Ang isang hindi pangkaraniwang kababalaghan sa mundo ng teknolohiya ay matagal nang nagaganap. mansanas namamahala taon-taon upang mapanatili (kapag hindi tataas) nito dami ng benta at ang epekto sa sektor, ngunit gumagastos lamang ng isang katlo ng ginugugol ng kumpetisyon sa pagtataguyod ng kanilang mga produkto. Paano ito magiging sa ganoong mababang pamumuhunan sa mga ad at sa mga sponsorship makuha ang malakas na imaheng iyon?
Ang mga opisyal na numero ay hindi nagsisinungaling
Hindi mo maitatanggi iyon mansanas gumagawa ng anunsyo. Malinaw na, ang kanilang paggastos sa pagsasaalang-alang na ito ay higit na naroroon sa US kung saan mayroon silang mas malaking bahagi sa merkado. Ngunit dito sa matandang Europa ay hindi gaanong pangkaraniwan na magkita mga ad sa TV (maliban sa paglulunsad ng produkto o bilang isang pampalakas ng benta para sa mga nahuhuli na produkto) na hindi masasabi na hindi ko alam ang mga pangyayaring pampalakasan na na-sponsor ng kumpanya ng Cupertino, o mga koponan ng football na may logo sa kanilang mga kamiseta.
Sinasabi ng mga opisyal na numero na noong 2013 mansanas gumastos ng kaunti sa higit sa 1000 bilyong dolyar (ang pinakamataas na pigura sa kasaysayan nito) noong advertising, medyo nalampasan ang pamumuhunan ng mga tatak tulad ng Dell o HP, ngunit sa ibaba ng Microsoft at mas mababa sa Samsung, na noong 2012 ay gumastos ng bahagyang higit sa 4000 milyong dolyar.
Kaya ano ang lihim? bakit mansanas gumastos ng mas mababa kaysa sa karamihan ng industriya ngunit patuloy na makamit ang mahusay na mga resulta ng benta at iposisyon ang posisyon nito tatak?
Kapag ang isang mahusay na produkto ay naging iyong pinakamahusay na ad
Oo tama, mansanas minsan mali siya. Gumagawa ito ng mga pagkakamali sa disenyo o hindi ipinapatupad ang mga opsyong iyon na nais ng mga gumagamit na mag-enjoy sa aming mga aparato, ngunit bilang isang pangkalahatang panuntunan gumagawa ito ng napakahusay na mga produkto. Ginagawa ang mga produkto na higit sa karamihan sa mga tagagawa, solid, matibay na mga produkto (mayroon pa akong isang iphone 3g), na may nangungunang mga materyales sa kalidad, mga produkto na may maingat na disenyo at higit sa lahat nagmamalasakit tungkol sa karanasan ng gumagamit.
Ang pakiramdam na siya na may iPhone o isang iPad ay may isang espesyal na produkto ito ay hindi sinasadya, sila na ang bahala dito sa disenyo ng departamento, doon kung gagastos ng pera mansanas. Sinuman na nagkaroon ng isa sa mga produktong ito ang nakakaalam kung ano ang ibig kong sabihin, sila ay maaasahang mga produkto, kung saan ang software at hardware ay pinagsama upang makuha ang pinakamahusay na pagganap at kung saan ang mga pagkabigo ay karaniwang mga anecdote.
Ang mga survey sa kasiyahan ng tatak ay laging iniiwan ang mga ng Cupertino sa tuktok ng mga listahan at ang halaga ng tatak ay nananatiling kabilang sa pinaka pinahahalagahan. Ang tanging bagay na nagpapababa ng ratio na iyon ay karaniwang presyo, 600 o 700 euro para sa isang terminal ay marami pa ring pera para sa maraming tao, ngunit kung ang isang produkto ay may napakataas na kalidad sulit ito.
Ang gumagamit bilang isang platform sa advertising
Sa lahat ng ito mansanas patuloy itong nagbebenta ng isang malaking bilang ng mga aparato, kamakailan lamang sa mga kabataan, at iyon ang isa sa mga susi sa tagumpay nito. Sa buong buhay mo nasabi na ang pagsasalita ay mahalaga sa pagbebenta ng isang produkto, mansanas Ang "paningin sa pamamagitan ng paningin" ay madaling gamiting dahil ang mga produkto nito ay madiskarteng nakaposisyon sa buong mundo upang makita natin sila at magkaroon ng pangangailangang bilhin ang mga ito. Mula sa larangan ng soccer kung saan nakikita mo ang mga taong nagtatala ng laro kasama nila iPad, sa pamamagitan ng mga serye sa telebisyon o pelikula kung saan lumilitaw na tumatawag ang mga bida mula sa kanilang iPhone o pagsulat ng isang email sa iyong MacBook, hindi na banggitin ang lahat ng mga kilalang tao na nagsusuot iPhone at maliwanag ito sa kanilang mga tweet o kanilang mga post sa Facebook at nang hindi nakakalimutan ang mga ad mula sa mga kumpanya sa iba pang mga sektor na gumagamit ng a iPhone bilang isang halimbawa ng isang smartphone nang hindi pinangalanan ito. Iyon ay gumagawa ng isang ngipin sa gumagamit na hindi sinasadyang bombahan araw-araw na may mga imahe ng mga produkto sa mansanas sa likod.
Sa seksyong ito ay hindi ko nais na kalimutan ang tungkol sa kumpetisyon. Sa mga araw na ito nakita natin kung paano nawalan ng demanda ang Samsung para sa paglabag sa patent laban sa mansanas (isa pa) dahil ginamit ito sa ilang mga modelo ng mga patent na tumutukoy sa mga aksyon na kasing simple ng "slide to unlock" at mga katulad na bagay. Ganun din advertisingNa ang iyong pinaka-direktang kumpetisyon ay gumagamit ng iyong mga mapagkukunan at kopyahin ka ay isa sa pinakamalaking mga ad na mayroon at mayroong pinakamaraming epekto sa media, hinuhusgahan ng.
Ang dakilang pananakop ng mansanas ay nagkakaroon ng isa sa mga pinakamahusay na kagawaran ng pag-unlad ng produkto sa tech na mundo, na nagbibigay sa iyo ng isang dobleng gantimpala: makatipid ka ng pera sa advertising at ang iyong nasiyahan na mga gumagamit na may mahusay na produkto ang pinakamahusay na ad na nais ng anumang tatak.
