Ο Αυστραλός γραφίστας Greg Bridges βρήκε πριν από λίγες ημέρες ένα παλιό συνδετικό τριών δακτυλίων που καθαρίστηκε στο στούντιο του και αποδείχθηκε ενδιαφέρων οδηγός πώλησης για τις πρώτες μέρες της Apple. Αυτό το εγχειρίδιο με τίτλο "Apple Training Manual Is a Machine or a Solution;"
Η Bridges διαθέτει αυτό το εγχειρίδιο εκπαίδευσης του 1980, ένα εγχειρίδιο που σχεδιάστηκε για να βοηθήστε πωλητές εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών να πουλήσουν τους υπολογιστές τους. Αυτό το εγχειρίδιο είναι γεμάτο τεχνικές πώλησης του Apple II ως λύση και όχι ως κομμάτι υλικού.
Ο Bridges, ο οποίος απεικονίζει τα εξώφυλλα των εκδοτών επιστημονικής φαντασίας, θυμάται λίγα για το πώς ήρθε να κατέχει αυτό το εγχειρίδιο. Θυμηθείτε κάποιον από την ομάδα της Apple του ζήτησε να σχεδιάσει ένα φυλλάδιο για ένα σεμινάριο εκπαίδευσης αντιπροσώπων και ότι του έδωσαν το εγχειρίδιο ιδεών εκείνη την εποχή, οπότε ήξερε τι ήταν.
Σύμφωνα με τις Bridges:
Βρίσκω το εγχειρίδιο συναρπαστικό… Οι σελίδες είναι απλώς ένα στολίδι των γνώσεων μάρκετινγκ της Apple. Είναι πολύ πλήρες και καλύπτει ό, τι μπορείτε να σκεφτείτε ότι θα μπορούσε να είναι επωφελές για την Apple στην αγορά. Είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς έδωσαν στους διανομείς όλα όσα χρειάζονταν για να πουλήσουν λύσεις, όχι μόνο υλικό.
Για χρόνια, Η Apple προσπάθησε να βρει μια επιτυχημένη στρατηγική λιανικής για να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Στηρίχθηκε σε μεγάλα καταστήματα που συχνά καταβάλλουν λίγη προσπάθεια στην προβολή και προώθηση προϊόντων, αναγκάζοντας, εν μέρει, την εταιρεία να δημιουργήσει τη δική της παγκόσμια αλυσίδα αποκλειστικών καταστημάτων. Επί του παρόντος, η Apple διαθέτει 506 καταστήματα Apple σε 25 χώρες.
Σύμφωνα με τους Bridges, η Apple ήρθε σε επαφή μαζί του για τις φουτουριστικές έννοιες της τεχνολογίας που έδειξε σε εικονογραφήσεις βιβλίων επιστημονικής φαντασίας. Εκτός από την Apple, Η Bridges εργάστηκε επίσης για Samsung, Sony και Kingston.
Αυτό το εγχειρίδιο αποτελείται από περισσότερες από 250 διαφάνειες 35 mm. Η πρώτη σελίδα του εγχειριδίου είναι μια επιστολή προς τον διανομέα που υπογράφτηκε από τον τότε πρόεδρο της EurApple Andre Sousan. Σε αυτό, η Sousan αναφέρεται στο εγχειρίδιο ως βιβλίο εργασίας που παρέχει τεχνικές πωλήσεων σεμιναρίων που θα μπορούσαν να βοηθήσουν κάθε διανομέα να πουλήσει "48 επιπλέον συστήματα σε μόλις 12 εβδομάδες."
