El dissenyador gràfic australià Greg Bridges va trobar fa uns dies una vella carpeta de tres anells que una neteja que va fer al seu estudi i que va resultar ser una interessant guia de venda dels primers dies d'Apple. Aquest manual titulat Manual de formació d'Apple És una màquina o una solució?
Bridges està en possessió d'aquest manual de formació del 1980, un manual que es va dissenyar per ajudar els venedors de fora dels Estats Units a vendre els ordinadors. Aquest manual estigui ple de tècniques per vendre l'Apple II com una solució i no com una peça de maquinari.
Bridges, que il·lustra portades d'editors de ciència ficció, recorda poc de com va arribar a tenir aquest manual. Recordeu que algú de l'equip d'Apple li va demanar que dissenyés un fulletó per a un seminari de formació de distribuïdors i que li van lliurar en aquell moment el manual d'idees per saber que tractava.
Segons afirma Bridges:
Trobo el manual fascinants… Les pàgines només són una joia de coneixement sobre el màrqueting d'Apple. És molt complet i cobreix tot el que se t'acudeixi que podria ser avantatjós per a Apple al mercat. És interessant veure com van donar als distribuïdors tot el que necessitaven per vendre solucions, no només un maquinari.
Durant anys, Apple va lluitar per trobar una estratègia de venda al detall dèxit per vendre els seus productes. Confiava en les grans botigues que sovint posaven molt poc interès a exhibir i promocionar els productes, cosa que va obligar, en part, la companyia a crear la seva pròpia cadena global de botigues exclusives. Actualment, Apple té 506 Apple Stores repartides a 25 països.
Segons afirma Bridges, Apple va contactar amb ell pels seus conceptes futuristes de tecnologia que mostrava a les il·lustracions de llibres de ciència ficció. A més de per a Apple, Bridges també ha treballat per a Samsung, Sony i Kingston.
aquest manual està compost per més de 250 diapositives de 35 mm. La primera pàgina del manual és una carta al distribuïdor signada per la presidenta d'EurApple Andre Sousan. Sousan es refereix al manual com un llibre de treball que proporciona tècniques de venda en seminaris que podrien ajudar cada distribuïdor a vendre «48 sistemes addicionals en només 12 setmanes».
