وجد مصمم الجرافيك الأسترالي جريج بريدجز قبل أيام قليلة ملفًا قديمًا مكونًا من ثلاث حلقات تبين أن التنظيف الذي قام به في الاستوديو الخاص به كان بمثابة دليل بيع مثير للاهتمام لأيام أبل الأولى. هذا الدليل بعنوان "دليل تدريب Apple ، هل هو آلة أم حل؟"
تمتلك بريدجز هذا الدليل التدريبي لعام 1980 ، وهو دليل تم تصميمه من أجل مساعدة البائعين خارج الولايات المتحدة لبيع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. هذا الدليل مليء بتقنيات بيع Apple II كحل وليس كقطعة من الأجهزة.
لا يتذكر بريدجز ، الذي يوضح أغلفة ناشري الخيال العلمي ، إلا القليل عن كيفية امتلاكه لهذا الدليل. تذكر أن شخصًا ما من فريق Apple طلب منه تصميم كتيب لندوة تدريب الوكلاء وفي تلك اللحظة أعطوه دليل الأفكار حتى يعرف ما يدور حوله.
بحسب بريدجز:
أجد الدليل رائعًا ... الصفحات هي مجرد جوهرة من المعرفة التسويقية لشركة Apple. إنه مكتمل للغاية ويغطي كل ما يمكنك التفكير فيه والذي قد يكون مفيدًا لشركة Apple في السوق. من المثير للاهتمام أن نرى كيف منحوا الموزعين كل ما يحتاجونه لبيع الحلول ، وليس فقط الأجهزة.
لسنوات ، كافحت شركة Apple لإيجاد استراتيجية بيع بالتجزئة ناجحة لبيع منتجاتك. اعتمدت على المتاجر الكبيرة التي غالبًا ما تبذل القليل من الجهد في عرض المنتجات والترويج لها ، مما أجبر الشركة جزئيًا على إنشاء سلسلة عالمية خاصة بها من المتاجر الحصرية. حاليًا ، لدى Apple 506 متجر Apple في 25 دولة.
وفقًا لـ Bridges ، اتصلت به Apple بشأن مفاهيمه المستقبلية للتكنولوجيا التي عرضها في الرسوم التوضيحية لكتب الخيال العلمي. بالإضافة إلى Apple ، عملت Bridges أيضًا مع Samsung و Sony و Kingston.
هذا الدليل يتكون من أكثر من 250 شريحة مقاس 35 مم. الصفحة الأولى من الدليل هي رسالة إلى الموزع موقعة من قبل رئيس EurApple Andre Sousan آنذاك. في ذلك ، يشير سوسان إلى الدليل باعتباره مصنفًا يوفر تقنيات مبيعات الندوات التي يمكن أن تساعد كل موزع على بيع "48 نظامًا إضافيًا في 12 أسبوعًا فقط".
