Ми вже говорили про цю стратегію в інших випадках, особливо з появою iPhone 6 і 6 plus. Це є причиною того, що бренд отримує стільки доходів та переваг наприкінці кожного фінансового кварталу, і це не дивно. За допомогою цих маркетингових прийомів їм вдається мотивувати користувачів та клієнтів зробити покупку з більшою безпекою або вибрати більш дорогі моделі з вищими технічними характеристиками. Я дуже пам’ятаю про прихід Apple Watch Series 1 і 2.
Ось мій досвід роботи з продуктами та стратегією Apple за ці роки. Bitten Manzanita зумів розробити неймовірний каталог, щоб досягти бажаних цифр і все кращих результатів. Очі дизайнерів залучають клієнтів до найдорожчої моделі з прогресивною ціновою пірамідою.
Apple і "на € 100 більше"
Це те, що я люблю називати цією стратегією, і вона практично така. Візьмемо для прикладу ціни на iPhone в 2014 році, це було тоді, коли я купив iPhone 6. У нас сьогодні вже була ціла серія моделей для порівняння та вибору. Найдешевшим, а точніше менш дорогим, наразі є iPhone SE. За цінами, які варіюються від 479 до 579 євро. Залежно від обраної моделі сховища. За € 100 більше ви в чотири рази збільшуєте простір пристрою, оскільки витрачаєте гроші, робите це добре
Тоді ви це розумієте ви витратите майже 600 євро на 4-дюймовий iPhone зі старим дизайном. Ще трохи можна отримати доступ до iPhone 6s, що в деякому відношенні є кращим, і за допомогою 3D Touch. Врешті-решт ви збираєтеся взяти модель в розмірі майже 700 євро, коли спочатку вибирали "ту, де трохи більше 400". А є ще більше. Якщо ви збираєтеся витратити стільки, придбайте iPhone 7, який має більше енергії та кращу камеру, акумулятор тощо. І знову, ще на один хороший щіпка ви йдете на плюс, який зверху представляє вражаючий екран і подвійну камеру з набагато кращим збільшенням.
Як вирішити, який продукт Apple придбати?
Поняття не маю, це безлад. Я один з тих, хто рекомендує перейдіть на модель початкового рівня останнього покоління, відповідно до смаків та інтересів користувача. Якщо в базовій пам’яті мало місця або ви пропустите якусь функцію вищої моделі, то там, € 100 більше, і вони збільшують пам’ять в чотири рази, або вони ставлять інший процесор у випадку ноутбуків. На Macbook стрибки дорожчі, замість 100 євро ми б легко говорили про 200 або 300.
На даний момент я дискутую між різними моделями Apple Watch. У нас є апарати першого покоління у секонд-хенді або в дуже дешевих магазинах, потім серії 1 і серії 2. За € 100 більше я майже вибираю серію 2, а за € 30 або € 40 ви піднімаєтесь на 42 мм, який виглядає набагато краще і не такий крихітний. Чи справді мені потрібна можливість занурити його на 50 метрів у воду і GPS вже яскравіший екран? Можливо, ні, мені може бути байдужа та чи інша модель, але оскільки я купив Apple Watch, я роблю це добре.
Значення грошей забувається
Вас захоплює тепло і затишок Apple Store, дизайн Інтернету та зовнішній вигляд його продуктів. Коли ви платите стільки грошей одним ударом, ви втрачаєте уявлення про час і сплачені суми. Ви не знаєте, скільки витрачаєте, і насправді вас це не хвилює. Це як високий. Наприклад, подивіться, що відбувається з iPad Pro. € 679 для 9,7-дюймової моделі. Ви платите це, і тоді вам, звичайно, потрібно покриття. Якщо ви купуєте його у Apple, ви можете очікувати, що ціна на нього легко зросте до € 60. Хочете аксесуари? 110 євро за олівець Apple і більше 160 за клавіатуру.
Я чув більше 1000 євро? Це Apple і її стратегія. Ви заблукаєте і в кінцевому підсумку проводите пасовище, про яке ви не могли б собі уявити при вході. Незважаючи на все, користувачі не шкодують про покупку, і ми, як правило, задоволені.