Já falamos sobre essa estratégia em outros casos, principalmente com a chegada do iPhone 6 e 6 plus. É por isso que a marca obtém tantas receitas e benefícios ao final de cada trimestre fiscal, e isso não é surpresa. Com esses truques de marketing, eles conseguem motivar usuários e clientes para fazer a compra com mais segurança ou opte por modelos mais caros e com especificações superiores. Tenho isso muito em mente para a chegada do Apple Watch Series 1 e 2.
Aqui está minha experiência ao longo dos anos com produtos e estratégia da Apple. A mordida manzanita conseguiu elaborar um catálogo incrível para atingir os valores desejados e resultados cada vez melhores. Os clientes são acessados pelos olhos do design e atraídos pelo modelo mais caro com uma pirâmide de preços progressiva.
Apple e o "por mais 100 €"
É assim que gosto de chamar esta estratégia, e é praticamente isso. Veja por exemplo os preços do iPhone em 2014, que foi quando comprei o iPhone 6. Já tínhamos hoje também temos toda uma série de modelos para comparar e escolher. O mais barato, ou melhor, menos caro, é atualmente o iPhone SE. Com preços que variam entre € 479 e € 579. Dependendo do modelo de armazenamento que você escolher. Por mais € 100 quadruplica o espaço do dispositivo, visto que gasta o dinheiro faz bem
Então você percebe que você vai gastar quase € 600 em um iPhone de 4 polegadas com um design antigo. Por um pouco mais você pode acessar o iPhone 6s, que em alguns aspectos é melhor, e com 3D Touch. No final está a apostar num modelo de quase € 700 quando no início pretendia “aquele com pouco mais de 400”. E ainda há mais. Se você vai gastar tanto, compre o iPhone 7, que tem mais potência e uma câmera melhor, bateria etc. E de novo, para mais uma boa pitada você vai para o plus, que acima apresenta uma tela espetacular e uma câmera dupla com um zoom muito melhor.
Como decidir qual produto da Apple comprar?
Não faço ideia, é uma bagunça. Eu sou daqueles que recomendam opte pelo modelo básico de última geração, de acordo com os gostos e interesses do usuário. Se o básico tem pouco armazenamento ou falta alguma função de um modelo superior, bom aí, mais € 100 e quadruplicam o armazenamento, ou colocam um processador diferente no caso dos portáteis. Com os Macbooks os saltos são mais caros, em vez de € 100, falaríamos facilmente em 200 ou 300.
Estou debatendo no momento entre os diferentes modelos de Apple Watch. Temos os da primeira geração em segunda mão ou em algumas lojas muito baratas, então as séries 1 e 2. Por € 100 a mais, quase opto pela Série 2, e por € 30 ou € 40 você sobe pelo 42mm, que parece muito melhor e não é tão pequeno. Eu realmente preciso da capacidade de submergir até 50 metros na água e a tela do GPS já está mais brilhante? Talvez não, posso não me importar com um modelo ou outro, mas desde que comprei o Apple Watch, faço-o bem.
O valor do dinheiro é esquecido
Você se deixa levar pelo calor e conforto da Apple Store, pelo design da web e pela aparência de seus produtos. Quando você paga tanto dinheiro de uma só vez, perde a noção do tempo e dos valores que paga. Você não sabe quanto está gastando nem se importa muito. É como um barato. Por exemplo, veja o que acontece com o iPad Pro. € 679 pelo modelo de 9,7 polegadas. Você paga isso e precisa de uma cobertura, é claro. Se você comprá-lo da Apple, pode esperar que o preço suba para € 60 facilmente. Você quer acessórios? € 110 para o Apple Pencil e mais de 160 para o teclado.
Já ouvi mais de € 1000? Esta é a Apple e sua estratégia. Você se perde e acaba gastando um pasto que nem imaginava ao entrar. Apesar de tudo, os usuários não se arrependem da compra e geralmente ficamos satisfeitos.