Вот руководство, которое Apple использовала для мотивации продавцов Mac по всему миру

Руководство продавцов Apple 1980 г.

Австралийский графический дизайнер Грег Бриджес нашел несколько дней назад старый скоросшиватель с тремя кольцами. интересное руководство по продажам в первые дни Apple. Это руководство озаглавлено «Учебное пособие Apple: это машина или решение?»

У Bridges есть это учебное пособие 1980 года, которое было разработано для помогать продавцам за пределами США продавать свои компьютеры. Это руководство полно методов продажи Apple II как решения, а не как части оборудования.

Руководство продавцов Apple 1980 г.

Бриджес, который рисует обложки для издателей научной фантастики, мало помнит о том, как он получил это руководство. Помните кого-нибудь из команды Apple попросил его разработать брошюру для семинара по обучению дилеров и что они дали ему руководство по идеям в то время, чтобы он знал, о чем оно.

По словам Бриджеса:

Я нахожу руководство увлекательным ... Страницы - просто жемчужина маркетинговых знаний Apple. Он очень полный и охватывает все, что вы можете придумать, что могло бы быть выгодным для Apple на рынке. Интересно посмотреть, как они дали дистрибьюторам все необходимое для продажи решений, а не только оборудование.

В течение многих лет Apple изо всех сил пыталась найти успешную розничную стратегию продавать вашу продукцию. Он полагался на крупные магазины, которые часто прикладывали мало усилий для демонстрации и продвижения товаров, что отчасти вынудило компанию создать свою собственную глобальную сеть эксклюзивных магазинов. В настоящее время у Apple 506 магазинов Apple в 25 странах.

Руководство продавцов Apple 1980 г.

По словам Бриджеса, Apple связалась с ним по поводу его футуристических концепций технологий, которые он отображал на иллюстрациях к научно-фантастическим книгам. Помимо Apple, Bridges также работал с Samsung, Sony и Kingston.

Это руководство состоит из более чем 250 35-миллиметровых слайдов. Первая страница руководства представляет собой письмо дистрибьютору, подписанное тогдашним президентом EurApple Андре Сузаном. В нем Сусан называет это руководство учебным пособием, которое предоставляет методы продаж для семинаров, которые могут помочь каждому дистрибьютору продать «48 дополнительных систем всего за 12 недель».

 

 


Содержание статьи соответствует нашим принципам редакционная этика. Чтобы сообщить об ошибке, нажмите здесь.

Будьте первым, чтобы комментировать

Оставьте свой комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

*

  1. Ответственный за данные: Мигель Анхель Гатон
  2. Назначение данных: контроль спама, управление комментариями.
  3. Легитимация: ваше согласие
  4. Передача данных: данные не будут переданы третьим лицам, кроме как по закону.
  5. Хранение данных: база данных, размещенная в Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: в любое время вы можете ограничить, восстановить и удалить свою информацию.