Abbiamo già parlato di questa strategia in altri casi, soprattutto con l'arrivo di iPhone 6 e 6 plus. È la causa per cui il marchio ottiene così tanto reddito e benefici alla fine di ogni trimestre fiscale, e non c'è da meravigliarsi. Con questi trucchi di marketing riescono a motivare utenti e clienti per effettuare l'acquisto con maggiore sicurezza o optare per modelli più costosi con specifiche più elevate. Ho molto in mente per l'arrivo degli Apple Watch Series 1 e 2.
Ecco la mia esperienza negli anni con i prodotti e la strategia Apple. Bitten Manzanita è riuscita a ideare un catalogo incredibile per raggiungere i numeri desiderati e risultati sempre migliori. I clienti vengono inseriti dagli occhi del design e attratti dal modello più costoso con una piramide progressiva dei prezzi.
Apple e il "per € 100 in più"
Questo è ciò che mi piace chiamare questa strategia, ed è praticamente quello. Prendiamo ad esempio i prezzi dell'iPhone nel 2014, quando ho acquistato l'iPhone 6. Già oggi abbiamo avuto anche un'intera serie di modelli da confrontare e scegliere. Il più economico, o piuttosto meno costoso, è attualmente l'iPhone SE. Con prezzi che variano tra € 479 e € 579. A seconda del modello di archiviazione scelto. Per 100 € in più quadruplichi lo spazio del dispositivo, visto che spendi i soldi lo fai bene
Allora te ne rendi conto spenderete quasi 600 € per un iPhone da 4 pollici con un vecchio design. Per un po 'di più puoi accedere all'iPhone 6s, che per certi versi è migliore, e con 3D Touch. Alla fine stai cercando un modello da quasi 700 € quando all'inizio stavi cercando "quello con poco più di 400". E ce ne sono ancora di più. Se hai intenzione di spendere così tanto, acquista l'iPhone 7, che ha più potenza e una fotocamera, una batteria, ecc. Migliori. E ancora, per un bel pizzico in più vai per il vantaggio, che in cima a esso presenta uno schermo spettacolare e una doppia fotocamera con uno zoom molto migliore.
Come decidere quale prodotto Apple acquistare?
Non ne ho idea, è un casino. Sono uno di quelli che consiglia scegli il modello entry-level di ultima generazione, attenta ai gusti e agli interessi dell'utente. Se quello di base ha poco spazio di archiviazione o ti manca qualche funzione di un modello superiore, beh, 100 € in più e quadruplicano lo spazio di archiviazione, oppure mettono un processore diverso nel caso dei laptop. Con i Macbook i salti sono più costosi, invece di 100 euro si parlerebbe facilmente di 200 o 300.
Sto discutendo in questo momento tra i diversi modelli di Apple Watch. Abbiamo quelli della prima generazione di seconda mano o in alcuni negozi molto economici, quindi serie 1 e serie 2. Per 100 euro in più, quasi che opto per la Serie 2, e per 30 o 40 euro si sale per il 42mm, che sembra molto meglio e non è così piccolo. Ho davvero bisogno della possibilità di immergerlo fino a 50 metri in acqua e lo schermo del GPS è già più luminoso? Forse no, potrei non interessarmi di un modello o di un altro, ma da quando ho comprato l'Apple Watch, lo faccio bene.
Il valore del denaro viene dimenticato
Ti lasci trasportare dal calore e dal comfort dell'Apple Store, dal design del web e dall'aspetto dei suoi prodotti. Quando paghi così tanti soldi in un colpo solo, perdi la cognizione del tempo e degli importi che paghi. Non sai quanto stai spendendo né ti interessa davvero. È come un alto. Ad esempio, guarda cosa succede con l'iPad Pro. 679 € per il modello da 9,7 pollici. Lo paghi e poi ti serve una copertura, ovviamente. Se lo acquisti da Apple puoi aspettarti che il prezzo salga facilmente a € 60. Vuoi accessori? 110 € per Apple Pencil e oltre 160 per la tastiera.
Ho sentito più di 1000 €? Questa è Apple e la sua strategia. Ti perdi e finisci per spendere un pascolo che non avresti immaginato entrando. Nonostante tutto, gli utenti non rimpiangono l'acquisto e di solito siamo soddisfatti.