המעצב הגרפי האוסטרלי גרג ברידג'ס מצא לפני כמה ימים קלסר ישן בעל שלוש טבעות שניקוי שביצע בסטודיו שלו התגלה כ מדריך מכירה מעניין לימיה הראשונים של אפל. מדריך זה שכותרתו "מדריך ההדרכה של אפל האם זו מכונה או פיתרון?"
ברידג'ס מחזיק במדריך ההדרכה הזה משנת 1980, מדריך שתוכנן לעזור למוכרים מחוץ לארצות הברית למכור את המחשבים שלהם. מדריך זה מלא בטכניקות למכירת Apple II כפתרון ולא כחומרה.
ברידג'ס, שממחיש כריכות למו"לי מדע בדיוני, זוכר מעט איך הוא החזיק במדריך זה. זכור מישהו מצוות אפל ביקש ממנו לעצב חוברת לסמינר להכשרת סוחרים ושהם נתנו לו את המדריך לרעיונות באותה תקופה כדי שהוא ידע במה מדובר.
על פי גשרים:
אני חושב שהמדריך מרתק ... הדפים הם רק אבן חן של ידע שיווקי של אפל. זה שלם מאוד ומכסה את כל מה שאתה יכול לחשוב על זה יכול להיות יתרון עבור אפל בשוק. מעניין לראות כיצד הם נתנו למפיצים את כל הדרוש להם בכדי למכור פתרונות, ולא רק חומרה.
במשך שנים, אפל התקשתה למצוא אסטרטגיה קמעונאית מוצלחת למכור את המוצרים שלך. היא הסתמכה על חנויות גדולות שלעתים קרובות השקיעו מעט מאמץ בתצוגה וקידום מוצרים, ואילצו, בין השאר, את החברה ליצור רשת חנויות בלעדית משלה. נכון לעכשיו, ל- Apple 506 חנויות אפל ב -25 מדינות.
על פי ברידג'ס, אפל פנתה אליו בשל מושגי הטכנולוגיה העתידניים שלו שהציג באיורים של ספרי מדע בדיוני. חוץ מזה עבור אפל, ברידג'ס עבד גם עבור סמסונג, סוני וקינגסטון.
מדריך זה מורכב מיותר מ -250 שקופיות 35 מ"מ. העמוד הראשון במדריך הוא מכתב למפיץ עליו חתם נשיא EurApple דאז אנדרה סוזן. בה מתייחס סוזן למדריך כחוברת עבודה המספקת טכניקות מכירה של סמינרים שיכולות לעזור לכל מפיץ למכור "48 מערכות נוספות תוך 12 שבועות בלבד."
