Nous avons déjà évoqué cette stratégie dans d'autres cas, notamment avec l'arrivée des iPhone 6 et 6 plus. C'est la raison pour laquelle la marque réalise autant de revenus et d'avantages à la fin de chaque trimestre fiscal, et ce n'est pas étonnant. Avec ces astuces marketing, ils parviennent à motiver les utilisateurs et les clients pour faire l'achat avec plus de sécurité ou opter pour des modèles plus chers avec des spécifications plus élevées. Je l'ai bien en tête pour l'arrivée des Apple Watch Series 1 et 2.
Voici mon expérience au fil des ans avec les produits et la stratégie d'Apple. Bitten Manzanita a réussi à concevoir un catalogue incroyable pour atteindre les chiffres souhaités et des résultats toujours meilleurs. Les clients sont saisis par les yeux avec le design et attirés par le modèle plus cher avec une pyramide de prix progressive.
Apple et le "pour 100 € de plus"
C'est ce que j'aime appeler cette stratégie, et c'est pratiquement cela. Prenons par exemple les prix de l'iPhone en 2014, date à laquelle j'ai acheté l'iPhone 6. Nous en avions déjà aujourd'hui, nous avons également toute une série de modèles à comparer et à choisir. Le moins cher, ou plutôt le moins cher, est actuellement l'iPhone SE. Avec des prix qui varient entre 479 € et 579 €. Selon le modèle de stockage que vous choisissez. Pour 100 € de plus vous quadruple l'espace de l'appareil, puisque vous dépensez l'argent vous le faites bien
Alors tu te rends compte que vous allez dépenser près de 600 € sur un iPhone 4 pouces au design ancien. Pour un peu plus, vous pouvez accéder à l'iPhone 6s, ce qui est mieux à certains égards, et avec 3D Touch. Au final, vous optez pour un modèle de près de 700 € alors qu'au départ vous optiez pour "celui avec un peu plus de 400". Et il y en a encore plus. Si vous allez dépenser autant, achetez l'iPhone 7, qui a plus de puissance et un meilleur appareil photo, batterie, etc. Et encore une fois, pour une autre bonne pincée, vous optez pour le plus, qui en plus présente un écran spectaculaire et une double caméra avec un zoom bien meilleur.
Comment décider quel produit Apple acheter?
Aucune idée, c'est un gâchis. Je fais partie de ceux qui recommandent optez pour le modèle d'entrée de gamme de dernière génération, selon les goûts et les intérêts de l'utilisateur. Si le basique a peu de stockage ou si vous manquez une fonction d'un modèle supérieur, eh bien là, 100 € de plus et ils quadruplent le stockage, ou ils mettent un processeur différent dans le cas des ordinateurs portables. Avec les Macbooks les sauts sont plus chers, au lieu de 100 € on en parlerait facilement 200 ou 300.
Je débat actuellement entre les différents modèles d'Apple Watch. Nous avons ceux de la première génération en seconde main ou dans certains magasins très bon marché, puis série 1 et série 2. Pour 100 € de plus, j'opte presque pour la Série 2, et pour 30 € ou 40 € vous montez pour le 42mm, qui a l'air beaucoup mieux et n'est pas si petite. Ai-je vraiment besoin de la capacité de le plonger jusqu'à 50 mètres dans l'eau et l'écran GPS déjà plus lumineux? Peut-être pas, je ne me soucie peut-être pas d'un modèle ou d'un autre, mais depuis que j'ai acheté l'Apple Watch, je le fais bien.
La valeur de l'argent est oubliée
Vous vous laissez emporter par la chaleur et le confort de l'Apple Store, par le design du web et par l'apparence de ses produits. Lorsque vous payez autant d'argent en un seul coup, vous perdez la notion du temps et des montants que vous payez. Vous ne savez pas combien vous dépensez ou vous vous souciez vraiment. C'est comme un high. Par exemple, regardez ce qui se passe avec l'iPad Pro. 679 € pour le modèle 9,7 pouces. Vous payez cela et vous avez besoin d'une couverture, bien sûr. Si vous l'achetez chez Apple, vous pouvez vous attendre à ce que son prix atteigne facilement 60 €. Voulez-vous des accessoires? 110 € pour l'Apple Pencil et plus de 160 pour le clavier.
Ai-je entendu plus de 1000 €? C'est Apple et sa stratégie. Vous vous perdez et finissez par passer un pâturage que vous n'auriez pas imaginé en entrant. Malgré tout, les utilisateurs ne regrettent pas l'achat et nous sommes généralement satisfaits.