เราได้พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ไปแล้วในกรณีอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการมาถึงของ iPhone 6 และ 6 plus มันเป็นสาเหตุที่ทำให้แบรนด์มีรายได้และผลประโยชน์มากมายในตอนท้ายของแต่ละไตรมาสการเงินและไม่น่าแปลกใจเลย ด้วยเทคนิคทางการตลาดเหล่านี้พวกเขาจัดการเพื่อจูงใจผู้ใช้และลูกค้า เพื่อทำการซื้อด้วยความปลอดภัยมากขึ้นหรือเลือกใช้รุ่นที่มีราคาแพงกว่าพร้อมคุณสมบัติที่สูงกว่า ฉันนึกถึงการมาถึงของ Apple Watch Series 1 และ 2 เป็นอย่างมาก
นี่คือประสบการณ์ของฉันกับผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ของ Apple ตลอดหลายปีที่ผ่านมา Manzanita ที่ถูกกัดได้พยายามสร้างแคตตาล็อกที่น่าทึ่งเพื่อให้ได้ตัวเลขที่ต้องการและผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ ลูกค้าเข้ามาในสายตาของการออกแบบและดึงดูดไปยังรุ่นที่มีราคาแพงกว่าด้วยปิรามิดราคาที่ก้าวหน้า
Apple และ "อีก 100 ยูโร"
นี่คือสิ่งที่ฉันชอบเรียกกลยุทธ์นี้และในทางปฏิบัติ ยกตัวอย่างราคาของ iPhone ในปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่ฉันซื้อ iPhone 6 มาแล้ววันนี้เรามีรุ่นทั้งหมดให้เปรียบเทียบและเลือก ราคาถูกที่สุดหรือค่อนข้างน้อยกว่าปัจจุบันคือ iPhone SE ด้วยราคาที่แตกต่างกันระหว่าง€ 479 ถึง€ 579 ขึ้นอยู่กับรูปแบบการจัดเก็บที่คุณเลือก สำหรับ€ 100 ขึ้นไปคุณจะเพิ่มพื้นที่ของอุปกรณ์เป็นสี่เท่าเนื่องจากคุณใช้จ่ายเงินที่คุณทำได้ดี
แล้วคุณจะรู้ว่า คุณจะใช้จ่ายเกือบ€ 600 กับ iPhone 4 นิ้วที่มีดีไซน์เก่า. คุณสามารถเข้าถึง iPhone 6s ได้อีกเล็กน้อยซึ่งในบางวิธีก็ดีกว่าและด้วย 3D Touch ในตอนท้ายคุณจะได้รับโมเดลราคาเกือบ 700 ยูโรในตอนแรกคุณกำลังจะไปหา "รุ่นที่มีเพียง 400 กว่า" และยังมีอีกมากมาย หากคุณจะใช้จ่ายมากให้ซื้อ iPhone 7 ซึ่งมีพลังงานมากกว่าและกล้องที่ดีกว่าแบตเตอรี่และอื่น ๆ และอีกครั้งสำหรับการหยิกที่ดีอีกครั้งคุณจะได้รับข้อดีซึ่งด้านบนนำเสนอหน้าจอที่งดงามและกล้องสองตัวพร้อมการซูมที่ดีกว่ามาก
จะตัดสินใจได้อย่างไรว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใดของ Apple
ไม่มีความคิดเป็นระเบียบ ผมเป็นคนหนึ่งที่แนะนำ ไปสำหรับโมเดลระดับเริ่มต้นของรุ่นล่าสุดเข้ากับรสนิยมและความสนใจของผู้ใช้ หากรุ่นพื้นฐานมีพื้นที่เก็บข้อมูลเพียงเล็กน้อยหรือคุณพลาดฟังก์ชั่นบางอย่างของรุ่นที่เหนือกว่ามีพื้นที่เก็บข้อมูลเพิ่มขึ้น€ 100 และสี่เท่าหรือพวกเขาใส่โปรเซสเซอร์ที่แตกต่างกันในกรณีของแล็ปท็อป ด้วย Macbooks การกระโดดจะแพงกว่าแทนที่จะเป็น€ 100 เราจะพูดถึง 200 หรือ 300 ได้อย่างง่ายดาย
ตอนนี้ฉันกำลังชั่งใจระหว่าง Apple Watch รุ่นต่างๆ เรามีสินค้ารุ่นแรกในมือสองหรือในร้านราคาถูกมาก ๆ จากนั้นซีรีส์ 1 และซีรีส์ 2. สำหรับ€ 100 ขึ้นไปฉันเกือบจะเลือกซีรีส์ 2 และสำหรับ€ 30 หรือ€ 40 คุณขึ้นไปที่ 42 มมซึ่งดูดีกว่ามากและไม่เล็กมาก ฉันต้องการความสามารถในการดำน้ำลึกถึง 50 เมตรและหน้าจอ GPS ที่สว่างกว่าอยู่แล้วหรือไม่? ไม่แน่ฉันอาจไม่สนใจรุ่นใดรุ่นหนึ่ง แต่ตั้งแต่ฉันซื้อ Apple Watch ฉันก็ทำได้ดี
มูลค่าของเงินถูกลืม
คุณได้รับความอบอุ่นและสะดวกสบายจาก Apple Store ทั้งการออกแบบเว็บและรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการโจมตีครั้งเดียวคุณจะเสียเวลาและจำนวนเงินที่คุณจ่ายไป คุณไม่รู้ว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไหร่และคุณไม่สนใจจริงๆ. มันเหมือนของสูง ตัวอย่างเช่นลองดู iPad Pro € 679 สำหรับรุ่น 9,7 นิ้ว คุณจ่ายเงินแล้วคุณต้องมีความคุ้มครองแน่นอน หากคุณซื้อจาก Apple คุณสามารถคาดหวังว่าราคาจะเพิ่มขึ้นเป็น€ 60 ได้อย่างง่ายดาย คุณต้องการอุปกรณ์เสริมหรือไม่? € 110 สำหรับ Apple Pencil และมากกว่า 160 สำหรับคีย์บอร์ด
ฉันเคยได้ยินมากกว่า€ 1000 หรือไม่? นี่คือ Apple และกลยุทธ์ คุณหลงทางและจบลงด้วยการใช้จ่ายในทุ่งหญ้าที่คุณคาดไม่ถึงเมื่อเข้ามา แม้จะมีทุกอย่าง แต่ผู้ใช้ไม่เสียใจที่ซื้อและเรามักจะพอใจ