O ovoj smo strategiji već razgovarali u drugim slučajevima, posebno s dolaskom iPhonea 6 i 6 plus. Uzrok je tome što marka ostvaruje toliko prihoda i koristi na kraju svakog fiskalnog tromjesečja, i nije ni čudo. Ovim marketinškim trikovima uspijevaju motivirati korisnike i kupce kako biste obavili kupnju s više sigurnosti ili se odlučili za skuplje modele s višim specifikacijama. Imam na umu dolazak Apple Watch Series 1 i 2.
Evo mog iskustva tijekom godina s Appleovim proizvodima i strategijom. Bitten Manzanita uspjela je osmisliti nevjerojatan katalog kako bi postigla željene brojke i sve bolje rezultate. Oči dizajna ulaze u kupce i privlače ih skuplji model s progresivnom piramidom cijena.
Apple i "za 100 eura više"
To je ono što volim nazivati ovom strategijom i to je praktički to. Uzmimo za primjer cijene iPhonea 2014. godine, to je bilo kad sam kupio iPhone 6. Već smo danas imali cijelu seriju modela za usporedbu i odabir. Najjeftiniji, točnije jeftiniji, trenutno je iPhone SE. S cijenama koje se kreću između 479 i 579 eura. Ovisno o odabranom modelu pohrane. Za dodatnih 100 eura četverostruko povećavate prostor uređaja jer trošite novac i to dobro radite
Tada to shvatiš potrošit ćete gotovo 600 eura na 4-inčni iPhone sa starim dizajnom. Još malo možete pristupiti iPhoneu 6s, koji je na neki način bolji, i s 3D Touchom. Na kraju idete za modelom od gotovo 700 eura, dok ste na početku išli za "onim s nešto više od 400". A ima još toga. Ako ćete potrošiti toliko, kupite iPhone 7 koji ima više snage i bolju kameru, bateriju itd. I opet, za još jedan dobar potez idete plus, koji gore predstavlja spektakularni zaslon i dvostruku kameru s puno boljim zumom.
Kako odlučiti koji Apple proizvod kupiti?
Nemam pojma, nered je. Ja sam jedan od onih koji preporučuju idite na početni model najnovije generacije, prema ukusu i interesima korisnika. Ako osnovni ima malo prostora za pohranu ili vam nedostaje neka funkcija superiornog modela, eto, još 100 eura i oni učetverostruče pohranu ili u slučaju prijenosnih računala stavljaju drugačiji procesor. S Macbookovima su skokovi skuplji, umjesto 100 eura lako bismo razgovarali o 200 ili 300.
Trenutno raspravljam o različitim modelima Apple Watcha. Imamo one prve generacije u second handu ili u nekim vrlo jeftinim trgovinama, zatim serija 1 i serija 2. Za još 100 eura gotovo se odlučim za seriju 2, a za 30 ili 40 eura idete gore za 42 mm, koji izgleda puno bolje i nije tako malen. Trebam li zaista sposobnost potapanja do 50 metara u vodu i GPS svjetliji zaslon? Možda i nije, možda me nije briga za jedan ili drugi model, ali budući da kupujem Apple Watch, radim to dobro.
Vrijednost novca se zaboravlja
Zanosit ćete se toplinom i udobnošću Apple Storea, dizajnom weba i izgledom njegovih proizvoda. Kada platite toliko novca jednim udarcem, gubite pojam o vremenu i iznosima koje plaćate. Ne znate koliko trošite niti vas je zapravo briga. To je poput visoke. Na primjer, pogledajte što se događa s iPad Pro. 679 eura za 9,7-inčni model. To platite i tada vam treba pokriće, naravno. Ako ga kupite od Applea, možete očekivati da će mu cijena lako narasti na 60 eura. Želite li dodatke? 110 eura za Apple Pencil i više od 160 za tipkovnicu.
Jesam li čuo više od 1000 €? Ovo je Apple i njegova strategija. Izgubite se i na kraju provedete pašnjak kakav ne biste zamislili prilikom ulaska. Unatoč svemu, korisnici se ne žale zbog kupnje i obično smo zadovoljni.