„Apple“, „iPhone 6“ ir 32 GB strategija

Praėjusį antradienį „Apple“ renginyje „Keynote“ bendrovė pristatė „didesnius nei didesnius“ modelius "iPhone 6 O kartu su visomis naujam įrenginiui būdingomis naujienomis buvo ir kita, susijusi su modeliais, kurie pasirodys rinkoje: 6 GB iPhone 32 nebus, kodėl?

Jei kas nors veikia, tęskite.

Šiandien tikiuosi, kad leisite man šiek tiek apmąstyti ir išreikšti tai, kas yra ne kas kita, kaip mano nuomonė, ir pamatyti, ar sutinkate su manimi, ar ne. Esu tikras, kad praėjusį antradienį daugelis iš jūsų nustebtų, jei Apple paleisti "iPhone 6 su 16, 64 ir 128 GB versijomis, bet ne 32 GB. Iš pradžių logiškiau būtų buvę atsisakyti bet kokio 16 GB modelio, kurio daugeliui vartotojų jau ir taip neužtenka, ir pradėti nuo 32 GB iPhone, tačiau taip nebuvo.

Kad suprastume šį Cupertino kompanijos žingsnį, turime grįžti metais atgal, iki momento, kai pirmą kartą vienu metu pasirodė du skirtingi iPhone modeliai. iPhone 5C ir iPhone 5S. Kelias akimirkas prieš paleidimą pasklido gandai apie „„iPhone“ mažos kainos»Tačiau jie cirkuliavo gausiai Apple Iš esmės apsiribojo iPhone 5 korpuso pakeitimu ir vos šimtu eurų žemiau flagmano modelio. 

Tai išties buvo pigesnis modelis, bet nė iš tolo neprilygsta pigiam išmaniajam telefonui. Apple Jis vienu akmeniu užmušė kelis paukščius. Viena vertus, jis pasiūlė kažką įperkamo, kas leistų, ko gero, labiausiai dvejojantiems, prasiskverbti į jos ekosistemą. Kita vertus, ji išlaikė savo „išskirtinumo“ tapatybę (kaip, kaip žinote tie, kurie kada nors mane skaitė, aš visiškai netikiu). Tačiau visų pirma ji įtraukė naują pardavimo strategiją: paleido įrenginį, ketindama parduoti kitą. Paaiškinsiu: „Kadangi iPhone 599C išleisiu 5 eurus, tai už šimtą eurų brangiau turiu 5S, galingesnį, aliuminio, su Touch ID, geresniu lustu, M7 judesio koprocesoriumi ir pan.

Strategija pasiteisino, ir tai neabejotina. „IPhone 5S“ sumušė pardavimo rekordus ir tai, be jo savybių, lemia ši strategija. Nežinome, kiek procentų, ir abejoju, ar kada nors sužinosime, nes reikėtų įsigilinti į vartotojų mintis ir ketinimus, bet kad tai turėjo daug bendro, aišku.

Dabar grįžtame į 2014-uosius, į dabartinį momentą, ir matome, kaip tai padaryti Apple padarė kažką panašaus. Sklido gandai, kad "iPhone 6 Jis prasidėtų nuo 32 GB, kuris, jei kaina išliktų tokia pati, būtų buvęs modeliu, kurį pasirinko didžioji dauguma, tačiau taip nebuvo. Buvo išlaikytas 16 GB modelis, o tada šuolis iki 64 GB už tik 100 € daugiau! Ar jau pagavote? cha cha

Un „iPhone 6 16GB“ Daug kam jau trumpa, bet „kadangi ketinau išleisti 699 eurus už šimtą eurų daugiau, turiu keturis kartus talpą“. Tai prasminga vartotojo požiūriu, iš tikrųjų tai daro visi vartotojai, su kuriais kalbėjausi. Ir tai reiškia pelno padidėjimą Apple Nes tokiu būdu gausite 100 € daugiau iš daugelio vartotojų, kurie, pašalinę 16GB modelį, greičiausiai negautumėte.

Leiskite jums pasakyti, kad aš nekritikuoju, o atskleidžiu strategiją, kuri yra tokia paprasta, kaip ir teisinga. Taip pat turime atsižvelgti į tai, kad anksčiau už 799 € turėjome 32 GB iPhone, o dabar už tą pačią kainą turėsime 64 GB iPhone, vadinasi, galime kalbėti apie „netiesioginį kainos kritimą“: didesnis telefonas, modernesnės technologijos, didesnės talpos ir už tą pačią kainą, visa tai papildyta puikia rinkodaros idėja Apple kuri kompensuoja tuos pigesnius koncertus su visais tais vartotojais, kurie ketina išleisti 100 eurų daugiau nei manė. Taip išeina sąskaitos.

Kaip manote, ar aš buvau teisus, ar priešingai, jau pradėjau blaškytis?, kas irgi įmanoma :)