Olemme jo puhuneet tästä strategiasta muissa tapauksissa, varsinkin kun iPhone 6 ja 6 plus saapuvat. Se on syy siihen, että tuotemerkki saa niin paljon tuloja ja hyötyjä jokaisen tilikauden aikana, eikä ole ihme. Näillä markkinointitrikkeillä he onnistuvat motivoimaan käyttäjiä ja asiakkaita tehdä ostoksia turvallisemmin tai valita kalliimpia malleja, joissa on korkeammat tekniset tiedot. Pidän sitä hyvin mielessäni Apple Watch -sarjan 1 ja 2 saapuessa.
Tässä on vuosien kokemukseni Applen tuotteista ja strategiasta. Purettu manzanita on onnistunut luomaan uskomattoman luettelon saavuttaakseen halutut luvut ja yhä parempia tuloksia. Asiakkaat pääsevät muotoilun kautta silmien läpi ja kiinnittyvät kalliimpaan malliin, jossa on progressiivinen hintapyramidi.
Apple ja "100 € lisää"
Tätä haluan kutsua strategiaksi, ja se on käytännössä sitä. Otetaan esimerkiksi iPhonen hinnat vuonna 2014, jolloin ostin iPhone 6: n. Meillä oli jo tänään, meillä on myös joukko malleja, joita vertailla ja joista valita. Halvin tai pikemminkin halvempi on tällä hetkellä iPhone SE. Hinnat vaihtelevat 479 ja 579 euron välillä. Valitsemastasi tallennusmallista riippuen. 100 euron lisäkustannuksilla nelinkertaistat laitteen tilan, koska käytät rahaa ja teet sen hyvin
Sitten ymmärrät sen aiot käyttää melkein 600 euroa 4 tuuman iPhoneen, jossa on vanha muotoilu. Hieman enemmän voit käyttää iPhone 6s: ää, joka on joillakin tavoin parempi, ja 3D Touchilla. Lopulta valitset melkein 700 euron mallin, kun alun perin valitsit "hieman yli 400". Ja on vielä enemmän. Jos aiot käyttää niin paljon, osta iPhone 7, jolla on enemmän virtaa ja parempi kamera, akku jne. Ja jälleen kerran, saadaksesi vielä yhden hyvän nipistimen, etsit plus, joka tarjoaa yllä olevan upean näytön ja kaksinkertaisen kameran, jossa on paljon parempi zoom.
Kuinka päättää, minkä Apple-tuotteen ostaa?
Ei aavistustakaan, se on sotku. Olen yksi niistä, jotka suosittelevat valitse uusimman sukupolven lähtötason mallikäyttäjän makujen ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Jos perusmallissa on vähän tallennustilaa tai kaipaat jotain ylivertaisen mallin toimintoa, no, 100 € enemmän ja ne nelinkertaistavat tallennustilan tai asettavat toisen prosessorin kannettaville tietokoneille. Mac-kirjoissa hyppy on kalliimpaa, 100 euron sijaan puhumme helposti 200: sta tai 300: sta.
Keskustelen tällä hetkellä Apple Watchin eri mallien välillä. Meillä on ensimmäisen sukupolven käytettyjä tavaroita tai joissakin erittäin halvoissa myymälöissä, sitten sarjat 1 ja 2. 100 euron lisähinnasta melkein valitsen sarjan 2, ja 30 tai 40 eurolla nouset 42 mm, joka näyttää paljon paremmalta eikä ole niin pieni. Tarvitsenko todella kykyä upottaa se jopa 50 metriin veteen ja GPS: n jo kirkkaampi näyttö? Ehkä ei, en ehkä välitä yhdestä tai toisesta mallista, mutta koska ostan Apple Watchin, teen sen hyvin.
Rahan arvo unohdetaan
Apple Storen lämpö ja mukavuus, verkon suunnittelu ja sen tuotteiden ulkonäkö viettävät sinut. Kun maksat niin paljon rahaa yhdellä osumalla, menetät ajankäytön ja maksamasi summat. Et tiedä kuinka paljon käytät, etkä välitä siitä. Se on kuin korkea. Katso esimerkiksi iPad Pro. 679 € 9,7 tuuman mallille. Maksat sen ja sitten tarvitset tietysti suojan. Jos ostat sen Applelta, voit odottaa sen hinnan nousevan helposti 60 euroon. Haluatko lisävarusteita? 110 € Apple Pencilille ja yli 160 näppäimistölle.
Olenko kuullut yli 1000 €? Tämä on Apple ja sen strategia. Eksyt ja päätät viettää laitumella, jota et olisi kuvitellut tullessasi. Kaikesta huolimatta käyttäjät eivät kadu ostoa ja olemme yleensä tyytyväisiä.