Diğer durumlarda, özellikle iPhone 6 ve 6 plus'ın gelişiyle bu stratejiden zaten bahsetmiştik. Markanın her mali çeyreğin sonunda bu kadar çok gelir ve fayda elde etmesinin nedeni budur ve bu şaşırtıcı değildir. Bu pazarlama püf noktaları ile kullanıcıları ve müşterileri motive etmeyi başarırlar satın alma işlemini daha güvenli bir şekilde gerçekleştirmek veya daha yüksek özelliklere sahip daha pahalı modelleri tercih etmek. Apple Watch Series 1 ve 2'nin gelişini aklımda tutuyorum.
İşte Apple'ın ürünleri ve stratejisiyle ilgili yıllara dayanan deneyimim. Isırılan manzanita, istenen rakamlara ve giderek daha iyi sonuçlara ulaşmak için inanılmaz bir katalog oluşturmayı başardı. Tasarımla müşteriler gözlerden girilir ve artan fiyat piramidi ile daha pahalı modele çekilir.
Apple ve "100 € daha fazlasına"
Bu strateji dediğim şeydir ve pratikte budur. Örneğin, iPhone 2014'yı satın aldığım 6'teki iPhone fiyatlarını ele alalım. Bugün zaten karşılaştırabileceğimiz ve aralarından seçim yapabileceğimiz bir dizi modelimiz vardı. En ucuz veya daha ucuz olan şu anda iPhone SE'dir. 479 € ile 579 € arasında değişen fiyatlar ile. Seçtiğiniz depolama modeline bağlı olarak. 100 € daha fazla paraya harcadığınız parayı iyi yaptığınız için cihazın alanını dört katına çıkarırsınız
Sonra anlarsın ki eski bir tasarıma sahip 600 inç bir iPhone için neredeyse 4 € harcayacaksınız. Biraz daha fazlası için, bazı yönlerden daha iyi olan iPhone 6s'e ve 3D Touch ile erişebilirsiniz. Sonunda, başlangıçta "700'ün biraz üzerinde olana" giderken neredeyse 400 € 'luk bir modele gidiyorsunuz. Ve daha fazlası var. Bu kadar çok harcayacaksanız daha fazla güce ve daha iyi bir kameraya, pili vb. Özelliklere sahip olan iPhone 7'yi satın alın. Ve yine, daha iyi bir tutam için artıya gidersiniz, bu yukarıda muhteşem bir ekran ve çok daha iyi bir yakınlaştırmaya sahip çift kamera sunar.
Hangi Apple ürününün satın alınacağına nasıl karar verilir?
Fikrim yok, bu bir karmaşa. Ben tavsiye edenlerdenim en yeni neslin giriş seviyesi modelini tercih edin, kullanıcının zevklerine ve ilgi alanlarına katılmak. Temel olanın çok az depolama alanı varsa veya üstün bir modelin bazı işlevlerini kaçırırsanız, işte 100 € daha fazla ve depolama alanını dört katına çıkarırlar veya dizüstü bilgisayarlar durumunda farklı bir işlemci koyarlar. Macbook'larda sıçramalar daha pahalıdır, 100 € yerine 200 veya 300 hakkında kolayca konuşurduk.
Şu anda Apple Watch'un farklı modelleri arasında tartışıyorum. Birinci nesil ürünler ikinci el veya bazı çok ucuz mağazalarda var. sonra seri 1 ve seri 2. 100 € daha fazlası için neredeyse Seri 2'yi tercih ediyorum ve 30 € veya 40 € karşılığında 42 mm için yükseliyorsunuz, bu çok daha iyi görünüyor ve çok küçük değil. Gerçekten onu 50 metreye kadar suya batırma yeteneğine ve GPS zaten daha parlak ekrana ihtiyacım var mı? Belki öyle ya da böyle bir model umurumda değil ama Apple Watch'u satın aldığım için bunu iyi yapıyorum.
Paranın değeri unutuldu
Apple Store'un sıcaklığına ve rahatlığına, web tasarımına ve ürünlerinin görünümüne kapılıyorsunuz. Tek bir vuruşta çok fazla para ödediğinizde, zamanın ve ödediğiniz miktarların izini kaybedersiniz. Ne kadar harcadığını bilmiyorsun ve gerçekten umursamıyorsun. Yüksek gibi. Örneğin, iPad Pro'ya bakın. 679 inç model için 9,7 €. Bunu ödüyorsun ve sonra elbette bir sigortaya ihtiyacın var. Apple'dan satın alırsanız, fiyatının kolayca 60 € 'ya çıkmasını bekleyebilirsiniz. Aksesuar ister misin? Apple Pencil için 110 € ve klavye için 160'dan fazla.
1000 € 'dan fazla mı duydum? Bu Apple ve stratejisidir. Kayboluyorsunuz ve sonunda girerken hayal bile edemeyeceğiniz bir mera harcıyorsunuz. Her şeye rağmen, kullanıcılar satın alma işleminden pişmanlık duymuyor ve biz genellikle memnunuz.