O tejto stratégii sme si už hovorili v iných prípadoch, najmä s príchodom iPhone 6 a 6 plus. Je to príčina, že značka dosahuje toľko príjmov a výhod na konci každého fiškálneho štvrťroka, a niet sa čomu čudovať. Pomocou týchto marketingových trikov sa im darí motivovať používateľov a zákazníkov uskutočniť nákup s vyššou bezpečnosťou alebo sa rozhodnúť pre drahšie modely s vyššími špecifikáciami. Mám to veľmi na pamäti pre príchod Apple Watch Series 1 a 2.
Tu sú moje skúsenosti z rokov s produktmi a stratégiou spoločnosti Apple. Zahryznutá manzanita dokázala vymyslieť neuveriteľný katalóg, aby dosiahla požadované čísla a stále lepšie výsledky. Zákazníci sú dizajnom zadávaní do očí a lákajú ich na drahší model s progresívnou cenovou pyramídou.
Apple a „o 100 EUR viac“
To je to, čo by som rád nazval túto stratégiu, a je to prakticky tak. Vezmime si napríklad ceny iPhone v roku 2014, čo bolo vtedy, keď som kupoval iPhone 6. Už sme ich dnes mali, máme tiež celú sériu modelov na porovnanie a výber. Najlacnejším, respektíve lacnejším, je momentálne iPhone SE. S cenami, ktoré sa pohybujú medzi 479 EUR a 579 EUR. V závislosti od modelu úložiska, ktorý si vyberiete. Za ďalších 100 EUR štvornásobne zväčšíte priestor zariadenia, pretože utratíte peniaze a urobíte to dobre
Potom si to uvedomíš miniete takmer 600 € na 4-palcový iPhone so starým dizajnom. O niečo viac máte prístup k iPhonu 6s, ktorý je v niektorých ohľadoch lepší, a to pomocou 3D Touch. Nakoniec idete na model takmer 700 €, keď ste spočiatku šli na „ten s niečo cez 400“. A stále je ich viac. Ak chcete minúť toľko, kúpte si iPhone 7, ktorý má viac energie a lepší fotoaparát, batériu atď. A opäť, za dobrú štipku viac idete za plus, ktorý navyše predstavuje veľkolepú obrazovku a dvojitý fotoaparát s oveľa lepším priblížením.
Ako sa rozhodnúť, ktorý produkt Apple si kúpiť?
Netuším, je to neporiadok. Som jedným z tých, ktorí odporúčajú choďte na základný model najnovšej generácie, venujúc sa vkusu a záujmom používateľa. Ak má ten základný málo úložného priestoru alebo vám chýba nejaká funkcia nadštandardného modelu, nech je tam o 100 € viac a štvornásobné úložisko, alebo dajú iný procesor v prípade notebookov. V prípade Macbookov sú skoky nákladnejšie, namiesto 100 EUR by sme hovorili o 200 alebo 300.
Momentálne diskutujem medzi rôznymi modelmi Apple Watch. Máme tie z prvej generácie v second handoch alebo vo veľmi lacných obchodoch, potom séria 1 a séria 2. Za 100 EUR viac, takmer to, že sa rozhodnem pre sériu 2, a za 30 EUR alebo 40 EUR stúpnete na 42 mm, ktorý vyzerá oveľa lepšie a nie je taký maličký. Naozaj potrebujem schopnosť ponoriť ho do vody až do 50 metrov a už tak jasnejšia obrazovka GPS? Možno nie, možno mi na jednom alebo inom modeli nezáleží, ale odkedy som si kúpil Apple Watch, robím to dobre.
Hodnota peňazí je zabudnutá
Necháte sa unášať teplom a pohodlím Apple Store, dizajnom webu a vzhľadom jeho produktov. Keď zaplatíte toľko peňazí za jeden zásah, stratíte pojem o čase a sumách, ktoré platíte. Neviete, koľko míňate, ani vás to skutočne nezaujíma. Je to ako vysoká. Napríklad si pozrite iPad Pro. 679 EUR za 9,7-palcový model. Zaplatíte to a potom samozrejme potrebujete krytie. Ak si ho kúpite od spoločnosti Apple, môžete očakávať, že jeho cena ľahko stúpne na 60 EUR. Chcete doplnky? 110 € za Apple Pencil a viac ako 160 za klávesnicu.
Počula som viac ako 1000 XNUMX EUR? Toto je Apple a jeho stratégia. Stratíte sa a nakoniec strávite pastvu, ktorú by ste si pri vstupe ani len nepredstavovali. Napriek všetkému používatelia nákup neľutujú a zvyčajne sme spokojní.