫn bán hàng thú vị cho những ngày đầu của Apple. Sách hướng dẫn này có tiêu đề "Hướng dẫn Đào tạo của Apple Nó là Máy móc hay Giải pháp?"
Bridges sở hữu sách hướng dẫn đào tạo năm 1980 này, sách hướng dẫn được thiết kế để giúp người bán bên ngoài Hoa Kỳ để bán máy tính của họ. Sách hướng dẫn này có đầy đủ các kỹ thuật để bán Apple II như một giải pháp chứ không phải một phần cứng.
Bridges, người minh họa trang bìa của các nhà xuất bản khoa học viễn tưởng, nhớ rất ít về cách anh ta đến sở hữu cuốn sổ tay đó. Nhớ ai đó từ nhóm Apple yêu cầu anh ấy thiết kế một tài liệu quảng cáo cho một hội thảo đào tạo đại lý và họ đã đưa cho anh ấy sổ tay hướng dẫn các ý tưởng vào thời điểm đó để anh ấy biết nó nói về cái gì.
Theo Cầu:
Tôi thấy cuốn hướng dẫn này thật hấp dẫn… Các trang này chỉ là một viên ngọc quý của kiến thức tiếp thị của Apple. Nó rất hoàn chỉnh và bao gồm tất cả những gì bạn có thể nghĩ rằng có thể có lợi cho Apple trên thị trường. Thật thú vị khi thấy cách họ cung cấp cho các nhà phân phối mọi thứ họ cần để bán giải pháp, không chỉ phần cứng.
Trong nhiều năm, Apple đấu tranh để tìm ra một chiến lược bán lẻ thành công để bán sản phẩm của bạn. Nó dựa vào các cửa hàng lớn thường ít nỗ lực vào việc trưng bày và quảng bá sản phẩm, một phần là buộc công ty phải tạo ra chuỗi cửa hàng độc quyền toàn cầu của riêng mình. Hiện tại, Apple có 506 Apple Store tại 25 quốc gia.
Theo Bridges, Apple đã liên hệ với anh ấy vì những khái niệm tương lai về công nghệ mà anh ấy thể hiện trong hình minh họa của sách khoa học viễn tưởng. Bên cạnh đó đối với Apple, Bridges cũng đã làm việc cho Samsung, Sony và Kingston.
Hướng dẫn này được tạo thành từ hơn 250 slide 35mm. Trang đầu tiên của sách hướng dẫn là một lá thư gửi cho nhà phân phối được ký bởi chủ tịch của EurApple lúc đó là Andre Sousan. Trong đó, Sousan đề cập đến hướng dẫn này như một cuốn sách cung cấp các kỹ thuật bán hàng hội thảo có thể giúp mỗi nhà phân phối bán được "48 hệ thống bổ sung chỉ trong 12 tuần."
