O této strategii jsme již hovořili v jiných případech, zejména s příchodem iPhone 6 a 6 plus. Je příčinou toho, že značka na konci každého fiskálního čtvrtletí dosáhne tak velkého příjmu a výhod, a není divu. Pomocí těchto marketingových triků dokážou motivovat uživatele a zákazníky provést nákup s větším zabezpečením nebo zvolit dražší modely s vyššími specifikacemi. Mám velmi na paměti příchod Apple Watch Series 1 a 2.
Zde jsou moje zkušenosti z let s produkty a strategií společnosti Apple. Bitten Manzanita dokázala vymyslet neuvěřitelný katalog, aby dosáhla požadovaného počtu a stále lepších výsledků. Zákazníci jsou zadáni očima s designem a přitahováni k dražšímu modelu s progresivní cenovou pyramidou.
Apple a „za 100 EUR navíc“
Takhle bych rád nazval tuto strategii a je to prakticky tak. Vezměme si například ceny iPhonu v roce 2014, kdy jsem si koupil iPhone 6. Už jsme dnes měli, máme také celou řadu modelů k porovnání a výběru. Nejlevnějším, nebo spíše levnějším, je v současné době iPhone SE. S cenami, které se pohybují mezi 479 EUR a 579 EUR. V závislosti na zvoleném modelu úložiště. Za dalších 100 EUR čtyřnásobně zvětšíte prostor zařízení, protože utratíte peníze a uděláte to dobře
Pak si to uvědomíte utratíte téměř 600 EUR za 4palcový iPhone se starým designem. O něco víc získáte přístup k iPhonu 6s, který je v některých ohledech lepší, a to pomocí 3D Touch. Na konci se chystáte na model téměř 700 €, když jste zpočátku šli na „ten s něco málo přes 400“. A stále jich je víc. Pokud hodláte tolik utrácet, kupte si iPhone 7, který má více energie a lepší fotoaparát, baterii atd. A opět, pro ještě jeden dobrý stisk, jdete za plus, který výše představuje velkolepou obrazovku a dvojitý fotoaparát s mnohem lepším přiblížením.
Jak se rozhodnout, který produkt Apple koupit?
Netuším, je to nepořádek. Jsem jedním z těch, kteří doporučují jděte na základní model nejnovější generace, podle vkusu a zájmů uživatele. Pokud má ten základní málo úložného prostoru nebo vám chybí nějaká funkce nadřazeného modelu, tak tam, o 100 € více a oni čtyřnásobně úložný prostor, nebo v případě notebooků nasadili jiný procesor. U Macbooků jsou skoky dražší, místo 100 € bychom mluvili o 200 nebo 300 snadno.
V tuto chvíli debatuji mezi různými modely Apple Watch. Máme ty první generace v second handu nebo v některých velmi levných obchodech, pak série 1 a série 2. Za dalších 100 EUR se téměř rozhodnu pro řadu 2 a za 30 EUR nebo 40 EUR se zvýšíte o 42 mm, který vypadá mnohem lépe a není tak malý. Opravdu potřebuji schopnost ponořit to až do 50 metrů ve vodě a GPS již jasnější obrazovku? Možná ne, možná se nestarám o ten či onen model, ale protože jsem si koupil Apple Watch, dělám to dobře.
Hodnota peněz je zapomenuta
Necháte se unést vřelostí a pohodlím Apple Store, designem webu a vzhledem jeho produktů. Když zaplatíte tolik peněz za jeden zásah, ztratíte pojem o čase a částkách, které zaplatíte. Nevíte, kolik utrácíte, ani vás to opravdu nezajímá. Je to jako vysoká. Podívejte se například, co se stane s iPadem Pro. 679 EUR za 9,7palcový model. Zaplatíte za to a pak samozřejmě potřebujete krytí. Pokud si ji koupíte od společnosti Apple, můžete očekávat, že její cena snadno vzroste na 60 EUR. Chcete doplňky? 110 € za Apple Pencil a více než 160 za klávesnici.
Slyšel jsem více než 1000 XNUMX EUR? Toto je Apple a jeho strategie. Ztratíte se a nakonec strávíte pastvinu, kterou byste si při vstupu nedokázali představit. Přes vše uživatelé nákup nelitují a my jsme obvykle spokojeni.