Chúng tôi đã nói về chiến lược này trong các trường hợp khác, đặc biệt là với sự xuất hiện của iPhone 6 và 6 plus. Đó là lý do mà thương hiệu đạt được rất nhiều thu nhập và lợi ích vào cuối mỗi quý tài chính, và không có gì lạ. Với những thủ thuật tiếp thị này, họ quản lý để thúc đẩy người dùng và khách hàng để thực hiện giao dịch mua với tính bảo mật cao hơn hoặc chọn các mẫu đắt tiền hơn với thông số kỹ thuật cao hơn. Tôi rất lưu tâm đến sự xuất hiện của Apple Watch Series 1 và 2.
Đây là kinh nghiệm của tôi trong nhiều năm với các sản phẩm và chiến lược của Apple. Manzanita bị cắn đã cố gắng tạo ra một danh mục đáng kinh ngạc để đạt được số liệu mong muốn và kết quả ngày càng tốt hơn. Khách hàng bị thu hút bởi con mắt của thiết kế và bị thu hút bởi mô hình đắt tiền hơn với kim tự tháp giá lũy tiến.
Apple và "thêm 100 €"
Đây là những gì tôi muốn gọi là chiến lược này, và thực tế là như vậy. Lấy ví dụ về giá của iPhone vào năm 2014, đó là khi tôi mua iPhone 6. Chúng tôi đã có ngày hôm nay, chúng tôi cũng có một loạt các mô hình để so sánh và lựa chọn. Rẻ nhất, hay đúng hơn là rẻ hơn, hiện là iPhone SE. Với giá dao động trong khoảng € 479 đến € 579. Tùy thuộc vào mô hình lưu trữ mà bạn chọn. Với 100 € nữa, bạn tăng gấp bốn lần dung lượng của thiết bị, vì bạn bỏ ra số tiền mà bạn làm tốt
Sau đó, bạn nhận ra rằng bạn sẽ chi gần 600 € cho một chiếc iPhone 4 inch với thiết kế cũ. Để biết thêm một chút, bạn có thể truy cập iPhone 6s, theo một số cách thì tốt hơn và với 3D Touch. Cuối cùng, bạn sẽ mua một mô hình gần 700 € khi ngay từ đầu bạn đã chọn "chiếc chỉ hơn 400". Và vẫn còn nhiều hơn thế nữa. Nếu bạn định chi tiêu nhiều như vậy, hãy mua iPhone 7, chiếc iPhone XNUMX có nhiều năng lượng hơn và camera tốt hơn, pin, v.v. Và một lần nữa, để có thêm một điểm nhấn tốt nữa, bạn sẽ có điểm cộng, ở trên trình bày một màn hình ngoạn mục và camera kép với khả năng thu phóng tốt hơn nhiều.
Làm thế nào để quyết định mua sản phẩm Apple nào?
Không biết, đó là một mớ hỗn độn. Tôi là một trong những người đề xuất chuyển sang mô hình cấp nhập cảnh của thế hệ mới nhất, theo thị hiếu và sở thích của người dùng. Nếu loại cơ bản có ít dung lượng lưu trữ hoặc bạn bỏ lỡ chức năng của một mẫu máy cao cấp, thì tốt hơn, 100 € nữa và chúng tăng gấp bốn lần bộ nhớ hoặc họ đặt một bộ xử lý khác trong trường hợp máy tính xách tay. Với Macbook, các bước nhảy đắt hơn, thay vì 100 €, chúng ta sẽ dễ dàng nói về 200 hoặc 300.
Hiện tại tôi đang tranh luận giữa các mẫu Apple Watch khác nhau. Chúng tôi có những thứ thuộc thế hệ đầu tiên đã qua sử dụng hoặc ở một số cửa hàng rất rẻ, sau đó là loạt 1 và loạt 2. Với 100 € nữa, tôi gần như chọn Series 2 và với € 30 hoặc € 40, bạn sẽ mua 42mm, trông đẹp hơn nhiều và không quá nhỏ. Tôi có thực sự cần khả năng nhấn chìm nó ở độ sâu 50 mét trong nước cũng như GPS và màn hình sáng hơn không? Có thể không, tôi có thể không quan tâm đến mô hình này hay mô hình khác, nhưng kể từ khi tôi mua Apple Watch, tôi làm tốt điều đó.
Giá trị của tiền bạc bị lãng quên
Bạn sẽ bị cuốn đi bởi sự ấm áp và thoải mái của Apple Store, bởi thiết kế của web và bởi sự xuất hiện của các sản phẩm của nó. Khi bạn trả quá nhiều tiền trong một lần truy cập, bạn sẽ mất thời gian và số tiền bạn phải trả. Bạn không biết mình đang chi bao nhiêu cũng như không thực sự quan tâm. Nó giống như một cao. Ví dụ: hãy xem điều gì sẽ xảy ra với iPad Pro. € 679 cho kiểu máy 9,7 inch. Bạn trả tiền đó và tất nhiên là bạn cần có vỏ bọc. Nếu bạn mua nó từ Apple, bạn có thể mong đợi giá của nó sẽ tăng lên 60 € một cách dễ dàng. Bạn có muốn phụ kiện? 110 € cho Apple Pencil và hơn 160 cho bàn phím.
Tôi đã nghe nhiều hơn 1000 € chưa? Đây là Apple và chiến lược của nó. Bạn bị lạc và cuối cùng phải trải qua một cánh đồng cỏ mà bạn không thể tưởng tượng được khi bước vào. Bất chấp mọi thứ, người dùng không hối tiếc khi mua hàng và chúng tôi thường hài lòng.