بالتأكيد لاحظ الكثير منكم أن منتجات Apple تكلف دائمًا نفس التكلفة في جميع المتاجر. الآن يمكنك الذهاب إلى البائع المعتمد الأكثر تواضعًا ، أو إلى سلسلة متعددة الجنسيات ، التغيرات في الأسعار ، في معظم الأحيان ، غير موجودة، وإذا كانت موجودة ، فهي بعيدة كل البعد عن الأهمية. فقط تلك المنتجات التي تم إيقافها لديها خصومات كبيرة. بينما تقدم المتاجر الكبيرة صفقات لا تصدق على أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية ، تستمر منتجات Apple بأسعارها التي لم تتغير على مدار العام. كيف حصلت على هذا الشيء؟
الإستراتيجية التالية سهلة الفهم إلى حد ما: هوامش البائعين ضئيلة. مانزانا تقدم منتجاتها للبائعين بأسعار قريبة جدًا من سعر التجزئة. وبهذه الطريقة ، تضمن Apple عدم تمكن البائعين من تقديم عروض رائعة ، ما لم يخسروا المال من المبيعات من أجل الحصول على العملاء الذين يشترون بعد ذلك ملحقات لمنتجات Apple ، مما يترك هامش ربح أكبر بكثير. هذا الأخير ليس متكررًا جدًا ، لكنه استراتيجية تتبعها بعض المتاجر الكبيرة أحيانًا.
هل هذا مفيد لشركة آبل؟ بالطبع نعم. من ناحية أخرى ، تمنع المتاجر الكبيرة ، ذات التواجد الأكبر في جميع أنحاء العالم من Apple مع متاجرها من Apple ، من أن تكون قادرة على وضع أسعار تنافس أسعار آبل الرسمية. من الواضح أن الفائدة التي تحصل عليها Apple من البيع من خلال شبكتها من المتاجر الرسمية أو متجرها الإلكتروني أكبر من تلك التي تحصل عليها ببيع مساحة كبيرة ، وسيكون من العبث بالنسبة لهم الحصول على المزيد من الأرباح لإلحاق الضرر بمتاجر Apple الخاصة بهم. . من ناحية أخرى ، تمكنت من الحفاظ على تلك الصورة من "المنتجات المتميزة" ، والتي تكلف عمليا نفس التكلفة أيا كان المتجر الذي تذهب إليه.
ما الفوائد التي تحصل عليها المتاجر التي تبيع منتجات Apple؟ حسنًا ، مباشرة مع بيع منتجاتهم لا يحصلون على فوائد اقتصادية كبيرة ، ولكن بشكل غير مباشر. بيع أحد منتجات Apple مصحوب بعدة ملحقات الذي هوامش أعلى بكثير ، وأيضًا ما هي المساحة الكبيرة التي لا تبيع أجهزة Macbook أو iPad؟ حسنا، ذلك. ما هي الفوائد التي تعود على المشترين؟ حسنًا ، من الواضح ، لا شيء تقريبًا ، لأنه لا يمكننا الاستفادة من العروض التي تحدث في العلامات التجارية الأخرى. وعندما أقول "لا شيء تقريبًا" فذلك لأن هناك البعض ، وإذا كنت تريد الشراء جهاز Macbook Retina الجديد مقاس 13 إنشليس عليك الذهاب كثيرًا للعثور على سعر جيد ، لأنه يكلف نفسه في كل مكان.
معلومات اكثر - Macbook Pro الجديد مقاس 13 إنش بشاشة Retina
المصدر - مكوورلد