Rozmawialiśmy już o tej strategii w innych przypadkach, zwłaszcza w przypadku pojawienia się iPhone'a 6 i 6 plus. To sprawia, że marka osiąga tak duże przychody i korzyści na koniec każdego kwartału fiskalnego i nie ma się czemu dziwić. Dzięki tym sztuczkom marketingowym udaje im się motywować użytkowników i klientów aby dokonać zakupu z większym bezpieczeństwem lub wybrać droższe modele o wyższych specyfikacjach. Mam to bardzo na uwadze w związku z pojawieniem się Apple Watch Series 1 i 2.
Oto moje wieloletnie doświadczenie z produktami i strategią Apple. Ugryzionej manzanicie udało się stworzyć niesamowity katalog, aby osiągnąć pożądane figury i coraz lepsze wyniki. Klienci są wprowadzani oczami w projekt i przyciągają do droższego modelu z progresywną piramidą cen.
Apple i „za 100 euro więcej”
Tak lubię nazywać tę strategię i praktycznie tak jest. Weźmy dla przykładu ceny iPhone'a w 2014 roku, czyli kiedy kupiłem iPhone'a 6. Już dziś mieliśmy całą serię modeli do porównania i wyboru. Najtańszy, czy raczej tańszy, jest obecnie iPhone SE. Ceny wahają się od 479 do 579 euro. W zależności od wybranego modelu przechowywania. Za 100 euro więcej czterokrotnie zwiększysz przestrzeń urządzenia, ponieważ wydajesz pieniądze, robisz to dobrze
Wtedy zdajesz sobie z tego sprawę zamierzasz wydać prawie 600 euro na 4-calowego iPhone'a o starym wyglądzie. Nieco więcej możesz uzyskać dostęp do iPhone'a 6s, który pod pewnymi względami jest lepszy, oraz z 3D Touch. Na koniec wybierasz model za prawie 700 €, podczas gdy początkowo wybierasz „ten z nieco ponad 400”. A jest ich jeszcze więcej. Jeśli masz zamiar wydać tak dużo, kup iPhone'a 7, który ma więcej mocy i lepszy aparat, baterię itp. I znowu na jeszcze jedną niezłą szczyptę idziesz na plus, który na dodatek prezentuje efektowny ekran i podwójny aparat ze znacznie lepszym zoomem.
Jak zdecydować, który produkt Apple kupić?
Nie mam pojęcia, to bałagan. Jestem jednym z tych, którzy polecają wybierz podstawowy model najnowszej generacjidbając o gusta i zainteresowania użytkownika. Jeśli podstawowy ma mało miejsca do przechowywania lub brakuje ci jakiejś funkcji wyższego modelu, cóż, 100 € więcej i poczwórne miejsce, lub w przypadku laptopów postawili inny procesor. W przypadku Macbooków skoki są droższe, zamiast 100 euro spokojnie powiedzielibyśmy o 200 lub 300.
W tej chwili debatuję między różnymi modelami Apple Watch. Mamy używane produkty pierwszej generacji lub w bardzo tanich sklepach, następnie seria 1 i seria 2. Za 100 euro więcej, prawie wybieram serię 2, a za 30 lub 40 euro wybieram 42 mm, który wygląda znacznie lepiej i nie jest taki malutki. Czy naprawdę potrzebuję możliwości zanurzenia go do 50 metrów w wodzie i już jaśniejszego ekranu GPS? Może nie, może nie obchodzi mnie ten czy inny model, ale skoro kupuję Apple Watcha, robię to dobrze.
Zapomina się o wartości pieniądza
Dajesz się ponieść ciepłu i wygodzie Apple Store, projektowi sieci i wyglądowi jego produktów. Kiedy płacisz tak dużo pieniędzy jednym trafieniem, tracisz poczucie czasu i kwoty, które płacisz. Nie wiesz, ile wydajesz, ani naprawdę cię to nie obchodzi. To jest jak haj. Na przykład spójrz na iPada Pro. 679 euro za model 9,7 cala. Płacisz to i oczywiście potrzebujesz ubezpieczenia. Jeśli kupisz go od Apple, możesz spodziewać się, że jego cena łatwo wzrośnie do 60 euro. Chcesz akcesoria? 110 euro za Apple Pencil i ponad 160 euro za klawiaturę.
Czy słyszałem więcej niż 1000 €? To jest Apple i jego strategia. Gubisz się i kończysz spędzając pastwisko, którego nie wyobrażałeś sobie wchodząc. Mimo wszystko użytkownicy nie żałują zakupu i zwykle jesteśmy zadowoleni.