Apple و iPhone 6 واستراتيجية 32GB

يوم الثلاثاء الماضي ، في Keynote التابع لشركة Apple ، قدمت الشركة نماذج "أكبر من الأكبر" من ايفون ١٢ وإلى جانب كل الميزات الجديدة لجهاز جديد ، كان هناك ميزة أخرى تتعلق بالموديلات التي سيتم إطلاقها: لن يكون هناك iPhone 6 بسعة 32 جيجابايت ، لماذا؟

إذا نجح شيء ما ، فابدأ

آمل أن تسمحوا لي اليوم بالتفكير قليلاً وكشف ما هو رأيي فقط ، ومعرفة ما إذا كنتم توافقونني أو تختلفون معي. أنا متأكد من أن الكثير منكم سيفاجأ يوم الثلاثاء الماضي تفاح إطلاق ايفون ١٢ مع إصدارات 16 و 64 و 128 جيجا بايت ولكن ليس 32 جيجا بايت. الأكثر منطقية ، أن هذا أولاً ، كان من الممكن أن يختفي أي طراز 16 جيجا بايت ، وهو بالفعل قصير بالنسبة للعديد من المستخدمين ، ويبدأ بـ 32 جيجا بايت iPhone ، ومع ذلك ، لم يكن هذا هو الحال.

لفهم حركة شركة كوبرتينو ، يجب أن نعود عامًا إلى الوراء ، إلى اللحظة التي ظهر فيها طرازان مختلفان من iPhone في وقت واحد لأول مرة ، iPhone 5C و iPhone 5S. قبل لحظات قال إطلاق شائعات عن «تكلفة منخفضة iPhone»وَكَثَرُوا تفاح لقد اقتصر بشكل أساسي على تغيير حالة iPhone 5 ووضعه تحت النموذج الرئيسي بمائة يورو فقط. 

لقد كان بالفعل نموذجًا أرخص ، ولكنه ليس هاتفًا ذكيًا منخفض التكلفة. تفاح قتلت عدة طيور بحجر واحد. فمن ناحية ، قدمت شيئًا ميسور التكلفة يسمح ، ربما الأكثر ترددًا ، باختراق نظامه البيئي. من ناحية أخرى ، حافظت على هويتها المتمثلة في "الحصرية" (شيء لا أؤمن به على الإطلاق ، كما يعرف منكم من قرأني في وقت ما). لكن قبل كل شيء ، أدخلت استراتيجية جديدة لمبيعاتها: إطلاق جهاز بقصد بيع جهاز مختلف. اسمحوا لي أن أشرح: «بما أنني سأقوم بإنفاق 599 يورو على iPhone 5C ، فبالنسبة لمئة يورو ، لدي 5S ، أقوى ، من الألومنيوم ، مع Touch ID ، شريحة أفضل ، معالج حركة M7 ، إلخ

نجحت الاستراتيجية ، وهذا أمر لا شك فيه. لقد كسر iPhone 5S سجلات المبيعات وهذا يرجع ، بالإضافة إلى خصائصه الخاصة ، إلى هذه الاستراتيجية. لا نعرف بأي نسبة ، وأشك في أننا سنعرف ذلك أبدًا لأنه سيكون من الضروري إدخال أفكار ونوايا المستخدمين ، ولكن هذا له علاقة كبيرة بهذا الأمر مؤكد.

الآن نعود إلى عام 2014 ، إلى اللحظة الحالية ، ونرى كيف تفاح لقد فعل شيئًا مشابهًا. أشاع أن ايفون ١٢ سيبدأ من 32 جيجا بايت والتي ، إذا تم الحفاظ على السعر ، لكان النموذج الذي اختارته الغالبية العظمى ، ومع ذلك لم يكن كذلك. تم الحفاظ على طراز سعة 16 جيجابايت ، ثم تم الانتقال إلى 64 جيجابايت مقابل 100 يورو فقط! ماذا سبق لك أن مسكت؟ ها ها

Un آيفون 6 16 جيجا إنه بالفعل أقل من ذلك بالنسبة للكثيرين ، ولكن "بما أنني كنت سأنفق 699 يورو مقابل مائة يورو أخرى ، فلدي أربعة أضعاف السعة". إنه أمر منطقي من وجهة نظر المستخدم ، في الواقع هو ما سيفعله جميع المستخدمين الذين تحدثت إليهم. وهذا يفترض زيادة في الفوائد تفاح حسنًا ، بهذه الطريقة ستحصل على 100 يورو إضافية من العديد من المستخدمين الذين ، إذا ألغيت طراز 16 جيجابايت ، فمن المحتمل أنك لن تحصل عليه.

اسمحوا لي أن أقول إنني لا أقدم انتقادات ، لكنني أكشف استراتيجية بسيطة بقدر ما هي صحيحة. يجب أن نأخذ في الاعتبار أنه من قبل ، مقابل 799 يورو ، كان لدينا جهاز iPhone بسعة 32 جيجابايت والآن ، وبنفس السعر ، سيكون لدينا iPhone بسعة 64 جيجابايت ، وهذا يعني أنه يمكننا التحدث عن "انخفاض غير مباشر في الأسعار": هاتف أكبر ، وأكثر حداثة التكنولوجيا ، وقدرة أكبر وبنفس السعر ، كل ذلك يتناسب مع فكرة التسويق الرائعة تفاح التي تعوض تلك العربات الأرخص بكل هؤلاء المستخدمين الذين سينفقون 100 يورو أكثر مما كانوا يعتقدون. هكذا تخرج الحسابات.

هل تعتقدين أنني نجحت أم على العكس لقد بدأت بالفعل في الهذيان ؟، وهو ممكن أيضًا 🙂