苹果及其自下而上的定价和建模策略

蒂姆·库克(Tim Cook)苹果主题演讲2016

在其他情况下,我们已经讨论过这种策略,尤其是随着iPhone 6和6 plus的到来。 这是品牌在每个财政季度末获得如此多收入和收益的原因,这也就不足为奇了。 通过这些营销技巧,他们设法激励用户和客户 以提高购买的安全性,或选择价格更高,规格更高的型号。 我非常想知道Apple Watch Series 1和Apple Watch Series 2的到来。

这是我多年来使用苹果产品和策略的经验。 被咬的manzanita设法设计出了令人难以置信的目录,以实现所需的数字和越来越好的结果。 客户从设计的眼神中被吸引,并以渐进的价格金字塔吸引到更昂贵的模型。

苹果和“多出100欧元”

这就是我喜欢的这种策略,实际上就是这样。 以2014年iPhone的价格为例,那是我购买iPhone 6的时间。今天,我们已经有了一系列可供比较和选择的型号。 目前最便宜,或更便宜的是iPhone SE。 价格在479欧元至579欧元之间。 根据您选择的存储模型。 只需多花100欧元,您就可以将设备的空间扩大四倍,因为您花了很多钱才做得很好

然后你意识到 您将花费近600欧元购买配备旧设计的4英寸iPhone。 如果再多一点,您可以使用6D Touch访问在某些方面更好的iPhone 3s。 最终,您将获得近700欧元的模型,而开始时您将获得“刚超过400的模型”。 还有更多。 如果您打算花那么多钱,请购买iPhone 7,它具有更大的功率以及更好的相机和电池等。 再说一次,再加上一个不错的捏,你会喜欢它的优点,它上面有一个壮观的屏幕和一个具有更好变焦的双摄像头。

如何决定要购买哪种苹果产品?

不知道,那是一团糟。 我是推荐的人之一 选择最新一代的入门级模型,根据用户的口味和兴趣。 如果基本款笔记本电脑的存储空间很少,或者您错过了高级机型的某些功能,那么就多付100欧元,它们将存储容量翻两番,或者在笔记本电脑中使用其他处理器。 使用Macbooks,跳跃的费用更高,而不是100欧元,我们会轻松谈论200或300。

目前,我正在讨论不同型号的Apple Watch。 我们有二手的第一代产品,也有一些非常便宜的商店, 然后是系列1和系列2. 再花100欧元,我几乎会选择系列2,而花30欧元或40欧元,你会选择42毫米,看起来好多了,而且也不小。 我真的需要能够将其浸入水中50米,而GPS屏幕已经变亮吗? 也许不是,我可能不在乎一种型号,但是自从我购买Apple Watch以来,我就做到了。

金钱的价值被遗忘了

Apple Store的温暖和舒适,网络的设计以及产品的外观使您为之震撼。 一键支付这么多钱,您就失去了时间和支付的金额。 你不知道你花了多少钱,你真的不在乎。 好像很高。 例如,看看iPad Pro的情况,679英寸型号的价格为9,7欧元。 您先付款,然后当然需要保险。 如果您是从Apple购买的,则价格会轻易上涨到60欧元。 您要配饰吗? Apple Pencil售价110欧元,键盘售价160欧元。

我听说过超过1000欧元吗? 这就是苹果及其策略。 您迷路了,最终进入了您进入时无法想象的牧场。 尽管如此,用户并不后悔购买,我们通常会感到满意。


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