Minulý utorok spoločnosť na Keynote spoločnosti Apple predstavila modely „väčšie ako väčšie“ iPhone 6 A spolu so všetkými novými funkciami nového zariadenia pribudla ďalšia súvisiaca s modelmi, ktoré budú uvedené na trh: nebude tu iPhone 6 s 32 GB, prečo?
Ak niečo funguje, choďte do toho
Dnes dúfam, že mi umožníte trochu sa zamyslieť a odhaliť iba môj názor a zistiť, či so mnou súhlasíte alebo nie. Minulý utorok by vás to určite prekvapilo jablko spustiť iPhone 6 s 16, 64 a 128 GB verziou, ale nie s 32 GB. Logickejšie by to bolo spočiatku nechať zmiznúť akýkoľvek 16 GB model, ktorý je pre mnohých používateľov už krátky, a začať s 32 GB iPhone, to však neplatí.
Aby sme pochopili tento pohyb spoločnosti Cupertino, musíme sa vrátiť o rok späť, do okamihu, keď sa po prvýkrát objavili súčasne dva rôzne modely iPhone, iPhone 5C a iPhone 5S. V okamihoch pred uvedením na trh sa povesti o «Nízke náklady na iPhone»Avšak kolovali v hojnom množstve jablko sa v podstate obmedzil na to, že zmenil prípad iPhonu 5 a umiestnil ho iba o sto eur pod vlajkový model. 
Bol to skutočne lacnejší model, ale nie zďaleka lacný smartphone. jablko jedným kameňom zabilo niekoľko vtákov. Na jednej strane ponúkal niečo dostupnejšie, čo umožňuje, možno najrozhodujúcejšiemu, preniknúť do jeho ekosystému. Na druhej strane si zachovalo svoju identitu „exkluzivity“ (niečo, čomu, ako tí z vás, ktorí ste ma niekedy čítali, viete, vôbec neverím). Predovšetkým však vložila novú stratégiu svojho predaja: uvedenie zariadenia so zámerom predať iné. Vysvetlím: «keďže na iPhone 599C idem minúť 5 EUR, o sto eur viac mám 5S, výkonnejšiu, v hliníku, s Touch ID, lepším čipom, koprocesorom pohybu M7 atď.
Stratégia fungovala a je to nespochybniteľné. IPhone 5S pokoril rekordy v predaji a je to dané okrem jeho vlastných charakteristík aj touto stratégiou. Nevieme, v akom percente, a pochybujem, že sa to niekedy dozvieme, pretože by bolo potrebné zadať myšlienky a zámery používateľov, ale to s tým má určite veľa spoločného.
Teraz sa vrátime do roku 2014, do súčasnosti, a uvidíme, ako na to jablko urobil niečo podobné. Hovorilo sa, že iPhone 6 Vychádzalo by z 32 GB, ktoré by pri zachovaní ceny zvolila drvivá väčšina ako model, avšak taký to nebol. 16GB model zostal zachovaný a potom sa uskutoční skok na 64 GB, ktorý je len o 100 EUR viac! Čo ste už chytili? Ha ha
Un iPhone 6 16 GB Mnohým to už teraz nestačí, ale „keďže som mal minúť 699 € za sto eur viac, mám štvornásobnú kapacitu.“ Z hľadiska používateľa to dáva zmysel, v skutočnosti to budú robiť všetci používatelia, s ktorými som hovoril. A to predpokladá zvýšenie výhod jablko Takto získate od mnohých používateľov o 100 EUR viac, ktoré by ste, keby ste vylúčili 16 GB model, pravdepodobne nedostali.
Dovoľte mi povedať, že nerobím kritiku, ale predstavujem stratégiu tak jednoduchú, ako je správna. Musíme tiež zvážiť, že predtým sme za 799 EUR mali 32 GB iPhone a teraz za rovnakú cenu budeme mať 64 GB iPhone, čo znamená, že môžeme hovoriť o „nepriamom poklese ceny“: väčší telefón, modernejší technológie, väčšia kapacita a za rovnakú cenu, to všetko s vynikajúcim marketingovým nápadom jablko to kompenzuje tie lacnejšie koncerty so všetkými používateľmi, ktorí idú minúť o 100 eur viac, ako si mysleli. Takto vychádzajú účty.
Myslíte si, že som mal pravdu alebo naopak som už začal besniť, čo je tiež možné 🙂
Úplne súhlasím. Dokonalá stratégia zo strany Apple.
Spoločnosť Apple vždy používa dobré stratégie na predaj svojich nie tak moderných telefónov.
Apple vždy vedel, ako manipulovať so svojimi „vernými“