Apple va uning pastdan yuqoriga narxlash va modellashtirish strategiyasi

Biz ushbu strategiya haqida boshqa holatlarda ham, ayniqsa iPhone 6 va 6 plyuslari kelishi bilan gaplashdik. Har bir moliyaviy chorak oxirida tovar shu qadar ko'p daromad va foyda keltirishi sababdir va bu ajablanarli emas. Ushbu marketing fokuslari bilan ular foydalanuvchilar va mijozlarni rag'batlantirishga muvaffaq bo'lishadi ko'proq xavfsizlik bilan sotib olish yoki yuqori xususiyatlarga ega bo'lgan qimmatroq modellarni tanlash uchun. Men buni Apple Watch Series 1 va 2 seriyalari kelishi uchun yodda tutaman.

Bu erda Apple mahsulotlari va strategiyasi bilan yillar davomida tajribam. Chaqqan Manzanita kerakli raqamlarga va har doimgidan ham yaxshi natijalarga erishish uchun aql bovar qilmaydigan katalogni ishlab chiqishga muvaffaq bo'ldi. Mijozlar dizaynning ko'zlari bilan kirib boradilar va progressiv narxlar piramidasi bilan qimmatroq modelga jalb qilishadi.

Apple va "yana 100 evro evaziga"

Men ushbu strategiyani chaqirishni yaxshi ko'raman va amalda shunday. Masalan, 2014 yilda iPhone narxlarini olaylik, men iPhone 6 ni sotib olganimda edi. Bizda bugun ham taqqoslash va tanlash uchun modellar to'plami bor edi. Hozirda eng arzon, aniqrog'i arzonroq iPhone SE. 479 dan 579 evrogacha bo'lgan narxlarda. Siz tanlagan saqlash modeliga qarab. 100 evro evaziga siz qurilmaning maydonini to'rt baravar ko'paytirasiz, chunki pulni yaxshi sarflaysiz

Shunda siz buni tushunasiz eski dizayndagi 600 dyuymli iPhone uchun deyarli 4 evro sarf qilmoqchisiz. Biroz ko'proq narsa uchun siz iPhone 6s-ga kirishingiz mumkin, bu ba'zi jihatdan yaxshiroq va 3D Touch yordamida. Oxir-oqibat siz dastlab "700 yoshdan oshganiga" ega bo'lganingizda 400 evrolik modelni tanlaysiz. Va yana ko'p narsalar mavjud. Agar siz shuncha pul sarflamoqchi bo'lsangiz, kuchliroq va kamerasi, batareyasi va hokazolari yuqori bo'lgan iPhone 7-ni sotib oling. Va yana bir bor yaxshi chimchilash uchun siz plyusga o'ting, bu yuqorida ajoyib ekran va kattalashtirilgan kattalashtirilgan ikki kamerali.

Qaysi Apple mahsulotini sotib olishga qanday qaror qilish kerak?

Hech qanday fikr yo'q, bu tartibsizlik. Men tavsiya qiladiganlardanman so'nggi avlodning boshlang'ich darajadagi modeliga o'ting, foydalanuvchining didi va qiziqishiga ko'ra. Agar asosiyda ozgina xotira mavjud bo'lsa yoki siz yuqori darajadagi modelning biron bir funktsiyasini o'tkazib yuborsangiz, u erda 100 evro ko'proq va ular saqlash hajmini to'rt baravar ko'paytiradilar yoki ular boshqa protsessorni noutbuklar holatiga qo'yadilar. Macbooks-da sakrashlar qimmatroq, 100 evro o'rniga 200 yoki 300 atrofida bemalol gaplashamiz.

Ayni paytda Apple Watch-ning turli xil modellari o'rtasida bahslashmoqdaman. Bizda birinchi avlod vakillari ikkinchi qo'lda yoki juda arzon do'konlarda, keyin 1 va 2-seriyalar. Yana 100 evroga deyarli men 2-seriyani tanlayman va 30 yoki 40 evro evaziga siz 42 mm ga ko'tarilasiz, bu juda yaxshi ko'rinadi va unchalik ham unchalik katta emas. Haqiqatan ham uni 50 metrgacha suvga cho'mish qobiliyatim va GPS allaqachon yorqinroq ekran kerakmi? Ehtimol, yo'q, men u yoki bu modelga ahamiyat bermasligim mumkin, lekin Apple Watch-ni sotib olganimdan beri men buni yaxshi qilaman.

Pulning qiymati unutiladi

Sizni Apple Store-ning harorati va qulayligi, veb-dizayni va mahsulotlarining tashqi ko'rinishi hayratga soladi. Bir zarbada shuncha pul to'laganda, vaqt va siz to'laydigan mablag'ni yo'qotasiz. Siz qancha mablag 'sarflayotganingizni bilmayapsiz va aslida sizga g'amxo'rlik qilmaysiz. Bu balandlikka o'xshaydi. Masalan, iPad Pro bilan nima sodir bo'lishini ko'rib chiqing.679 dyuymli model uchun 9,7 evro. Siz buni to'laysiz, keyin sizga qopqoq kerak, albatta. Agar siz uni Apple-dan sotib olsangiz, uning narxi osongina 60 evrogacha ko'tarilishini kutishingiz mumkin. Aksessuarlar kerakmi? Apple Pencil uchun 110 evro va klaviatura uchun 160 dan ortiq.

Men 1000 evrodan ko'proq narsani eshitganmanmi? Bu Apple va uning strategiyasi. Siz adashasiz va oxir-oqibat kirishda xayolingizga ham keltirmagan yaylovni sarflaysiz. Har bir narsaga qaramay, foydalanuvchilar sotib olishdan afsuslanmaydilar va biz odatda mamnunmiz.