O designer gráfico australiano Greg Bridges encontrou há alguns dias uma velha pasta de três argolas que uma limpeza que ele fez em seu estúdio acabou sendo uma guia de venda interessante para os primeiros dias da Apple. Este manual intitulado "Manual de treinamento da Apple é uma máquina ou uma solução?"
Bridges está de posse deste manual de treinamento de 1980, um manual que foi projetado para ajudar vendedores fora dos Estados Unidos para vender seus computadores. Este manual está repleto de técnicas para vender o Apple II como uma solução e não como uma peça de hardware.
Bridges, que ilustra capas para editores de ficção científica, lembra pouco de como veio a possuir aquele manual. Lembre-se de alguém da equipe da Apple pediu a ele para criar um folheto para um seminário de treinamento de revendedores e que eles lhe deram o manual de ideias na época para que ele soubesse do que se tratava.
De acordo com Bridges:
Acho o manual fascinante ... As páginas são apenas uma joia do conhecimento de marketing da Apple. É muito completo e cobre tudo o que você possa imaginar que possa ser vantajoso para a Apple no mercado. É interessante ver como eles deram aos distribuidores tudo de que precisavam para vender soluções, não apenas hardware.
Durante anos, A Apple se esforçou para encontrar uma estratégia de varejo de sucesso para vender seus produtos. Contava com grandes lojas que muitas vezes se esforçavam pouco para exibir e promover produtos, forçando, em parte, a empresa a criar sua própria rede global de lojas exclusivas. Atualmente, a Apple possui 506 Apple Stores em 25 países.
De acordo com Bridges, a Apple o contatou por seus conceitos futuristas de tecnologia que ele exibiu nas ilustrações de livros de ficção científica. Além da Apple, Bridges também trabalhou para Samsung, Sony e Kingston.
este manual consiste em mais de 250 slides de 35 mm. A primeira página do manual é uma carta ao distribuidor assinada pelo então presidente da EurApple, Andre Sousan. Nele, Sousan se refere ao manual como uma apostila que fornece técnicas de vendas de seminários que podem ajudar cada distribuidor a vender "48 sistemas adicionais em apenas 12 semanas".
